PETIT TRAITE DE MANIPULATION POUR HONNÊTES GENS : les pièges de la décision

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PETIT TRAITE DE MANIPULATION POUR HONNÊTES GENS : les pièges de la décision par Mind Map: PETIT TRAITE DE MANIPULATION POUR HONNÊTES GENS : les pièges de la décision

1. Introduction

1.1. Les aventures de madame O.

2. L'effet de gel

2.1. Définition

2.1.1. "prise de décision de faire quelque chose librement"

2.2. Expériences

2.2.1. Exp. Moriarty (1975) : transistor & sac

2.2.2. Exp. Lewin (1947) : Business School

3. L’escalade d'engagement

3.1. Définition

3.1.1. "adhésion aux décisions"

3.2. Expériences

3.2.1. Ex. Staw (1976) : groupe de ménagères

4. La dépense gâchée & le piège abscons

4.1. La dépense gâchée

4.1.1. Définition

4.1.1.1. "considérer après coup une décision prise (lors d'un dilemme) comme gâchée / inutile"

4.1.2. Expériences (Arkes & Blumer - 1985)

4.2. Le piège abscons

4.2.1. Définition

4.2.1.1. "persévérer dans un cours d'actions, même lorsque celui-ci devient déraisonnablement coûteux ou ne permet plus d'atteindre les objectifs fixés

4.2.2. Expériences (Brocker, Shaw & Rubin - 1979)

5. La rationalisation

5.1. Définition de Beauvois & Joule (1996)

5.1.1. "fait d'externaliser une décision"

6. Conclusion

6.1. Les prémices de la manipulation

6.2. Ouvertures

6.2.1. L'amorçage

6.2.2. L'étiquetage

6.2.3. L'engrenage comportemental