1. ONBOARDING
1.1. Montrer l’espace de formation
1.2. Se présenter dans ala communauté
1.3. Expliquer les accountability call
1.4. Demander un binômes
1.5. Garantie
1.6. Règles de bonne conduite en communauté
1.7. Votre Time Line
2. S1 - MINDSET
3. S2 FONDAMENTAUX
3.1. C’est quoi le Setting et le closing ?
3.2. Quelles sont les missions
3.3. Theorie sur la mise en mouvement
3.3.1. **Ce qu'on fait**: - Leur poser les bonnes questions (celles qui font réfléchir et avancer) - Sortir de leur retranchement et les mettre face à leur excuses et contradictions. - Leur offrir de nouvelles perspectives plus avantageuses et positives sur leur avenir. - Les aider à prendre la meilleure des décisions pour eux.
3.3.2. **Ce qu'on ne fait pas:** - Vendre, arnaquer, forcer, faire mal à la tête, harceler, - Leur faire acheter quelque chose dont ils n'ont pas besoin ou qui ne va pas rendre leur vie meilleure - Accepter des excuse pour rester où ils sont. - Mensonge ou qu'on nous fasse perdre notre temps. - Ecouter les gens nous raconter toute leur vie.
3.3.3. **COMMENT ON FAIT:** - Définir des objectifs clairs et spécifiques sur leur paradis/l'état désiré/vie de rêve hollistique amplifiée à l'amour. - Ouvrir les yeux sur leur enfer/réalité actuelle/état présent x cout inaction hollisitique x urgence x famille/amour - Identifier les vrais obstacles, les vrais besoins pour être sûr à 100% de réussir. - Vérifier coachabilité, solvabilités et capacité du prospects à réussir à nos côtés. - Faire notre maximum pour l'aider à rejoindre le programme si c'est la meilleure décision pour lui.
3.4. **Les outils qu’on utilise**: - S'enregistrer: Loom & TLDV - Communiquer: Kollab, Google Meet et Whatsapp. - Prospecter, Closer, facturer, encaisser et gérer: On-Scale.io - Banque: Revolut, Wise et N26. - Matos: ChatGPT, PC webcam + micro + casque et Whatsapp Web.
3.5. Action: devenir AE, ouvrir wise, revolut et n26 et on-scale
4. S3 TROUVER SON PREMIER CLIENT
4.1. Configurer votre site web
4.1.1. Souscrire à L'offre On-Scale + vue à vol d'oiseau
4.1.2. Acheter et configurer nom de domaine
4.1.3. Votre profil + photo
4.1.4. Editer le site web
4.1.5. Ajouter vos RS
4.2. Identifier votre avatar + prospection
4.2.1. Présence pro sur les RS préférés
4.2.2. Ikigai
4.2.3. Candidature spontanée : Aller prospecter des infopreneurs Insta, Linkedin et YouTube (aide chatGPT)
4.2.3.1. Vous abonner et intérragir avec les comptes qui vous inspirent (trouvez les petits aussi! Souvent vous pourrez aller plus loin avec eux...)
4.2.3.2. Message de prospection à froid (contactez minimum 20 par jour!)
4.2.3.3. Les questions à poser au clients pour vérifier s’il est qualifié (et l’upsell sur on-scale s’il n’est pas encore qualifié pour déléguer SETTING/closing
4.2.3.4. Comment vous présenter lors de l’entretien et l’attitude à avoir (être remarquable et celui qui pose les bonnes questions et leadership naturel qui empoter les autres participants)
4.2.3.5. Réussir appel découverte et présentation de votre offre (gratos au départ, puis facturer)
4.2.3.6. Réussir un entretien groupé
4.2.3.7. Faire signer le contrat
4.3. Vos certifications
4.3.1. Va d'abord chercher des clients, tu passeras tes certifications après (indispensable si tu veux faire du cash et atteindre les résultats, sinon tu vas perdre la garantie).
5. S4 FRAMEWORKS SETTING
5.1. SETTING via les RS
5.1.1. Obtenir l'accès aux compte de RS et l'intégrer dans on-scale
5.1.2. Welcome message
5.1.2.1. Souhaiter la bienvenue et s'intérerrsser à lui et lui faire consommer un LM.
5.1.2.2. Script + Contexte
5.1.2.3. Role play
5.1.3. Proposer LM à ceux qui ont interagi
5.1.3.1. A la main (like, commentaire, nouvel abonné)
5.1.3.2. Script + Contexte
5.1.3.3. Role play
5.1.4. Créer et publier des LM et 2-step comment (coucou on-scale)
5.2. SETTING Whatsapp welcome des nouveaux prospects
5.2.1. Welcome pdf
5.2.1.1. Script + Contexte
5.2.1.2. Role play
5.2.2. Welcome vsl
5.2.2.1. Script + Contexte
5.2.2.2. Role play
5.2.3. Welcome Webinar (avant, show et no-show)
5.2.3.1. Script + Contexte
5.2.3.2. Role play
5.2.4. Welcome challenge (facilitateur en groupe, avant, pendant et après)
5.2.4.1. Script + Contexte
5.2.4.2. Role play
5.3. Retape lead oublié
5.3.1. Rdv loupés et abandonnés
5.3.1.1. Script + Contexte
5.3.1.2. Role play
5.3.2. Lead fatigué / opportunité abandonné
5.3.2.1. Script + Contexte
5.3.2.2. Role play
5.4. SETTING PROSPECT CHAUD (setter ou Closer senior)
5.4.1. Communauté privée
5.4.2. Transformer Sav en rdv
5.4.3. Ouvreur/cliquer email via crm
5.4.4. Customer care // concierge
5.4.5. Welcome New client / lol ticket et onboarding
5.4.6. Demander du referal aux clients
5.5. S’ENTRAINER et PROGRESSER
5.5.1. Avec les collègues (Meet Ouvert 24/24)
5.5.2. Avec chatGPT
6. S4 FRAMEWORKS CLOSING
6.1. Journée
6.1.1. À faire la veille
6.1.2. À faire tous les matins
6.1.3. Déroulement de l’appel
6.1.4. Trame à utiliser
6.1.5. Prise de notes durant l’appel (je recommande IA TLDV)
6.1.6. À faire après l’appel
6.1.7. À faire tous les soir
6.1.8. À faire tous les fins de semaine
6.1.9. À faire une fois par mois
6.2. Gérer l’appel et la posture
6.2.1. Poser le cadre
6.2.2. L’art de poser des questions
6.2.3. Garder le contrôle
6.2.4. Un ou deux appels
6.2.5. Présenter l’offre
6.2.6. Traiter les objections
6.2.7. Prendre le paiement
6.2.8. Onboarder le client
6.2.9. Partager le boom ring thé bell
6.3. Devenir meilleur
6.3.1. Double écoute fantome et binomes
6.3.2. Tldv
6.3.3. Loom
6.3.4. Se ré-écouter et comprendre pourquoi vous avez perdu et si vraiment vous avez perdu
6.3.5. Présenter le problème
6.3.6. S'entrainer seul avec ChatGPT
6.3.7. S'entrainer avec les collègues (Roleplay)
6.3.8. Groupe collègue
6.4. Recouvrer un impayé
6.4.1. Script + Contexte
6.4.2. Role play
6.5. Récupérer une vente qui se rétracte
6.5.1. Script + Contexte
6.5.2. Role play
7. S4 DÉMARRER LA MISSION, DEVENIR LE #1 ET ÉVOLUER
7.1. Les erreurs à éviter
7.1.1. Ne pas loguer ses commissions
7.1.2. Prendre la confiance
7.1.3. S’éloigner des trames et process
7.1.4. Rester si on se sent pas aligné
7.1.5. Oublier qui est le boss/client et le vexer (ne jamais le dépasser, cf les 48 loi du pouvoir de Robert Green)
7.2. Les eod
7.2.1. C'est quoi, pourquoi c'est important et comment les structurer.
7.2.2. **Setting:** - Conversation ouvertes: xxx - Follow up: xxx - Abandon: xxx - RDV booké: xxx - RDV Show: xxx - RDV No Show: xxx - RDV > R2: xxx - Close: xxx - Commission: xxx
7.2.3. **Closing:** - RDV: xxx - No-Show: xxx - Hors cible: xxx - Pitché: xxx **R2 planifié: xxx** - Pourquoi j'ai R2 x - Pourquoi j'ai R2 y - Pourquoi j'ai R2 z **Perdu: xxx** - Pourquoi j'ai perdu: -- x -- y -- z **- Close:** - Montant facturé: xxx - Cash collecté: xxx
7.3. Les collègues
7.4. Comment faire une facture, l'envoyer et la marquer comme payée.
7.4.1. Setting
7.4.2. Closing
7.4.3. Prestation fixe
7.5. Réunion mensuelle avec l’info preneurs
7.5.1. et partager vos stats, lui demander ce qu’il a besoin pour que vous puisisiez plus l’aider
7.5.2. Lui dire ce que vous avez besoin pour plus l’aider
7.5.3. Lui proposer de recruter formé de sept euros de Closer pour lui
7.5.4. Lui proposer d’installer un CRM et de suivre, former les équipes et animer les ventes
7.5.5. Lui proposer que on-scale gère son marketing
8. UPSELL: MASTERMIND DEVENIR HEAD OF SALES
8.1. Offre d’accompagnement
8.2. MISSION
8.2.1. Recruter et gérer les équipes
8.2.2. Configurer et gérer le crm
8.2.3. Documenter, Optimiser les process de vente et marketing
8.2.4. Optimiser la formation et motiver les collaborateurs
8.3. MANAGEMENT
8.3.1. Recruter
8.3.2. Former
8.3.3. Virer
8.3.4. Amplifier les collaborateurs
8.4. Outils et technologies
8.4.1. Setup automatisation
8.4.2. COMPRENDRE LES CRM
8.4.3. RÉDIGER DES TRAMES
8.4.4. Documenter des process
8.4.5. Setup pipeline