1. 3. ANALYSE MACRO PAYS
1.1. 1) DEMANDE
1.1.1. via des analyses QUANTITATIVES & QUALITATIVES de la demande
1.1.2. via des analyses de la CONCURRENCE
1.2. 2) OFFRE
1.2.1. pouvoir fournisseur
1.2.2. pouvoir client
1.2.3. produit de substitution
1.2.4. nouveaux entrants
1.2.5. concurrence intra-sectorielle
1.3. 3) DISTRIBUTION
1.4. 4) REGULATION
1.4.1. droits de douane
1.4.2. accords de libre-échange
1.4.3. mesures sanitaires et phytosanitaires
1.4.4. obstacle au commerce
1.4.5. mesures antidumping
1.4.6. mesures compensatoire
1.4.7. mesures de suvegarde
1.4.8. mesures de restriction quantitatives
1.5. 5) INDICATEURS MACRP-ECONOMIQUE
1.5.1. PIB
1.5.2. taux de chômage
1.5.3. balance commerciale
1.6. 6) ACCESSIBILITE
1.7. 7) RISQUES
1.7.1. risque commerciale
1.7.2. risque politique
1.8. 8) CULTURE
1.8.1. connaissance
1.8.2. sensibilité
2. 4. MARKETING OPERATIONNEL A L'INTERNATIONAL
2.1. PRODUIT
2.1.1. standardisation
2.1.2. adaptation
2.1.2.1. attributs PHYSIQUES
2.1.2.1.1. Analyse technique du produit
2.1.2.2. attributs de SERVICE
2.1.2.2.1. condition d'utilisation du produit
2.1.2.2.2. difficile à standardiser car service sont offert directement aux conso locaux
2.1.2.3. attributs SYMBOLIQUES
2.2. PROMOTION/COMMUNICATION
2.3. PRIX
2.4. PLACE
2.4.1. COMMERCIAL
2.4.1.1. 1. Direct export
2.4.1.1.1. - succursale - filiale
2.4.1.2. 2. Coopération OU partenariat
2.4.1.2.1. - franchise - portage = piggy back
2.4.1.3. 3. Export indirect = outsourcing
2.4.1.3.1. - agents -traiding house - distributeurs
2.4.2. INDUSTRIEL
2.4.2.1. 1. investissement DIRECT
2.4.2.2. 2. investissement JOINT VENTURE
2.4.2.3. 3. investissement dans le TRANSFERT DE TECHNOLOGIE
3. 2. DIAGNOSTIC EXPORT
3.1. 1. OUTILS DE PRODUCTION
3.1.1. capacité de production
3.1.2. adaptabilité de la production
3.2. 2. CAPACITES FINANCIERES
3.3. 3. COMETITIVITE DES PRODUITS
3.3.1. critères physiques
3.3.1.1. rapport poids/valeur ; volume/valeur
3.3.1.2. fragilité
3.3.1.3. durée de vie
3.3.2. critères commerciaux
3.3.2.1. marge unitaire
3.3.2.2. marque
3.3.2.3. lieu de fabrication
3.3.2.4. contraintes de SAV, de stock
3.3.3. critères réglementaux
3.3.3.1. conformité aux normes internationales
3.3.3.2. sujétions (: dépendance, soumission) tarifaire probables, inhérents à la nature même du produit
3.4. 4. COMPETENCES TECHNIQUES A L'EXPORT
3.4.1. connaissance des formalités et aides à l'exportation
3.4.2. élements d'appréciation de l'expérience export : CA, visites, veille
3.4.3. les compétences techniques en matière d'exportation
3.4.4. le potentiel humain dont l'entreprise dispose
3.5. 5. QUALITE DE LA GESTION, PERFORMANCE ET RIGUEUR
3.5.1. dynamise commercial
3.5.2. capacité de prévension
3.5.3. capcité d'adaptation, d'animation et de contrôle
3.5.4. maitrise du métier et savoir-faire