RÉUNION COMMERCIALE TRIMESTRIELLE (CONDUCS + PROJETS) 1er Mars 2021
par Bouquet Laurent
1. PROJETS PERDUS : MESURES À PRENDRE POUR L'AVENIR
2. PROJETS SIGNIFICATIFS
3. SUJETS PAR PROJET
3.1. MARGE
3.2. POINTS FORTS À RETENIR
3.3. IDÉES À RETENIR MAIS À AMÉLIORER
3.4. IDÉES À ÉVITER ABSOLUMENT
3.5. RÉSULTAT GLOBAL DE L'AFFAIRE
4. OCBS
4.1. SUR LES GROS DOSSIERS, ÉVITER DE FAIRE DES REMISES SUR LES PETITS POSTES
4.1.1. PRODUITS UNITAIRES EN GÉNÉRAL
4.1.2. EX : PORTES MALERBA
4.2. REMISER PLUTÔT SUR LES POSTES TERRASSEMENT, MAÇONNERIE
4.3. ÉVITER LA PEINTURE BLANCHE EN CHARPENTE SI ÇA N'EST PAS VENDU EN CONSÉQUENCE
4.4. POSTES SÉCURITÉ
4.4.1. DIFFÉRENTIEL IMPORTANT ENTRE LE PRIX FORFAITAIRE ET CE QUE ÇA COÛTE RÉELLEMENT
4.5. ÉCHAFFAUDAGES
4.5.1. ANTICIPER POUR PRÉCISER AU MIEUX LE CHIFFRAGE DE CE POSTE
4.6. EN CAS DE PRIX AU M2 AVEC DES PRODUITS SPÉCIAUX, LES CHANTIERS EN LOTS SÉPARÉS SONT MOINS BIEN MAÎTRISÉS QUE LORSQU'ON MAÎTRISE TOUT CHEZ BBI, D'OÙ UN SURCOÛT
4.7. S'ASSURER QUE LES SOLUTIONS VENDUES CORRESPONDENT BIEN AU BESOIN DU CLIENT=> EX RACAMI
4.7.1. L'OCBS DOIT REVENIR VERS LE CHARGÉ D'AFFAIRES OU LE COMMERCIAL DÉDIÉ POUR FAIRE LE POINT SUR L'OFFRE
5. TCE
6. LISTE DES POINTS À ABORDER
6.1. RETOUR ANALYTIQUE
6.1.1. DIFFÉRENCES ENTRE CE QUI EST CHIFFRÉ LA RÉALITÉ
6.2. POINTS FORTS À RETENIR
6.3. POINTS À AMÉLIORER
6.4. CHOIX TECHNIQUES
6.5. CHOIX DE MISE EN OEUVRE
6.6. COORDINATION
7. 2 RÉUNIONS MENSUELLES
7.1. PROJETS + TCE
7.1.1. KÉVIN + SYLVAIN
7.2. PROJETS + OCBS
7.2.1. JOSÉ + JB