La Redoute vs Zalando: deux marketplaces de monde à la lutte

1. Zalando sur l'Europe

1.1. rival d'outre-Rhin se renforce sur le marché français

1.2. La place de marché => développer l'assortiment très large => se positionner comme le compagnon mode de toutes les occasions

1.3. adapter à la demande locale => sélection des références est effectuée pays par pays par merchandisers locaux

1.4. sens à l'international

1.5. La Redoute en Allemagne =>internationaliser en 2017

1.5.1. le Royaume-Uni, le Benelux, la Suisse et la Russie, et ultérieurement l'Espagne et le Portugal

2. La Redoute représente 15% à 20% de son volume d'affaires

3. avoir besoin des marques, donc plus de vendeurs marketplace nos marques propres = suffisantes

4. dirigeant développer sa place de marché =>ne pas multiplier le nombre de marques => éviter le caractère disparate sur les grandes plateformes généralistes.

5. Pour les marques, écouler leur longue traîne

5.1. La Redoute voit un potentiel de croissance important dans les marques partenaires en wholesale

5.2. pas noyer l'utilisateur dans son offre, il affiche les produits de la longue traîne => recherche les gammes correspondantes.

5.3. la vente flash + en pilote, la livraison rapide depuis des magasins partenaires

5.4. Zalando monter un service de stockage et d'expédition dans trois de ses entrepôts allemands

5.4.1. expérimentation avec nos marques propres

6. deux principales marketplaces de mode

6.1. La Redoute

6.1.1. 5,4 millions de visiteurs uniques par mois

6.2. Zalando

6.2.1. 2,2 millions de VU

6.3. Compétition

6.3.1. Amazon, Priceminister, eBay, Brandalley, Menlook ou Spartoo

7. La Redoute sur la France

7.1. Le nombre des marques commercialisées pas comparer les deux plateforme => nature diffère

7.2. Delphine Mousseau

7.2.1. équilibrer offre entre quatre types de marques :

7.2.1.1. les petites marques d'avenir

7.2.1.2. les marques en développement

7.2.1.3. les marques au top

7.2.1.4. les marques en train de mourir

7.3. Nenad Cetkovic, directeur des opérations de Lengow

7.3.1. plus de vendeurs

7.3.2. la marketplace de mode préférée de nos clients + des volumes de ventes = la totalité des pays de Zalando

7.3.3. Différence

7.3.3.1. Zalando = sélectif et retient les grandes marques pan-européennes

7.3.3.2. Zalando = une marketplace chère