ロカス会議2018 10月

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ロカス会議2018 10月 により Mind Map: ロカス会議2018 10月

1. アジェンダ

1.1. ひっぱりこむ魅力が発信できてないと

1.1.1. こっちがひっぱらないといけなくなる

1.1.2. お金がかかる

1.1.3. 競争の中で選ばれる事になるので 満足度があがりにくい

1.1.4. 共感!!!!

1.2. 営業と採用の引力

1.2.1. サンプロ

1.2.1.1. 105名

1.2.1.2. 採用、ブランディング、組織力の強化中

1.2.1.3. 新築・リフォーム・不動産

1.2.1.4. 新築

1.2.1.4.1. フラッグシップ

1.2.1.4.2. ライフィット

1.2.1.5. ③拠点 105名(内パート20名)

1.2.1.5.1. この3、4年で倍

1.2.1.5.2. マルチブランド

1.2.2. 2020年からマーケットは縮小 工務店は半分で良いという時代がくる

1.2.3. 2020年問題を突破するために

1.2.3.1. お客様があつまり、人材があつまる、存在価値の高い会社

1.2.3.2. 引力を持つ会社

1.2.3.2.1. お客様、新卒、中途、銀行・投資家、情報があつまる

1.2.3.3. 引力

1.2.3.3.1. お金か共感

1.2.3.3.2. 共感を感じて、有限である賃金や福利厚生でない部分も求職者にも感じてもらう

1.2.3.3.3. 引力=ブランド

1.2.3.3.4. Creatr Our Grayitation=引力

1.2.3.3.5. 朝鮮の先にあるのは、成功か経験という成長だけ。

1.2.4. 引力を持つ会社

1.2.4.1. お客様

1.2.4.1.1. しんけんハウジング アンケート 家を建てるさいに依頼したい工務店

1.2.4.2. 新卒

1.2.4.2.1. 内定辞退ほぼ無し 9/10

1.2.4.2.2. 紹介採用 社員、協力会社から

1.2.4.3. 中途

1.2.4.3.1. 競合のエース

1.2.4.3.2. 個人営業の設計士

1.2.4.3.3. 出戻り

1.2.4.3.4. 他業界のプロ(上場企業の幹部、エース)

1.2.4.4. 銀行、投資家

1.2.4.5. 引力=共感 (お金の引力は有限)

1.2.4.6. 引力=ブランド

1.2.4.6.1. ブランドはまねできない パクれない

1.2.5. Create Our Gravitation

1.2.6. ブランディングはインナーも大事

1.2.6.1. 販促物や目に触れるもの変更も含めて すすめよう

1.2.7. 認知度が1.7から4.7

1.2.7.1. 求人もぶっちぎってくる

1.2.8. 求人反響

1.2.9. インナーブランド センターピンは人

1.2.9.1. 見た目だけを変えてもだめ アウター インナー 両方のブランドをあげていく

1.3. 広報戦術

1.3.1. 小松さん

1.3.2. こころみ

1.3.2.1. アウターブランディング

1.3.2.1.1. マルシェ

1.3.2.1.2. 松本やまが ホームスタジオ 命名権 サンプロアルウィンスタジオ

1.3.2.2. インナーブランディング

1.3.2.2.1. 社員

1.3.2.2.2. S アワード

1.3.2.2.3. 映画館で経営方針発表会

1.3.2.3. ブランディングの9つのメリット

1.3.2.3.1. 知名度の向上

1.3.2.3.2. 値引き競争からの脱却

1.3.2.3.3. リピート率の向上

1.3.2.3.4. ビジネスチャンスが拡大

1.3.2.3.5. 他企業との協業のい機会が拡大

1.3.2.3.6. コスト削減

1.3.2.3.7. 有能な人材を採用しやすくなる

1.3.2.3.8. 従業員の士気が上がる

1.3.2.3.9. 資金彫琢コストの削減

1.3.2.4. 工務店ブランド定点調査

1.3.2.4.1. 住宅市場の二極化

1.3.2.4.2. ハウスメーカーの下に地域ビルダーから、ハウスメーカーと地域ビルダーを横並びにする!

1.3.2.4.3. ヒエラルキー

1.3.3. 工務店ブランド定点調査

1.3.3.1. 認知度

1.3.3.2. 信頼性 安心感

1.3.3.3. 品質 技術

1.3.3.4. 独自性

1.3.3.5. 革新的、先進的

1.3.3.6. 親近感

1.3.3.7. 家を建てる際に依頼したい住宅メーカー

1.3.3.7.1. 家を建てる際に依頼したい その理由

1.3.3.8. 伝える事の価値

1.3.4. 映画館 CM

1.3.5. CSR活動 テレビ局とタイアップ テレビ局のCSR活動にすればCM料はいらん

1.3.6. 相手(生活者発想)が何を求めているか? こっちがどう売りたいかではない

1.3.7. ヤフーニュースに記事を提供しているメディアはどこか?

1.3.7.1. 関西テレビ 産経新聞 ならテレビ 産経新聞 読売テレビ 奈良のニュース - Yahoo!ニュース

1.3.8. 生活者起点に発想を転換

1.3.8.1. 永続企業へ

1.3.8.2. 消費者ではない。

1.4. webマーケティング

1.4.1. 井本さん/ロッチの人

1.4.2. マーケティングは3名体制

1.4.2.1. 採用

1.4.2.2. 新築

1.4.2.3. リフォーム

1.4.2.4. 不動産

1.4.3. 迫る増税

1.4.3.1. 企業淘汰が進む

1.4.3.2. 何をすべきか

1.4.3.2.1. 売り上げの最大化

1.4.3.2.2. 経費最小化

1.4.3.3. 増税前に反響入り口を増やす

1.4.4. インサイドセールス

1.4.4.1. メール対客+テレアポ

1.4.4.2. 会員限定物件で会員登録を増やす

1.4.4.3. ブログ更新

1.4.4.3.1. 記事に地名などワードを入れる

1.4.4.4. 会員登録→外部テレアポ→60組から20組程来店予約を取る

1.4.5. 経費の最小化

1.4.5.1. はやりモノは一通り試す

1.4.5.1.1. 実践的 VR 活用

1.4.5.2. チャットぼっと!!

1.4.5.2.1. chatrush

1.4.5.3. 早くて安くて良い仕事をする協力業者を増やす! ここにもブランディングは効く!

1.4.6. インディードハック型 一日4回 新着情報にあがる

1.4.7. 家賃並で叶う 土地つきデザイン住宅

1.5. オープンディスカッション

1.5.1. 青柳社長、青木社長、林社長 ライフレーベル、いもと社長 佐賀県 ジョージホーム

1.5.1.1. ブランディングが営業に影響した成功事例

1.5.1.1.1. 青木社長

1.5.1.1.2. 井本社長

1.5.1.1.3. 林さん

1.5.1.2. 採用に影響した成功事例

1.5.1.2.1. 青木社長

1.5.1.2.2. 井本社長

1.5.1.2.3. 林さん

1.5.1.3. 今後取り組みたいブランディング施策

1.5.1.3.1. 林さん

1.5.1.3.2. 井本社長

1.5.1.3.3. 青木社長

1.5.2. インナーブランディングのプロセス順番

1.5.2.1. スタッフの後天的能力を信じる

1.5.2.1.1. 自己成長の先に会社の成長がある

1.5.2.1.2. 中途採用者への関わり

1.5.2.2. コーポレートアイデンティティを見直す

1.5.3. ブランディングが営業に影響した成功事例

1.5.3.1. 青木社長

1.5.3.1.1. 10年前にVI がらっと変えた

1.5.3.2. いもと社長

1.5.3.2.1. マルシェ

1.5.3.3. 林社長

1.5.3.3.1. ベツダイ入社時 商品という考え方

1.5.3.3.2. 経営者がいいと思うことと、消費者がいいと思うことは違う ということを認めるところからはじまる

1.5.4. ブランディングが採用に影響した成功事例

1.5.4.1. 青木社長

1.5.4.1.1. りふぁらる採用

1.5.4.2. 林社長

1.5.5. 文化

1.5.5.1. サンプロは特定の分野のプロの集まり

1.5.5.2. 本当に良い家とは?

1.5.5.3. 社長の言葉をのせて話せる中間管理職が育っている。ここが強味で、人数を増やせた要因

1.5.6. 動画制作

1.5.6.1. 外部の力を借りて、ディレクションのみ

1.5.6.2. イノベーションラボはクリエイティブディレクション集団

1.5.6.3. フリーの方と契約

1.5.6.4. 普通は外部の方に頼むと100〜200万(1分の動画)

1.6. 質疑 応答

1.6.1. 社員総会の映像

1.6.1.1. 外部に製作してもらっている 制作費は広告代理店視点からいうと100万はくだらない

1.6.2. 社員の心持り

1.6.2.1. めんどくさい 楽しんでやっている の違いを生み出す方法

1.6.2.1.1. 我々はとがったモンスター インナーブランディング

1.6.2.1.2. 最初は考え方を徹底的に教えていく そこが根づけば自走する

1.6.2.1.3. 自分で考え動き出す 中間管理職を育てる

1.6.3. 小松さん 井本さん なぜサンプロに入社したのか?

1.6.3.1. 小松さん

1.6.3.1.1. 人 本当に良い家作りをしている 誠実な仕事をしている

1.6.3.2. 井本

1.6.3.2.1. 競合他社の室長やってた、HPださいな と思ってた なのに伸びてる会社 伸びしろだと感じた

1.6.4. インナーブランディングの順番

1.6.4.1. 会社のらしさ 肯定的能力を信じる

1.6.4.2. サンプロというアイデンティティーを共有すること 共感 共育という考え方

1.6.4.2.1. 共に作り上げたもの 一緒に考え築いきあげたもの