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16期鬼速PDCA により Mind Map: 16期鬼速PDCA

1. 2~3月振り返り

1.1. CHECK

1.1.1. KGI

1.1.1.1. 目標:1,944,000円、現状:1,198,194円、GAP▲745,806円

1.1.2. KPI

1.1.2.1. 目標

1.1.2.1.1. 最重要KPI:1QCV数105件 現状49件 ▲GAP56件

1.1.2.1.2. KPI:1Qアドバイザーorganic:3,400セッション 現状1,608セッション ▲GAP1,792セッション

1.1.2.1.3. KPI:セミナーからの相談件数:18件 現状4件 ▲GAP14件

1.1.3. 課題

1.1.3.1. 外部要因

1.1.3.1.1. コロナで広告費を削減している会社が多い

1.1.3.1.2. (仮説)リスティングだとわかりクリックしない会社が多いのでは?

1.1.3.1.3. IT化がすすみ、のぼりは軽くみられるようになった

1.1.3.2. 内部要因

1.1.3.2.1. CV数が足りない

1.1.3.2.2. 記事は入れているがセッション数が伸びない

1.1.3.2.3. セミナー参加後のフローにつながらない

1.1.4. ADJUST(どう行動するか?)

1.1.4.1. CV数増加

1.1.4.1.1. リスティング

1.1.4.1.2. Facebook

1.1.4.2. セッション数増加

1.1.4.2.1. 記事を新しく作成するのではなく既存のものをリライトする

1.1.4.3. セミナー相談件数増加

1.1.4.3.1. アンケートの無料相談有無の質問項目を工夫する

1.1.4.3.2. 講師とセミナー内容の事前共有をしておく

1.1.4.3.3. 相談会以外にも特典をつける

1.1.4.3.4. リスプラさんの動画を見返す

1.1.4.3.5. セミナーについて社長と石谷さんと話す

1.1.5. 所感

1.1.5.1. CV数は少なかったが、採用ブースの問い合わせが多いため1件単価は高かった。しかし、このままだと採用ブースサイトの時期が過ぎたら1件単価も低くなり、粗利も全然足りないという状況に陥るため、今のうちに成功パターンを見出すためにもABテストを繰り返す。

1.2. 4月振り返り