第8回web営業 20201005 制作会社営業・エンド営業

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1. 質問コーナー

1.1. 歯科医院テレアポ

1.1.1. デイトラ雑談部屋投稿

1.1.2. 代表ヒット率

1.1.2.1. 11:50~12:00の10分間

1.1.2.2. 14:05~14:10の10分間

1.1.3. 代表指し方

1.1.3.1. HP作成に興味はない

1.1.3.1.1. どうアプローチ?

1.2. 提案資料作るか?

1.2.1. タブレットやPCで表示

1.2.1.1. ストーリーを作ること

1.2.1.1.1. HPの構成や内容はアプローチの中では不要

1.2.1.1.2. 伝えたいところだけを資料作る

1.3. テンプレートを見せるのはOK?

1.3.1. OK

1.3.1.1. テンプレートといわなければOK

1.3.1.1.1. テキスト・画像入れ替えればOK

1.3.1.1.2. まだサイトの中だったら、自分の実績といわず、イメージサイトをお見せしますと提案する。参考サイトです!とアプローチする

1.4. サブスクを取るときのポイント

1.4.1. ポイント制度を持たせる

1.4.1.1. 別記事で紹介

1.5. 大学生の付加価値の付け方

1.5.1. 年齢は関係ない

1.5.2. 法人設立すればOK

1.5.3. 大学生というところは言わなくていい

1.5.4. 強み:コミュニティが多い

1.5.4.1. このコミュニティをweb制作につなげる

1.5.4.1.1. 大学のコミュニティメンバーを連れてくる でアプローチするのあり

1.6. サイトデザイン、MEO意識どっちが刺さる?

1.6.1. お客さんはどっちも欲しい

1.6.1.1. グリップを握る必要あり

1.6.1.1.1. SEOを上げたい

1.6.1.1.2. SEO上げたいのに文字少なめは無理

1.6.1.1.3. デザイン+SEO上げるサイトのイメージを見せるのがベスト

1.7. ECサイトの営業先、営業方法

1.7.1. 個人サイトでも需要増

1.7.1.1. 酒屋さん

1.7.1.2. うどん屋さん

1.7.2. EC運用しつつ、商品を載せるというパターンもある

1.7.2.1. 運用費で提案する

1.7.2.2. おじいちゃん、おばあちゃんの野菜を売る

1.8. 制作会社への単価交渉

1.8.1. 一番大事なのは信頼

1.8.1.1. 納期が速い

1.8.1.2. 依頼がしやすい

1.8.1.3. 従業員がそれを言うレベルがベスト

1.8.2. 上げるときの理由付け

1.8.2.1. 付加価値を追加?

1.8.2.2. コスト増?

1.8.2.3. 料金改定

1.8.3. 会社は多いので付加価値をつけて、費用を上げた状態で提案するのがいい

1.9. デザイン苦手

1.9.1. 整骨院

1.9.2. 飲食店

1.9.2.1. 写真が多いので、コーディングがそんなに

1.9.3. ハウスクリーニング

1.9.3.1. 更新費用をもらい続けやすい

1.9.4. 工場

1.9.5. 営業でつぶれる会社

1.9.5.1. 単価を下げる

1.9.5.2. 月額費用をもらわない

1.9.5.3. リピーター・月額サブスクを取らないところ

2. WSSクラス:講座セミナー

2.1. web営業特化セミナー

2.1.1. 生徒専用のライブ配信

2.1.1.1. インスタでは15min

2.1.2. youtube動画

2.1.3. スクール内で案件を回すWSS内で回す仕組み

2.1.4. 営業ドリル

2.1.4.1. 「検討します」「税理士に相談します」という回答に対するアウト返し集

2.1.4.2. 所作

2.1.5. マイページ

2.1.5.1. 成績表

2.1.5.2. ポートフォリオ

2.1.6. 運営するお店の紹介

2.1.6.1. エンドさんたちも入れたサイト制作

2.1.7. キャリア支援

2.1.7.1. ビジネスを作るときの勉強会

3. 制作会社営業とエンド営業

3.1. 制作会社営業

3.1.1. マネタイズポイント

3.1.1.1. 単発

3.1.1.1.1. 低単価なので継続し続ける必要がある

3.2. エンド営業

3.2.1. マネタイズポイント

3.2.1.1. 複数

3.3. youtubeに参考あり

3.4. 営業パターン

3.4.1. 個人or法人営業

3.4.2. 有形or無形商材

3.4.3. ルートor新規

3.4.4. 低単価or高単価

3.4.5. フリーランスに多いのは個人×無形×新規×低単価

3.4.5.1. これはぜったいにやるべきではない

3.4.6. やるべきパターン

3.4.6.1. 一番難しいパターン

3.4.6.1.1. 法人×無形×新規×高単価

3.4.7. 営業方法

3.4.7.1. 紹介

3.4.7.1.1. 友人からの紹介

3.4.7.1.2. 紹介業務委託

3.4.7.2. SNS

3.4.7.2.1. HPを作っている様子をどんどん出した方がいい

3.4.7.3. テレアポ・メール

3.4.7.3.1. やりたくない方法ではあるが、効果が高い

3.4.7.3.2. HPの改善方法をあまり知らない人

3.4.7.3.3. 店舗に対してやる。制作会社はあんまり。。。

3.4.7.4. 一番やった方がいいアプローチ

3.4.7.4.1. SNS×エンド営業