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アポ により Mind Map: アポ

1. 総アポ数

1.1. 確定アポ

1.1.1. 通過数

1.1.1.1. 即決受注

1.1.1.2. 返事待ち

1.1.1.2.1. 回収

1.1.1.2.2. NG

1.1.1.2.3. 長期見込み

1.1.1.3. NG

1.1.1.4. 長期見込み

1.1.2. 詰めNG

1.2. 21時アポ

2. 個人

3. 法人

4. 新規

5. 掘り起し

6. トーク

6.1. 新規受けてますか? 受けてない ⇒今後で受ける予定ありますか? ⇒来月とか、7月以降だったら相談可能だったりしますかね?、、、、 中には それくらいなら~といってくれる人もいるのでよかったら使ってみてください

6.2. お人柄良い先生 お客様はご相談にのれる。 なんか機械を使ってってやつですよね? 徐々にBPの事も思い出してくれる。 必要ないからなと機械アウト強め。 先生のようにいらないって方が多く、営業コストとして見て頂いて~と アウトを返すとまあお話だけなら聞きますと。 お客様の内容を見てから判断する先生もいると話すと少し傾く。

6.3. 先生不在

6.3.1. ちなみに今事務所様で新規って受け付けてらっしゃいますかね、、?