ヴァントルテ

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ヴァントルテ により Mind Map: ヴァントルテ

1. ミネラルファンデ業界のアフィ市場

1.1. A8

1.1.1. 一番取れてる案件 最大月300〜400件(2021年2月)

1.1.2. クライアントグロスCPA6000円ぐらい出せば単月100件ぐらい取れる

1.1.3. ファンデーション市場全体では1200〜1500件/月

1.2. afb

1.2.1. 業界で一番取れてるところ 月数百〜1000件以内

1.2.2. CPA6000円ぐらい出せば数百件/月

2. 強み

2.1. つけたまま寝れる、クレンジング不要といった敏感肌に優しいのに化粧効果はしっかりある(崩れにくい

2.2. パーケージにお金をかけず商品自体の原価率を上げている

2.3. リスティングで月間50件(コロナ前?は100件)KWは「ミネラルファンデーション」が一番多い

3. 競合、市場(現状から2倍〜10倍に獲得を増やしていく場合)

3.1. SEO

3.1.1. ファンデーション

3.1.1.1. ベアエッセンシャル

3.1.1.2. ネイチャーズウェイ

3.1.1.3. MIMC

3.1.1.4. エトヴォス

3.1.1.5. マキアレイベル

3.1.2. ミネラルファンデーション

3.1.2.1. ベアエッセンシャル

3.1.2.2. ネイチャーズウェイ

3.1.2.3. MIMC

3.1.2.4. エトヴォス

3.1.2.5. オンリーミネラル

3.2. KW

3.2.1. KW ミネラルシルクファンデーション 9200

3.2.1.1. ボリューム的には9400 「ミネラルファンデーション ヴァントルテ 」で3500あるのでミネラルファンデーションの認知としては最大級

3.2.1.2. 上位メディア

3.2.1.2.1. マイベスト

3.2.1.2.2. @コスメ

3.2.1.2.3. オズモール

3.2.1.2.4. LIPS

3.2.2. KW ファンデーション 30,000

3.2.2.1. KWヴォリュームの大きい認知的観点の競合

3.2.2.1.1. エトヴォス 58000

3.2.2.1.2. ヤーマン 50000(オンリーミネラル 23000)

3.2.2.1.3. mimc 22000

3.2.2.2. 上位メディア

3.2.2.2.1. マイベスト

3.2.2.2.2. グーランキング

3.2.2.2.3. @コスメ

4. 社内提案 Chatwork

4.1. VCのラインショッピング 「LINEショッピングに掲載する」 LINEショッピング掲載固定費:5万円/月 +成果報酬

4.2. ARINE商標記事

4.3. shabon

5. CPA抑制のため

5.1. マイベスト

5.1.1. 2月地点でCPA5000円になる

5.2. Gooランキング抜いたらCPA2600円(2月)

5.2.1. CPA5000円の媒体で80件ぐらいなら獲得してもCPA3500円におさまる

5.2.1.1. マイベスト 6万円で12件

5.2.1.1.1. CPA5000円で残り50件

6. 売り上げ、社内構造

6.1. 売り上げ

6.1.1. 今期売り上げ目標:7億円

6.1.2. 昨年売り上げ:教えてくれなかった

6.1.3. 決算期3月

6.2. 売り上げ構造

6.2.1. 新規 継続

6.2.1.1. 新規売り上げ(全体の10〜15%)

6.2.1.1.1. WEB広告

6.2.1.1.2. オフライン

6.2.1.2. 継続売り上げ(85〜90%)

6.2.1.2.1. CRM

6.2.1.3. 状況メモ

6.2.1.3.1. 担当者曰く、課題としては新規の獲得数が少ないことであり、継続は全体的に悪くないとのこと

6.2.2. 商品

6.2.2.1. CCクリームの売り上げが大きい(@コスメで一度上位に取り上げられた

6.3. 社内構造

6.3.1. 新規獲得の部署と、ロイヤル化の部署は分かれていてあまり連携が取れていない様子

7. CVRが下がってきている原因

7.1. 事実

7.1.1. ミネラルファンデーションの検索流入(ヴォルーム)は減ってきている

8. より良い状態とは

8.1. 売り上げを伸ばしていくのかそれともコストを抑えるのかというところでしか利益の拡大はない

8.2. CPAが出せれば獲得できるのか?

8.2.1. そもそもアフィリエイトで獲得するのがいいことなのか?

8.2.1.1. LTVがたかいところに投資すればいいというところ

8.2.1.1.1. そもそも広告ごとのLTVとは?

8.2.2. 売り上げを作る上で重要なのはCPAじゃなくてCPOの考え方