1.1. Se guardiamo quali sono le caratteristiche che distinguono i venditori eccellenti dai mediocri
1.2. Per esempio in base all'età, al livello di studio, alla loro intelkligenza
1.3. Sappiamo che ci sono venditori giovani ma che hanno piu successo di persone piu anziane, per le quali si presuppone maggiore pesperienza
1.4. Persone che vendono e che non hanno esperienza di vendita ma che hanno piu successo di persone che hanno esperienza
1.5. Persone che non hanno una buona base di studi e che vendono di piu di persone che si sono laureate
1.6. DOBBIAMO ALLORA PENSARE CHE ESISTE UN GIOCO INTERNO
2. COSA C'è NELLA MENTE DEI MIGLIORI VENDITORI E CHE REALMENTE FA LA DIFFERENZA?
2.1. Esperimento Universita Harward
2.2. 16000 persone venditori
2.3. Emerso che le qualità dibase della vendita sono solamente di tipo psicologico.
2.4. Inoltre: Lavorando su queste si creavano le fondamenta in grado di sostenere un edificio molto forte.
2.5. Questo significa: Che se psicologicamente siete orientati e sentitre che potete farcela che avete la possibilità e il potere dentro di voi nella vostra mente...
2.6. di vendere, allora quella è la prima qualità che dovete sviluppare per raggiungere i risultati che desiderate.
