1. Secret Box

1. 1. FAMA - CELEBRITA'

1.1. Qualsiasi imprenditore può ritagliarsi una fetta del suo mercato e impegnarsi a diventare un personaggio celebre in quell'ambito

1.1.1. Ottieni lo stesso livello di fama che uno come Gorge Cloonei gode presso il grande pubblico

1.1.2. Non pensare per campi isolati. ES. Avvocato (promotore fair play)

1.1.3. Vale per qualsiasi campo

1.2. Fiducia in modo istantaneo

1.2.1. Testimonial celebri

1.3. Fiducia in modo progressivo

1.3.1. Testimonianze clienti

2. 2. FIDUCIA

2.1. Non richiede nessun fatto e si può creare rapidamente

2.1.1. Crea affinità per rompere il ghiaccio (dato che facciamo parte dello stesso gruppo mi dai fiducia più facilmente) - Es. Auto

2.2. Affinità e Connessione

2.2.1. Es. Nostalgia del luogo di nascita

2.2.2. Ciò che fa funzionare tutto sta nel rapporto basato sull'affinità che ti rende più degno di fiducia

2.2.3. Opera nel profondo ed è una scorciatoia verso la fiducia

3. 3. DIMOSTRAZIONE DAL VIVO

3.1. Crediamo a quello che vediamo

4. 4. REFERRAL

4.1. Legame

4.2. Rapporto

4.3. Farà parte di un club

4.4. Non hai diritto ai referral solo perché il tuo prodotto funziona bene (è semplicemente andata come doveva andare, è ciò che ci aspettavamo succedesse)

5. 5. AUTORITA'

5.1. Non essere percepito come l'ennesimo venditore

5.1.1. NO Brochude

5.1.2. SI Libro

5.1.3. NO Power Point

5.1.4. SI Appunti

5.2. Invertire regole normali

5.2.1. Procedura

5.2.2. Questionari

5.2.3. Lettera di accettazione

5.2.4. Disagio

6. 6. ESCLUSIVITÀ

6.1. Qualcosa che gli altri non possono avere

6.2. Scuole prestigiose

6.3. Medico da cui è difficile prendere appuntamenti

6.4. Non sollecitare nessuno

6.5. Entrata solo tramite amico

6.6. "Non voglio i tuoi soldi" - Devi farti presentare qualcuno di cui mi fido

6.7. Es. Ferrari - I soldi non sono sufficienti