稼ぐ言葉の法則_new

1. 新・PASONAの法則

1.1. Problem・問題

1.1.1. 顧客

1.1.1.1. 問題

1.1.1.2. 欲求

1.1.1.2.1. 明確化

1.2. Agitation・親近感

1.2.1. 買い手

1.2.1.1. 痛み

1.2.1.1.1. 描写

1.3. Solution・解決策

1.3.1. 方法

1.3.1.1. 問題

1.3.1.1.1. 解決

1.3.1.2. 欲求

1.3.1.2.1. 実現

1.4. Offer・提案

1.4.1. 具体的な提案

1.4.1.1. サンプル

1.4.1.2. モニター

1.4.1.3. お試し

1.4.1.4. 価格

1.4.1.5. 特典

1.5. Narrowing down・絞り込み

1.5.1. 条件

1.5.1.1. 必要

1.5.1.1.1. 欲求実現

1.5.1.1.2. 問題解決

1.6. Action・行動

1.6.1. 緊急に行動

1.6.1.1. 理由

1.6.1.1.1. 行動へあと押し

2. 5つの質問

2.1. 質問１

2.1.1. 商品

2.1.1.1. どんな特徴

2.1.1.1.1. 20秒以内

2.2. 質問2

2.2.1. 欲しがる客

2.2.1.1. どんな客？

2.2.1.1.1. 快楽を得るため

2.2.1.1.2. 苦痛を避けるため

2.3. 質問3

2.3.1. 競合他社の中から

2.3.1.1. 既存客

2.3.1.1.1. なぜ

2.4. 質問4

2.4.1. お客

2.4.1.1. どんな場面

2.4.1.1.1. 怒り

2.4.1.1.2. 悩み・不安

2.4.1.1.3. 欲求

2.4.1.2. 五感表現

2.4.1.2.1. 内面を深く想像

2.5. 質問5

2.5.1. 悩みの解決

2.5.1.1. 証拠

2.5.1.1.1. なぜ

2.5.1.2. それを聞いた時

2.5.1.2.1. どんな疑いを持つか