4 - Montrez la au monde et attirez des prospects

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4 - Montrez la au monde et attirez des prospects par Mind Map: 4 - Montrez la au monde et attirez des prospects

1. Prospecter

1.1. Quantitativement

1.1.1. Passez de nombreux appels ou courriers

1.2. Qualitativement

1.2.1. Cibler où se trouvent nos prospects

1.2.2. Y être visible

2. La prospection qualitative

2.1. Moteurs de recherche

2.1.1. Achat de mot clés sur un moteur de recherche

2.1.2. Achat de bannières publicitaires sur des blogs spécialisées

2.1.3. Publications ciblées et payantes sur certains réseaux sociaux

2.2. Linkedin (formule premium de préférence) ou réseaux sociaux adaptés

2.3. Salons et forums qui pourraient rassembler

2.4. Inbound : Publier du contenu de valeur qui intéresse votre niche et développer son audience et sa notoriété

3. Contacter ses prospects

3.1. Soyez au courant de leur actualité

3.2. Créez un contact interessant et impactant

3.2.1. C'est l'émotionnel qui achète

3.2.2. Les premiers contacts sont très décisifs pour vous donnez une chance de RDV

3.3. C'est le confort relationnel et social qui ouvre les plus grandes portes professionelles.

4. Des RDV sont obtenus - Préparez les

4.1. C'est le moment d'investiguer

4.2. Découvrez qui est qui

4.2.1. Qui sont les décideurs sur cette question ?

4.2.2. Qui peut avoir un véto ?

4.2.3. Qui est le conseiller du décideur ?

4.3. Découvrez quels sont leurs challenges et réussites ces 3 dernières années

4.4. Quels sont leurs objectifs sur 6 mois, 1 ans et 3 ans

5. Allez en RDV : vous avez deux oreilles et une bouche

5.1. Rassurez votre prospect

5.2. Posez lui des questions ouvertes

5.3. Deux oreilles = Ecouter 2X

5.4. Une bouche = Parler 1X

6. Maintenant formulez l'offre adaptée et pitcher

7. Prospecter/Attirer les prospects et obtenir des contacts

7.1. Pour construire une mailing list

7.2. Pour un abonnement à votre page pro - Exemple : les likes/followers

7.3. Via des interventions à des évènements pro

7.3.1. Conférences

7.3.2. Ateliers

7.3.3. Stand de présentations

8. Définissez la crème des prospects

8.1. Loi de Pareto : 20% de vos prospects rapporteront 80% de votre CA client

8.2. Qui décide ? / Qui conseille le décideur ?

8.2.1. Votre interlocuteur a-t-il vraiment du poids ou de l'influence ?

9. Pour AVOIR il faut DONNER

9.1. Vous voulez atteindre vos objectifs ?

9.2. Aidez les autres à atteindre les leurs

9.2.1. Soumettre ou proposez des idées ou des ébauches peut-être un bon point

9.2.2. Offrir un cadeau (Etude de cas ou information) pouvant aider votre interlocuteur vous donne plus de légitimité et sympathie

9.3. Aidez et aimez vos prospects

9.3.1. Votre langage non verbal parle plus fort que votre voix - soyez vrais