TAM今期/来期

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TAM今期/来期 により Mind Map: TAM今期/来期

1. 【CY20方針】 顧客ニーズを引き出し、LS/営業本部へ共有

1.1. 役割の明確化

1.1.1. 提案支援:縛り入れます

1.1.1.1. LS部署をまたがる

1.1.1.2. 要望がまだふわっとしている

1.1.1.3. スピード感が求められる

1.1.1.4. 同行 / Bellface / NG とか区分明確に

1.1.2. 成長支援:都度

1.1.2.1. 支援レベルの報告と育成施策打診

1.1.2.2. 勉強会

1.1.2.2.1. 人材像・育成方針・同行状況をMgrへ共有/提言

1.1.2.2.2. 営業メソッド

1.1.2.3. 1on1

1.1.3. 提案の拡大・横展開

1.1.3.1. 人材像・体系図

1.1.3.2. 提案の横展開

1.1.3.3. DX仕入パッケージ

1.1.3.4. 提案辞退・顧客側の実施見送り理由の分析(失注/コンペを除く)

1.2. LSとの連携

1.2.1. 依頼or交代 新コース紹介

1.2.2. 共有 提案辞退案件

1.2.3. 共有 売物・売先状況

1.2.4. 要求 リソース確保

2. CY19ふりかえり

2.1. Mgr

2.1.1. 同行数が減って、他の業務に時間を割く事ができた

2.1.2. トラブルは発生しなかった

2.1.3. 同行による案件の進め方レクチャは助かった

2.1.4. メンバーが成長したかは不明

2.2. メンバ

2.2.1. 技術案件をスピード感もって進められた

2.2.2. 顧客攻略の方針相談ができるのは嬉しい

2.2.3. 講師に相談するから特に困っていない

2.2.4. TAM役割明確になるとやりやすいのでは?