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12月19日SP定例研修 により Mind Map: 12月19日SP定例研修

1. 研修参加時のマナー

1.1. 全ての研修が対象

1.1.1. ・漢字フルネーム ・SPコードを最初につける ・指定の服装で参加する

1.1.1.1. ◆以下参加NG ・英字での名前 ・SPコードなし ・画面オフオンの切替えが多い ・席あきが多い ・動きながら参加 ・寝ている ・誰かと話をしている ・ガムや飴など食べている ・途中退出・遅刻

2. ①業務連絡

2.1. PB定例勉強会

2.1.1. 基本は毎月第4水曜日

2.1.1.1. 1月27日(水)14:00-17:00

2.1.1.1.1. ◆注意事項◆GILへ報告 ・GIL規定により毎月参加条件 ・欠席する場合は必ず担当SPへ報告 ・上山事務局で開催の勉強会は任意となります。必須は植田講師勉強会です。

2.2. PB説明会

2.2.1. ◆変更点 月2回→月1回開催へ変更 基本第1水曜日の10時〜

2.3. 各種研修

2.3.1. セミナー アフターサポートレクチャー セミナー主催・運営レクチャー

2.3.1.1. 従来通りリクエスト制

2.3.2. 事務レクチャー イントロ1DAY

2.3.2.1. 弊社事務局で定期的に開催

2.3.2.1.1. ◆イントロ1DAY 2月から偶数月に開催 第1金曜日 9-15 2月5日予定

2.3.2.1.2. ◆事務レクチャー PB→奇数月開催  9-12 積立→偶数月開催 9-12

2.4. 事務手続き関連

2.4.1. 原本管理の徹底

2.4.1.1. 紛失した場合速やかに担当SPへ連絡

2.4.1.1.1. 今月末までに原本郵送すること

2.4.2. 受益者書類の不備が目立つ

2.4.2.1. 証人者の住所記入もチェックする

2.4.2.1.1. 不備が減らない場合、受益者受領後にGC提出の流れに変更予定

2.4.3. マニュアル・チャットワーク活用

2.4.3.1. 事務レクチャー活用

2.4.3.1.1. 1回で大丈夫?

2.4.4. 業務委託費未決済での書類提出が増えている

2.4.4.1. HPにて確認してから提出

2.4.5. グローバルコレクト 申請は当日受付は17時まで

2.4.5.1. 17時以降は翌日に対応

2.4.5.1.1. 申請日が古いものは受付不可

2.4.6. 年収が低めの場合

2.4.6.1. SHGに預ける事で生活貧窮しないか確認が入る

2.4.6.1.1. 家族の収入で生活している場合、ご家族のパスポートや勤務会社名や期間の報告が口座開設時点で必要

2.4.7. クライアントサイン

2.4.7.1. パスポートと同じようにサインしてもらう

2.4.7.1.1. 本人が記載していてもパスポートと相違があると受付不可

2.5. リーダー会議

2.5.1. ◆参加◆ 積立 3件 PB 5件

2.5.1.1. 計上でカウント

2.5.1.1.1. イントロ 13時〜15時 SP 15時〜17時 *取りまとめのSPへ連絡事項がある場合は、その後伝達

2.6. 新規エージェントリクルート

2.6.1. 募集は2021年6月で終了 注)ただし、枠500名のため、6月までに人数に達したら早期終了の可能性あり

2.6.1.1. ◆リクルートできる条件 ・累計5口座(本登録のSPのみ) ・手続きを自身で完了できている事が大前提 ・アポインターのような活動ではNG ・継続できて、1億20口座達成できる人

2.6.1.1.1. 自由になりたいのか? 自由にやりたいのか?

2.7. 報告

2.7.1. 目標・進捗・結果を報告して自身で管理する

2.7.1.1. 報告がない場合、新規リクエスト停止

3. QA

3.1. 最近の口座申込み状況について

3.2. パートナー展開をしていく際の最終的なクロージングでのコツや話を聞きたいところまで引き上げる方法などが知りたい

3.3. リーダーシップの取り方

3.4. 事業価値の理解と主催の重要性

3.5. クライアントの心を掴む為にしているちょっとした事があれば教えて欲しい

3.6. お客様を知ら損セミナーにご案内する際に、より興味を持ってもらう誘導の仕方(声かけ)等の方法を教えていただきたいです。

3.7. トラストローについて

3.8. 増資の注意点について

3.9. 65歳、世間的に定年を迎える方に対してのアテンドを実体験で改めて知りたいです。退職金は少なくなってきている時代ですが、早期退職の話などもかなり相談がきているので。

3.10. 契約者の納得度を増すサポートの仕方

3.11. 新しい顧客候補になる方の人脈の作り方

3.12. クライアントへの信頼を勝ち得るためにやらなければならないことを学んで行きたいです。

3.13. 組織マネージメント

3.13.1. 2020年もありがとうございました。 来年もよろしくお願いします🌄

4. ②業界情報

4.1. 金融サービス仲介業 という業種が出来る 21年秋冬 ごろ 金融版価格コム 銀行・証券・保険の3分野すべてで登録や許可 を得て仲介をしている業者は、たった4社しか いない。(ワンストップ型 スマホアプリで) 銀行代理業が73社 金融商品仲介業が893社 生命保険の代理店に至っては8万5862社

5. ③5口座 / 月↑のやり方

5.1. 1考え方

5.1.1. 毎月5口座年60口座をやろうとせず 一気に60顧客作るべし

5.1.1.1. 60顧客→100件の個別相談→セミナー受講者 125人→250人にアプローチ

5.2. 2クライアントを作る

5.2.1. 顧客導線を整備する

5.2.1.1. 1フロントコミュニティの作成 (あなたが主催者である事)

5.2.1.1.1. 学校では習わないお金の話  ライン@グループ

5.2.1.1.2. ドリームマップ実践会(Life improvement) ドリーム瞑想会、座禅会

5.2.1.1.3. zoom講師実践会

5.2.1.1.4. フロントなので好きな事をやるほうが良い ワイン会、世界の料理を食べようぜ会、コーチング、鑑定、車、 バイク、ゲーム、キャンプ、マラソン、船釣り

5.2.1.2. 2イントロ、アポインター作る

5.2.1.2.1. ロイヤルカスタマーがアポインターになりや すい

5.2.1.2.2. 禁止ワードがあるので条件説明不可 →お金の 先生の紹介のみ

5.2.2. 紹介を増やす

5.2.2.1. アフターサポート時

5.2.2.2. 顧客向け勉強会

5.3. パートナーを作る

5.3.1. 1いくらやる人を何代理店?

5.3.1.1. 例) 10億やる人を10人

5.3.1.1.1. 報酬からの逆算で決まる

5.3.2. 2リストアップ

5.3.2.1. 縁の繋がり方 ⭕️誰と、どこで、何を=家族のような人間関係構築 (一緒に乗り越えていける人、大変な時期も乗り越えれる、縁を深めれる人) ❌何を、どこで、誰と=お金や肩書きだけの繋がりは続かない

5.3.2.2. 職業ではなく職種で選べ  職種=ESBI まずはこの中でSやBで、その上 で職業で選ぶ ⭕️ 職種=経営者  職業=金融会社 ❌ 職業=サラリーマン 職業=保険会社

5.3.3. 3リサーチ 【ex】土壌確認

5.3.3.1. 1.LINE 2.zoom 3.対面

5.3.4. 4プレゼン 【ex種まき】

5.3.4.1. 1.対面 2.zoom セミナーの活用

5.3.4.1.1. 別パワポ

5.3.5. 5セットアップ

5.3.5.1. 1.対面 2.zoom 1日時間共有が早い

5.3.5.1.1. 事業計画作成 マイストーリー作成 準備、繰り返し研修の活用など

5.3.6. 6スタートアップ

5.3.6.1. 100万円取れるまでの2ヶ月間の集中サポート

5.3.6.1.1. 繰り返し研修の活用

6. ④100万円/月の作り方

6.1. まず量を満たしその次に質を満たす 積み立てとPBのW提案  積立月間7件でショットの100万 PBストック15万円

6.1.1. 半年後にはストックが100越え 3億で100万円 客単価800だと40口座

7. ⑤1000万円/月の作り方

7.1. まず量を満たしその次に質を満たす 積み立てとPBのW提案 ●積立グループで月間50件でショットの1000 万円 ●全て直の場合 20件でも1000万円

7.1.1. ●個人 22億円 800万円 300口座 (月10でも2年6ヶ月) ●組織 50億円 800万円 600口座 (月50口座だと1年