Stratégies

1. Stratégie d'intégration :

1.1. Définition : accomplir en interne des activités habituellement réalisées par ses partenaires

1.1.1. Intégration en amont : l'organisation réalise en interne les activités habituellement par les fournisseurs

1.1.2. Intégration en aval : l'organisation réalise en interne les activités habituellement par les distributeurs ou par les clients

1.1.3. Integration --> stratégie de filière = amont et aval

1.2. Avantages : accroître le rentabilité , augmenter la taille de l'organisation donc son pouvoir de négociation sur le marché, sécuriser les approvisionnement et les débouchés

1.3. Inconvénients : investissements souvent élevés, perte de flexibilité donc rend plus difficile l'adaptation aux évolutions de l'environnement, exercer des métiers différents donc maîtriser des compétences multiples

2. Stratégie d'externalisation :

2.1. Définition : confier le réalisation d'une ou de plusieurs activités à un prestataire extérieur plutôt que de les réaliser en interne au sein de l'organisation

2.2. Avantages : limiter les investissements et réduire les coûts, bénéficier des ressource et des compétences, accroitre la flexibilité, se concentrer sur le cœur de métier de l'organisation

2.3. Inconvénients : perte du savoir-faire externalisé, dépendance envers le prestataire, risque social

3. Stratégie de spécialisation :

3.1. Définition : consiste pour une entreprise à se concentrer sur un seul métier un seul domaine d'activité stratégique, afin d'exploiter et de développer des compétences spécifiques dans le but d'obtenir et de conserver un avantage concurrentiel.

3.2. Avantages : - dominer le marché grâce à une position de leader, bénéficier d'une image d'expert dans un domaine d'activité;exploiter et conforter un avantage concurrentiel

3.3. Inconvénients : - dépendre que d'une seule catégorie de produits et donc ne pas compenser ses résultats par une autre gamme de produits - être plus sensible à l'arrivée de nouveau concurrents, - subir la saturation du marché, - ne pas intégrer les changements technologiques et les évolutions de son environnement

4. Stratégie de diversification :

4.1. Définition : consiste pour une entreprise à s'engager dans de nouveaux métiers, de nouveaux domaines d'activité stratégique grâce à l'élargissement de son périmètre d'activité en proposant de nouveaux produits et/ou en s'adressant à de nouveaux marchés.

4.2. Diversification horizontale : nouveaux produit sur un même marché en utilisant les même technologie et moyens de production

4.2.1. Diversification verticale : contrôler une partie de sa filière soit en amont (avant ex: fabrication), soit en aval (après ex: vente)

4.2.1.1. Diversification non liée/conglomérée : nouveaux produits sur un nouveau marché sans lien avec l'activité principale

4.3. Avantages : 1) améliorer la rentabilité de l'entreprise, 2) répartir les risque sur plusieurs domaines d'activité, 3) réaliser des économies, 4) acquérir une nouvelle clientèle

4.4. Inconvénients :

4.4.1. sur le plan financier : lourds investissements

4.4.2. sur le plan technologique : nouvelles compétences technologiques

4.4.3. sur le plan organisationnel : risque de manque de cohérence

4.4.4. sur le plan humain : nouvelles compétences humaines

5. Stratégie de différenciation :

5.1. Définition : proposer une offre perçue comme unique aux yeux des clients

5.2. Avantages : 1) bénéficier de marges confortable, 2) Échapper à une guerre des prix 3) Créer un monopole

5.3. Inconvénients : risque d'imitation par les cncurrents, coût important en R&D, risque que les clients soient peu sensible à la différenciation

6. Stratégie de domination par les coûts :

6.1. Définition : proposer une offre de même valeur que ses concurrents mais à un prix inférieur

6.2. Avantages : 1) attirer les clients aux pris bas, 2) faire accroître le volume des ventes, 3) éliminer les concurrents pour dominer le marché

6.3. Inconvénients : 1) risque d'imitation par les concurrents, 2) faible marge unitaire, 3) guerre des prix, 4) risque d'association prix bas mauvaise qualité