EX予算達成施策

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EX予算達成施策 により Mind Map: EX予算達成施策

1. 店販用

1.1. 重要課題

1.1.1. エンドユーザー認知度up

1.1.1.1. インスタグラム投稿キャンペーン

1.1.1.1.1. 例:エンビロン

1.1.1.1.2. Instagram投稿プレゼントキャンペーン✨

1.1.1.2. TikTok肌質改善動画

1.1.1.3. Youtuberによる肌質改善動画または商品説明動画投稿

1.1.1.4. POPアップストア

1.1.2. 集客力・問合せ数UP

1.1.2.1. 大川C中心

1.1.2.1.1. 広告出稿

1.1.3. リニューアルによる離客防止及び既存単価UP

1.1.3.1. 離客防止

1.1.3.1.1. リセラ便の様に全ブランドのDMをまとめ、送るDMの数を少なくする。

1.1.3.1.2. 競合他社比較

1.1.3.1.3. e-learningの確立

1.1.3.2. 既存単価UP

1.1.3.2.1. キャンペーン販売促進

1.1.3.2.2. 講習見直しによるエステティシャン販売力アップ

1.1.3.2.3. e-learningの確立

1.1.4. e-learningの確立

1.1.4.1. 中村さん中心

1.1.4.1.1. 直近では3月6日にキャンペーンのクロージング方法の動画を正規取扱店様専用サイトへアップ予定

1.1.4.1.2. 来期どの様にしていくかは決まっていない

1.1.4.1.3. 何を上げていくのかを決めないといけない。

1.1.4.1.4. サポートサイトは早くても3か月後

2. EC部門

2.1. 現状分析

2.1.1. CV率

2.1.2. アクセス数

2.1.3. 客単価

2.1.3.1. 平均¥24,168(上代)

2.1.3.2. 平均¥12,834(下代)

2.1.4. エンドユーザー

2.1.4.1. 登録エンドユーザー:753人

2.1.4.2. 稼働エンドユーザー月平均:104名

2.1.4.3. 1サロンあたり平均2.4人稼働

2.1.4.4. 1サロンあたり3.4人登録

2.1.5. サロン

2.1.5.1. 登録サロン数:222件

2.1.5.2. 稼働サロン月平均:46件

2.1.6. 売上

2.1.6.1. 月平均売上:¥1,241,244

2.1.7. リピート率

2.1.7.1. 24.8%

2.2. 達成する為に必要な要素

2.2.1. 目標売上:¥70,332,102

2.2.1.1. 一ヵ月あたり:¥5,861,000

2.2.1.2. 稼働サロン46サロンの場合:1サロンあたり¥127,400(下代)必要

2.2.1.3. 稼働サロン178サロンの場合:1サロンあたり¥33,000(下代)

2.2.2. 売上=稼働エンドユーザー×客単価

2.2.2.1. 売上=(稼働サロン×リピート人数)

2.2.2.1.1. 売上=(稼働サロン×アクセス数×CV率)×客単価

2.3. キャンペーン

2.3.1. BtoB

2.3.1.1. エンドユーザー継続キャンペーン

2.3.1.1.1. 対象期間中に毎月一回以上購入したエンドユーザー数だけ◯◯プレゼント

2.3.1.1.2. (例)対象期間3ヶ月。定期購入対象内

2.3.1.1.3. 全サロン対象

2.3.1.2. オンラインストア再活性キャンペーン

2.3.1.2.1. 購入金額によるランク制の導入

2.3.2. BtoC

2.3.2.1. 定期便登録キャンペーン

2.3.2.1.1. 定期便登録で初回◯◯%OFF

2.3.2.1.2. 初回購入から◯◯日限定、◯◯プレゼント

2.3.2.2. 送料無料キャンペーン

2.3.2.3. 季節毎キャンペーン

2.3.2.3.1. 春

2.3.2.3.2. 夏

2.3.2.3.3. 秋

2.3.2.3.4. 冬

2.3.2.4. EX公式オンラインストアリニューアルキャンペーン

3. まとめ

3.1. 通常稼働(今期一年):¥14,809,347

3.1.1. 商品単価119.5%up

3.1.1.1. 客単価119.5%up

3.1.1.1.1. リピート率2倍

3.2. 稼働サロン・E/U数UP

3.2.1. インスタグラム投稿キャンペーン

3.2.1.1. Awake(アウェイク)│ Bottled Beauty Sleep

3.2.1.1.1. E/U認知度アップ

3.2.2. E/U登録キャンペーン

3.2.2.1. 新規

3.2.2.1.1. ¥1,411,740×12カ月=¥16,940,880

3.2.2.2. 既存

3.2.2.2.1. ¥1,398,906

3.3. リピート人数アップ

3.3.1. ポイント制度の改革

3.3.2. 定期便の充実

3.4. 来期予測計:¥66,656,325