第19回WSSクラス 20201228 大忘年会

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第19回WSSクラス 20201228 大忘年会 により Mind Map: 第19回WSSクラス 20201228 大忘年会

1. 富士通などのブランディングが高いから

2. 効果的な対策

3. それをするだけで、そうたさんたちの印象が上がる

4. 代行:1ツイート/日 15万円

4.1. 質問

4.1.1. リプ含めるのか?

4.1.1.1. 回答

4.1.1.1.1. リプ:外注が可能

4.1.1.1.2. 15万円/月で取ったら、それをフル外注するのもあり

5. それはしょうがない

5.1. だからこそ、その練習をする必要がある

6. 最初のころのトライの方法

7. 電話で話す練習と思ってトライすること

8. 数をこなすこと

9. なぜ?

9.1. 金額でしか判断されないから

9.1.1. このパターンなら

9.1.1.1. アポイントを取ってHPの必要性を伝えることで、付加価値をつけてから、金額を提案する

10. 自分もめちゃくちゃ震える+何言ってるか分かんなくなるタイプ

10.1. まず。人と会話することに慣れる!

10.1.1. りょうたさんの習慣化のnote

10.1.1.1. 最低限の目標レベルを決めておくこと

10.1.1.1.1. ぎーらさんなら、

10.1.2. 目標

10.1.2.1. 挨拶から何か話をしてみる

10.1.2.2. 挨拶をしっかり言う

11. HPの価格

11.1. HP制作会社

11.1.1. トランス・コスモス

11.1.1.1. 1ページ追加:20万

11.1.2. 富士通

11.1.2.1. 1ページ追加:30万円

11.2. この金額でできる理由

11.2.1. 相手が大手企業で予算が余っている

11.3. つまり、フリーランスの費用が安すぎる

11.3.1. だからこそ、エンド営業は価格をそれよりも上げることが出来る

11.3.1.1. ただ、高いという感覚を持つべきではない

11.3.1.1.1. HPの制作費用に関する情報をエンドさんは持っていないので、その分の情報を与えているという感覚を持つべき

12. 知り合いから見積依頼が来た時

12.1. いきなり金額をがっつり出すべきではない

13. 顔赤くなる人、震える人

13.1. 経験を積み重ねることでその症状はなくなってくる

14. 会話で無になる瞬間

14.1. 会話をどれだけ続けられるかが重要

14.1.1. 会話を途切れないように誰に振るかを決めておく(みささん)

14.1.2. 最初は会話の内容が変な内容でもしょうがない

14.1.2.1. 「雑談力」というところも数をこなして、引き出しを作っていくことが重要

14.1.2.1.1. あっちゃんのyoutube大学が参考になるかも

15. テレアポは難しい

15.1. 最初からうまくはいかない

16. 質問すること

16.1. インプットとアウトプットは一体

16.1.1. 行動して自分のものとして吸収すること

17. SNS集客

17.1. 企業だと、SNS運用:150万/月で取っている

17.2. エンジニア:8h/日 = 4.5万円/人

17.2.1. くらいの人件費がかかる

17.2.1.1. この感覚は他の経営者の方は持っている

17.2.1.1.1. だからこそ、代行、コンサルの内容を提案し、金額を5万円で提案すると、企業側は人件費、広告運用代行業者と比較するとコスパが良すぎて成約決まる

17.3. MEO運用

17.3.1. 企業

17.3.1.1. 3万/月 × 10年契約

17.3.1.1.1. 途中解約:全額振込

17.3.2. 個人

17.3.2.1. 1.5マ年~2万円/月 × 3か月

17.3.2.1.1. お試しで契約しやすい

17.4. 契約期間:3か月で試運転

17.4.1. なぜ?

17.4.1.1. お客さんによってはめちゃくちゃ要求が多い人もいたりするため、あえて切れるようにしている

17.4.1.2. 問題なければ、それを継続契約、期間延長させていく

18. 上司に物申せるように