Stratégie de Distribution

Commencez. C'est gratuit
ou s'inscrire avec votre adresse courriel
Rocket clouds
Stratégie de Distribution par Mind Map: Stratégie de Distribution

1. Connaissances fondamentales

1.1. Fonctions principales

1.1.1. Transports

1.1.2. Fractionnement

1.1.3. Assortiment

1.1.4. Stockage

1.1.5. Service

1.1.5.1. Financement

1.1.5.2. SAV

1.1.5.3. Communication aux clients

1.2. Formats

1.2.1. Commerce indépendant

1.2.2. Commerce intégré/concentré

1.2.3. Commerce associé

1.3. Technologies

1.3.1. Multicanal

1.3.2. Cross-Canal

1.3.2.1. Web to store

1.3.2.2. Store to web

1.3.3. Omnicanal

2. Etudes préalables

2.1. Les cibles

2.1.1. Ses besoins

2.1.1.1. Comprendre

2.1.1.1.1. QQOQCP

2.1.2. Ses habitudes de consommation

2.1.2.1. Technologies

2.2. Les produits

2.2.1. Caractéristiques

2.2.1.1. Durée de vie

2.2.1.2. Volume

2.2.1.3. Degré de standardisation et de technicité

2.3. Les intermédiaires

2.3.1. Forces

2.3.2. Faiblesses

2.4. L'environnement

2.4.1. PESTEL

2.4.1.1. Contraintes juridiques

3. Choix

3.1. Mode de distribution

3.1.1. Canaux de distribution

3.1.1.1. Consommateurs

3.1.1.2. Détaillants

3.1.1.3. Grossistes

3.1.1.4. Producteur

3.1.2. Circuit de distribution

3.1.2.1. Extra long

3.1.2.2. Long

3.1.2.3. Court

3.1.2.4. Direct

3.2. Système de distribution

3.2.1. Intensive

3.2.2. Contrôlée

3.2.2.1. Sélective

3.2.2.2. Exclusive

3.2.2.2.1. Exclusivité de vente

3.2.2.2.2. Exclusivité d'achat

3.2.2.3. Intégrée

3.2.2.4. Franchise

4. Animer et piloter

4.1. Mix distribution

4.1.1. Canaux

4.1.2. Animation

4.1.3. Communication

4.1.4. Merchandising

4.1.4.1. Bon produit / Right Product

4.1.4.2. Bon endroit / Right Place

4.1.4.3. Bon moment / Right Moment

4.1.4.4. Bonne ambiance / Right Price

4.1.4.5. Bonne qualité / Right Quantity

4.1.4.6. Bonne présentation

4.1.5. Actions commerciales

4.2. Attractivité

4.3. Management

4.3.1. Performance

4.3.1.1. Rendement au m2

4.3.1.2. Rendement au linéaire

4.3.1.3. Rentabilité du linéaire

4.3.1.4. Panier moyen

4.3.1.5. Taux de rupture

4.3.1.6. Taux de service

4.3.2. Category Management

4.4. Marketing de distributeur

4.4.1. 11 P

4.4.1.1. Place

4.4.1.2. Parking

4.4.1.3. Permanence

4.4.1.4. Positionnement

4.4.1.5. Palettes de produits

4.4.1.6. Parcours

4.4.1.7. Prix

4.4.1.8. Communication

4.4.1.9. Services

4.4.1.10. Merchandising

4.4.1.10.1. Concept / Ambiance

4.4.1.10.2. Zone de chalandise

4.4.1.10.3. Assortiment / Niveau de prix

4.4.1.10.4. Niveau de service

4.4.1.10.5. Politique de communication

4.4.1.11. Fidélisation