起業費用0円から売上獲得を実現する5つのステップ

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起業費用0円から売上獲得を実現する5つのステップ により Mind Map: 起業費用0円から売上獲得を実現する5つのステップ

1. ・自分ができること、経験したことを書き出す

2. 【ステップ1】自分を知り、状況を知る

2.1. 『3C分析』

2.1.1. Company (自分のこと・自分の商品をよく知る)

2.1.1.1. <自分から商品を生み出す際の洗い出しのコツ>

2.1.1.1.1. ・人から褒められることを書き出す

2.1.1.1.2. ・自分史を作成してみる

2.1.1.1.3. ・自分が得意なことを書き出してみる

2.1.2. Customer (業界・お客様について理解する)

2.1.2.1. <お客様が本音を打ち明ける場面、場所>

2.1.2.1.1. ・自分自身のサービスを受けたお客様の声

2.1.2.1.2. ・ライバルのサービスを受けたお客様の声

2.1.2.1.3. ・Yahoo!知恵袋、教えてgooなどのお悩み相談掲示板

2.1.2.1.4. ・類似サービス(Amazon書籍など)のレビュー、評価

2.1.3. Competitor (ライバルのことを知る)

2.1.3.1. 実績があるライバルを3〜5名程度を調査

2.1.3.1.1. ライバルの強み・弱みを抽出

3. 【ステップ2】魅力的な商品を作る

3.1. 好きなこととできることの選択

3.2. 商品作りで抑えておきたい重要なポイント

3.2.1. ・欲しいと思う人がいること (お金を払ってくれる人がいること)

3.2.2. ・ライバルに勝てる商品 (またはライバルがいない商品)にする

4. 【ステップ3】お金をかけずに集客する

4.1. 即売上に繋がるリアル集客

4.1.1. 早めに売上と実績をつくる

4.2. 0円でできる集客方法

4.2.1. ・Facebook

4.2.2. ・インスタグラム

4.2.3. ・Twitter

4.2.4. ・ブログ(アメブロなど)

4.2.5. ・YouTube

4.2.6. LINE@

5. 【ステップ4】無料相談を実施し接点を持つ

5.1. 見込客と接する機会が大事

5.1.1. 見込客コンタクト手段

5.1.1.1. ・直接会う

5.1.1.2. ・メール、LINE@などの文字によるツール

5.1.1.3. ・電話による声だけのやり取り

5.1.1.4. ・スカイプ、ズームによる相手の顔を見ながら会話ができるツール

5.1.2. 見込客と接した方が良い理由

5.1.2.1. ・反応に対して即座に対応できる

5.1.2.1.1. ・見込み客に安心感を与える

5.1.2.2. ・ラポールの構築ができる

5.1.2.2.1. ・成約率が上がる

5.1.2.3. ・信用してもらえる

5.1.2.3.1. ・より強い最終的な売上達成率

5.2. お客様の声を取る

5.2.1. 無料相談 (アンケート)

6. 【ステップ5】セールスを実施し、売上を獲得する

6.1. 成約率を上げる2つの不快

6.1.1. ・一人ではできないという「不快」

6.1.1.1. ・行わなければならない工程が沢山あり過ぎる

6.1.1.2. ・一人でやってしまうと間違った方向に進んでしまう

6.1.2. ・お金に関する「不快」

6.1.2.1. ・今やっておかないと将来的にはよりお金がかかってしまう

6.2. 今を逃すと成約率は落ちる

6.2.1. ・「限定性」を打ち出す

6.3. 用意しておくべき複数の商品

6.3.1. ・安くても購入していただけた場合、再度セールスを かけるチャンスを残すことができる

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