Fórmula Do Representante
da Matuzalen Galvan
1. Módulo 08 - Turbinadores De Lucros (Armas Para Sua Multiplicação De Vendas)
1.1. Introdução
1.2. Turbinadores De Lucros
1.3. Up Sell e Cross Sel
1.4. Kits
1.5. Pacotes Promocionais
1.6. Extensão De Linha De Produtos
1.7. Cobrança Recorrente
1.8. Meu Produto
1.9. Produtos Digitais
2. Bônus, Dúvidas, Respostas e Entrevistas
3. Módulo 06 - Produto e Oferta Irresístivel (Abrindo Mercados e Vencendo a Concorrência)
3.1. Produto Irresistível
3.2. Oferta Irresistível Parte 01
3.3. Oferta Irresistível Parte 02
3.4. Oferta Irresistível Parte 03
3.5. Oferta Irresistível Parte 04
4. Módulo 07 - Armadilhas De Vendas (Totalmente Ligado Quanto As Ciladas)
4.1. Parte 01
4.2. Parte 02
4.3. Parte 03
4.4. Parte 04
5. Módulo 09 - Fechamento e Satisfação Do Cliente (Seu Cliente, Seu Maior Fã)
5.1. Sacadas Para Fechamentos Perfeitos
5.2. Comandos Para Fechamentos
5.3. 12 Formas Garantidas De Irritar Seu Cliente
5.4. 11 Maneiras De Transformar Clientes Em Fãs
6. Conclusão
6.1. Agradecimento e Direcionamento Para A Complementação E Multiplicação Dos Negócios Através Dos Bônus
6.2. Bônus Surpresa Para Quem Gravar Um Vídeo De Depoimento
7. Módulo 04 - Representante Hipnótico (As Formas Mais Poderosas De Vendas Do Mercado)
7.1. Introdução
7.1.1. Vamos Conectar Aquilo Que Você Sabe A Respeito Do Cliente
7.1.2. Vamos Capacita-lo Para Ser Persuasivo
7.2. Nosso Cérebro (Croc Brain)
7.3. Atalhos/ Gatilhos/ Argumentos Persuasivos
7.4. Argumento: Curiosidade
7.5. Argumento: Prova Social
7.6. Argumento: Autoridade
7.7. Argumento: Pertencimento
7.8. Argumento: Cientificidade
7.9. Argumento: Aceitação Social
7.10. Argumento: Segurança
7.11. Argumento: Reciprocidade
7.12. Argumento: Comandos
7.13. Argumento: Ganância
7.14. Argumento: Prova Concreta
7.15. Argumento: Exclusividade
7.16. Argumento: Especificidade
7.17. Argumento: Preguiça
7.18. Argumento: Notícia
7.19. Argumento: Inimigo Comum
7.20. Argumento: Culpa
7.21. Argumento: Segredo
7.22. Argumento: Fraqueza do Vendedor
7.23. Argumento: Repetição
7.24. Argumento: Adulação
7.25. Argumento: Antecipação
7.26. Argumento: Ceticismo
7.27. Argumento: Citação
7.28. Argumento: Coincidência
7.29. Argumento: Fraqueza Do Produto
7.30. Argumento: Garantia
7.31. Argumento: Vai Dar Trabalho
7.32. Argumento: Reducionismo
7.33. Concluindo Com Os 6 Argumentos Mais Poderosos
8. Módulo 03 - O Médico Dos Clientes (Conhecendo Seu Cliente Mais Do Que Ele Mesmo)
8.1. Iniciando a Fórmula do Representante: "O Prédio"
8.2. Prospeção Parte 01
8.3. Prospecção Parte 02
8.4. 6 Princípios Universais Para Influenciar Pessoas e Fazer Amigos
8.5. Os 3 Canais Representacionais Dos Seus Clientes +PDF
8.5.1. Visual
8.5.2. Auditivo
8.5.3. Cinestésico
8.5.4. PDF
8.6. Os 4 Perfis Comportamentais Dos Clientes + PDF
8.6.1. Pragmático - Razão e Rápido
8.6.2. Analítico - Razão e Lento
8.6.3. Expressivo - Emoção e Rápido
8.6.4. Afável - Emoção e Lento
8.6.5. PDF
8.7. Ciclo De Compra
8.8. Conhecendo o seu cliente mais do que ele mesmo
8.9. O Poder Das Perguntas + PDF
9. Introdução
9.1. Boas Vindas
9.1.1. Estudar Com Atenção
9.1.2. Ter Um Caderno e Caneta Para Escrever E Anotar Tudo
9.1.3. Comer As Informações Na Velocidade Certa
9.1.4. Rever Mais De Uma Vez, Estudar Sempre Que Precisar Novamente, E Fazer Sempre Uma Reciclagem
9.1.5. Colocar Em Prática
9.2. PDF Mapa Mental Da Fórmula Do Representante
10. Módulo 05 - Assassinando Objeções Clássicas (Fechando O Cerco)
10.1. Introdução As Objeções
10.2. Isso Não Dá Certo
10.3. Não Confio No Vendedor
10.4. Isso Não Dá Certo Pra Mim
10.5. Não Consegui Implementar O Produto
10.6. Porque Eu Nunca Ouvi Falar Disso
10.7. Não Preciso Disso Agora
10.8. Tenho Que Consultar Alguém
10.9. Algo Me Impede De Comprar
10.10. Ninguém Pode Saber
10.11. Não Tenho Dinheiro
10.12. E Se Eu Não Gostar Do Produto
10.13. Eu Já Sei O Que É
10.14. É Pirâmide
10.15. Ouvi Falar Que Não É Bom
10.16. Preço x Valor: Torne-se Incomparável
10.17. Preço X Valor: Ancoragem de Preço
10.18. Sacadas Finais Quanto A Objeções: Preço X Valor
11. Módulo 01 - Preparando-se Para Estar Em Alto Nível (Você Preparado Para Os Mais Altos Lugares)
11.1. Fórmula Do Representante: "O Alicerce|"
11.1.1. Módulo 01 e 02
11.2. Fórmula do Representante: "O Prédio"
11.2.1. Módulo 03, 04, 05, 06, 07, 08 e 09
11.3. Como Atingir Seus Objetivos - Parte 01
11.4. Como Atingir Seus Objetivos - Parte 02
11.5. Mindset
11.6. Sucesso
11.7. Crenças Limitantes - Parte 01
11.8. Crenças Limitantes - Parte 02
11.9. Comportamentos - Parte 01
11.10. Comportamentos - Parte 02
11.11. Autoconhecimento - Parte 01
11.12. Autoconhecimento - Parte 02
11.13. Autoconhecimento - Parte 03
11.14. Representante Extraordinário X Representante Comum - Aula Extra
12. Módulo 02 - A Construção Do Seu Negócio De Representação (Fazendo A Base Perfeita)
12.1. Segmentos Parte 1
12.2. Segmentos Parte 2
12.3. Área De Atuação
12.4. Clientes
12.5. Representadas Parte 1
12.6. Representadas Parte 2
12.7. Produtos
12.8. Você Como Representante Empresa
12.8.1. PDF + Links
12.8.2. Vídeo Jurídico