DELPHINE HAURET l Métiers du Retail l Animation & Développement Réseau l Responsable de secteur l...

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DELPHINE HAURET l Métiers du Retail l Animation & Développement Réseau l Responsable de secteur l Responsable Régionale par Mind Map: DELPHINE HAURET l Métiers du Retail l Animation & Développement Réseau l Responsable de secteur l Responsable Régionale

1. MANAGEMENT

1.1. Recruter les collaborateurs

1.2. Former / Motiver / Impliquer les collaborateurs

1.3. Animer et coordonner une équipe de vente

1.4. Contrôler l'application des process

1.5. Mettre en place des plans d'actions

1.6. Animer des réunions de travail

1.7. Management transverse et hiérarchique en mode force de vente

2. GESTION DE PROJET

2.1. Management transverce et hiérarchique en mode gestion de projet

2.2. Assurer l'interface avec tous les acteurs et intervenants liés au déploiement et à l'ouverture d'un point de vente (click & mortar)

2.3. Suivre et coordonner chacune des étapes d'une création de point de vente physique et/ou e-commerce

3. DEVELOPPEMENT

3.1. Prospecter de nouveaux emplacements/locaux commerciaux

3.2. Entretenir des relations avec les acteurs du développement commercial (agences immo/commercialisateurs

3.3. Réaliser les études locales de marché, les études de faisabilité dans le cadre du DIP

3.4. Réaliser et suivre Business plan/ plan de trésorerie

3.5. Recruter de nouveaux adhérents/clients

3.6. Représenter chaque enseigne lors de salons et événements professionels

4. GESTION / COMPTABILITE

4.1. Bâtir, Analyser et suivre un business plan

4.2. Analyser les comptes de résultats

4.3. Former les collaborateurs aux notions essentielles compte/gestion d'un point de vente

4.4. Suivre les inventaires de chaque point de vente

5. MARKETING

5.1. Concevoir/Présenter/Vendre les plans de communication locale (web&print)

5.2. Analyser de corriger les politiques de prix point de vente

5.3. Organiser des des événements BtoB

5.4. Analyser et utiliser un CRM

6. MERCHANDISING

6.1. Agencer chaque espace de vente

6.2. Analyser les performances des linéaires/gammes/collections

6.3. Analyser les rotations de stock

7. RH

7.1. Recruter/ former/ intégrer les nouveaux collaborateurs

7.2. Former les dirigeants sur les entretiens annuels de performances

7.3. Evaluer les équipes / collaborateurs / vendeurs

8. COMMERCIAL

8.1. Vendre en BtoB et BtoB

8.1.1. Dérouler un acte de vente conseils : découverte des besoins/traitement des objections/....

8.1.2. Négocier des partenariats BtoB

8.1.3. Assurer un avant-vente et après-vente BtoB

8.2. Pilotage de point de vente

8.2.1. Suivi des KPI métiers (CA/marge/PM/Transfo/NPS/...

8.2.2. Encedrament des collaborateurs