練習問題２ 利益（売上－費用）を改善する施策

1. 売上をアップする施策

1.1. お客を増やす

1.1.1. 新規客を増やす

1.1.1.1. 広告を増やす

1.1.1.2. 口コミ客を増やす

1.1.1.3. 新規客向けのオファーをつける

1.1.2. リピーターを増やす

1.1.2.1. 既存客との接点を増やす

1.1.2.2. リピーター向けのオファーをつける

1.1.2.3. ロイヤルカスタマー化

1.1.2.4. リピートしやすい商品展開を行う

1.2. 客単価をアップする

1.2.1. 商品の単価を上げる

1.2.2. 1人あたりの購入点数を増やす

1.2.3. 1人あたりのオプション購入を増やす

1.2.4. 1人あたりの購入頻度を上げる

1.2.5. セットメニュー化

1.2.6. 複数購入の特典を用意

2. コストを下げる施策

2.1. 人件費の削減

2.1.1. 人員削減

2.1.2. 1人あたりの生産性の向上

2.1.3. アウトソーシング化

2.2. 生産コストの削減

2.2.1. 仕入れの見直し

2.2.2. 生産工程の見直し

2.2.3. 輸送コストの見直し

2.2.4. アウトソーシング化の検討

2.3. 広告費の削減

2.3.1. 広告媒体の見直し

2.3.2. 媒体別費用対効果の見直し