売上見込が外れる理由

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売上見込が外れる理由 により Mind Map: 売上見込が外れる理由

1. 自分の予測する力が弱いから

1.1. 相手のことを知らない(過去)

1.1.1. 顧客課題

1.1.2. 職種

1.1.3. フェーズ

1.1.4. 従業員数

1.2. 成約までのストーリーが弱い(未来)

1.2.1. 5W1H

1.2.2. 決済フロー

1.2.3. 導入時期

1.2.4. リードタイムの理解

1.2.5. Salesforceの活動記録を必ず入れる

1.3. 無謀な予測を立てている(現在)

1.3.1. 「売るんだ」という我が強すぎる。出家して我を捨てる。

1.3.2. 冷静に情報を揃えて感覚を研ぎ澄ませて予測をする

2. 回避できない外部要因の影響によるもの

2.1. 回避できないからこれ自体の対策を考えるのはやめる

2.2. 外部要因によってビハインドしても取り戻せるかどうか

2.3. 本当に外部要因が一番の影響だったのかどうか

3. 自分がタスクをキッチリこなせていないから

3.1. タスク管理ができていない

3.1.1. SalesforceのTodoを必ず入れる

3.2. タスクがなんだか理解していない

3.2.1. Saleforceの活動記録にFactだけではなく必ず未来(次と次と次ぐらい)のTodoを想像していれる

3.3. 実行するための意思が弱い

3.3.1. 1日に必ず実行するタスクを必ず守る。意志力とは筋肉みたいなものである。

3.4. タスクを実行するためのリソースがない

3.4.1. リソースがないのであれば、1日自分が何に何時間使っているか2週間ほど計測してみて無駄なことを捨てる

3.4.2. 現状商談が1日平均で1件もない状態でこれはないためリソース管理の考えは捨てる。