5 - Maintenant fomulez l'offre adaptée et pitchez

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5 - Maintenant fomulez l'offre adaptée et pitchez par Mind Map: 5 - Maintenant fomulez l'offre adaptée et pitchez

1. Start with WHY : Simon SINEK

1.1. WHY

1.1.1. Parce que nous avons constatez un engouement chez les gens qui souhaitent immortaliser des photos en soirées

1.1.2. Et que nous avons vu la frustrations de l'état actuel des photos de nuit

1.2. HOW

1.2.1. Nous avons dédiés un an de recherche pour vous offrir la meilleure expérience de photo de nuit possible qui allie légerté et flexibilité

1.3. WHAT

1.3.1. Nous vous offrons le nouvel Alcatel XXX avec mode nuit automatique

1.3.2. Son capteur couplé avec notre intelligence artificielle vous offriront des photos de nuit parfaitement éclairées et exposées...

1.4. Voici le TED à regarder : https://www.youtube.com/watch?v=HtpgsqhxURk

2. Touchez les parties douloureuses - Exemples

2.1. En avez-vous aussi marre de payer une fortune pour la moindre petite panne sur votre auto ?

2.2. J'étais en colère de devoir marcher plusieurs matins d'hiver car mon moteur prenait souvent froid...

3. Dites ce que vous le résolvez

3.1. C'est ainsi qu'après plusieurs semaines de recherches acharnées et intensives

3.2. Je découvrit une méthode simple mais lente pour protéger mon moteur

3.3. Je l'ai amélioré et personnalisé et j'ai réduit le temps de 5 heures à seulement 50 minutes

3.4. Et aujourd'hui je vais vous apprendre comment protéger votre moteur du froid en 50 minutes maximum

4. Dites ce qu'ils perdent en ne l'utilisant/achetant pas

4.1. Oui certains me diront que ces infos sont disponibles gratuites sur le web

4.2. Mais vous devez déja les trouver, les comprendre, les tester et les adapter

4.3. Etes-vous prêts à investir autant de temps et d'énergie ?

4.4. Pour passerez en moyenne 12 jours assidus pour avoir le même résultat que moi

5. Exemple de page de vente

5.1. https://www.webmarketing-com.com/2017/04/04/57709-5-structures-prouvees-qui-vous-aideront-a-rediger-une-page-de-vente-imparable-et-qui-vend

6. Dites ce qu'ils gagneront

6.1. Vous éconmiserez pour de temps, d'énergie

6.2. Vous pourrez ainsi investir ce temps sur vous et sur les choses que vous aimez plus

6.3. Etc...

7. Offrez des garanties

7.1. Financières - Exemple : Vous avez 60 jours satisfait ou remboursé intégralement

7.2. De services - Exemple : Si vous trouvez meilleur rapport qualité/prix nous vous remboursons la moitié du prix

7.3. Humaines - Exemple : Nos produits sont garantie ISO 2700 et sont issues de la production ECO-BIO 2019

8. Pilotez le projet et faites des reportings

8.1. En fonction de votre position

8.1.1. Dirigez la mission

8.1.2. Dirigez mission+projet

8.2. Faites des reportings : mesurez les indicateurs importants

8.2.1. Temps de traval

8.2.2. Productiivité

8.2.3. Niveaux de satisfactions

8.2.4. Marge par produit

9. Ils sont intéressés, maintenant négociez et vendez

9.1. Ceci nécessite un module entier, mais retenez ces choses

9.2. Penser Gagnant-Gagnant

9.2.1. Aider son client à être satisfait à la fin

9.2.2. Un client satisfait revient

9.2.3. Un client satisfait vous envoie d'autres clients

9.3. Penser engagement collectif

9.3.1. Impliquez votre client dans la réalisation

9.3.2. Mettez le en avant aussi

9.3.3. Laissez le prendre les décisions cruciales tout en gardant votre posture de conseiller

9.4. Penser agile

9.4.1. Découpez votre projet/livraison en incréments et itérations

9.4.1.1. D'abord livrer le chassis

9.4.1.2. Puis le volant+moteur

9.4.1.3. Les sièges

9.4.1.4. Les roues

9.4.1.5. La carrosserie

9.4.1.6. ...