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集客分解 により Mind Map: 集客分解

1. Tinderから集客

1.1. ①セグメントを見ながらライクしていく

1.1.1. 良いセグメント

1.1.1.1. 20代

1.1.1.2. 工場、製造業、介護、現場仕事など大変な仕事

1.1.1.3. 独身、彼女なし

1.1.1.4. 現状に不満がある人

1.1.1.5. プロフィールに職業を書いていない人も多いので、プロフィール文が誠実かどうか、メッセージが敬語で来るかでインスタに流すか決める

1.1.2. 悪いセグメント

1.1.2.1. 公務員

1.1.2.1.1. 安定思考の人が多い

1.1.2.2. 美容師

1.1.2.2.1. 時間がなく電話ができない

1.1.2.2.2. 好きでやってる仕事なので契約に繋がりにくい

1.1.2.3. 学生

1.1.2.3.1. 金策で困る

1.1.2.4. 勧誘お断りとプロフィールに書いている人

1.1.2.4.1. 最初から疑っている為インスタに誘導しても○になりにくい

1.1.2.4.2. ティンダー上で通報される恐れがある

1.1.2.5. Tinderのプロフィール写真が筋肉の人、ヤリモクの人は遊び目的なのでライクしない

1.2. ②来たメッセージに返信していく

1.2.1. ありがとうございます! よろしくお願いします🙌🏻

1.2.1.1. プロフィールにも書いたんですけどよかったらインスタでお話しませんか😊?

1.2.1.1.1. ID教えてもらえますか✨?

1.2.1.1.2. IDは相手から教えてもらう

1.3. ③インスタでID検索し、フォローする

1.3.1. メッセージを送りDMスタート

1.3.1.1. インスタに誘導したら、Tinderのマッチは必ず解除する インスタを見てTinder上から通報される可能性があるため

2. DMスタート

2.1. ①挨拶

2.1.1. Tinderの〇〇です!よろしくお願いします!

2.2. ②情報収集

2.2.1. 名前、年齢、職業、趣味などを聞く

2.3. ③自己開示

2.3.1. 女の子の名前、年齢、職業、趣味、実業家さんとの出会いを相手に伝える

2.3.1.1. できるだけ早いタイミングで自己開示をする

2.3.1.1.1. 女の子の仕事の反応が良ければ続ける

2.3.1.1.2. 反応が悪ければ、無理に続けても効率が悪いため切ってOK

2.3.1.2. 自己開示後、相手の仕事の不満を聞き出す

2.3.1.2.1. 僕も脱サラしたいです

2.3.1.2.2. 〇〇さんみたいな働き方憧れます etc

2.3.1.3. 自己開示して興味を示す人は準見込みとして扱いこまめに返信する

2.4. ④ビション立て

2.4.1. 相手の夢や目標は何か?

2.4.1.1. 何がしたいのか?

2.4.1.2. 何を買いたいのか?

2.4.1.3. 仕事を辞めてどんなことがしたいのか? etc

2.4.2. 夢や目標を持ったきっかけは?

2.4.2.1. なんでしたいのか?

2.4.2.2. なんで欲しいのか?

2.4.3. 叶えるためにはお金はいくら稼ぐ必要があるのか?

2.4.3.1. それをするにはいくらお金が必要なのか?

2.4.3.2. それを買うにはいくらお金が必要なのか?

2.4.3.2.1. 金額を出せたら、〇万円だったら、〇ヶ月くらいで稼げる金額ですね✨

2.4.4. いつまでに叶えたいのか?

2.4.4.1. 何年後までに叶えていたいのか?

2.4.4.2. 何歳までに叶えていたいのか?

2.4.4.2.1. 期限を相手に考えさせることで、目標が明確になる

2.5. ⑤T-UP

2.5.1. 実業家さんの存在の価値を上げる

2.5.1.1. お客さんに話が入りやすくするため

2.5.1.1.1. 知らないよくわからない人から仕事の話を聞いても、やりたいとは思わないから

2.5.1.2. 実業家さんと関わったら自分も人生変えられるのではないかと思わせるため

2.5.2. 女の子の価値を上げる

2.5.2.1. こんな生活がしたいと思わせるため

2.5.2.1.1. 普段のストーリーでブランディングをかける

2.6. ⑥意思確認

2.6.1. 稼ぎたい/今のままじゃダメだ/実業家さんすごい

2.6.1.1. この3つを相手に思わせたら意思確認

2.6.1.1.1. んー、○○さん、本気で稼ぎたいですか?

2.6.1.1.2. ちょっと聞いてみないとわからないですけど、今日の夜別件で実業家さんに連絡することがあって。 その時ついでに○○さんとも一度お話していただけないか聞いてみましょうか?

2.7. ⑦日程調整

2.7.1. 相手の空き日時を3つ以上聞く

2.7.1.1. おまたせです🙇🏻‍♀️ 今確認してきました! 実業家さんからお話OKもらえました😭 すごいお忙しいみたいなんですけど、私からの紹介ってことでお時間とっていただけることになりました🥲

2.7.1.2. ご挨拶も兼ねてお話できる日を聞いて欲しいとのことなんですけど、ご都合良い日にちと時間を直近3日以上教えてもらえますか?🙌🏻 LINEで1時間ほどのお電話になると思います!

2.7.1.2.1. 相手の空き日時を聞けたら

2.7.1.2.2. DMのPDFをまとめて

2.7.1.2.3. こちらを記入 APの名前: 名前: 年齢: 住み: 仕事: 趣味: 収入: 貯金: ビジネス経験: ビジョン: 現状の不満: 懸念点: 希望営業マン: ブリッジ希望日: ① ② ③ その他何かあれば:

2.7.1.2.4. かずまさんにPDFと記入したお客様情報を送り、営業マンとのラポ電の日程調整を依頼する

2.8. ⑧アフターフォロー

2.8.1. ブリッジまでやりとりが途切れないようにやりとりを続ける

2.8.1.1. アイスブレイク

2.8.1.1.1. 情報収集できていない部分を補う

2.8.1.2. T-UP

2.8.1.2.1. 営業マンにお繋ぎして電話する前に、改めてすごい人と繋がれる貴重さを認識させる

2.9. ⑨ブリッジ

2.9.1. 当日の30分〜1時間前にDMを送る

2.9.1.1. お疲れ様です! 今日この後お電話ですね🥺 めちゃくちゃ貴重な時間になると思うので、色々お話ししてみてくださいね☺️

2.9.1.2. ■名前 ■年齢 ■職業 ■私に話してくださったような夢や目標 を添えて連絡してください🙋‍♀️ 念のため、〇〇から連絡先聞きましたっていうのも伝えてください!(〇〇は女の子の名前)

2.9.1.3. 実業家さんもお忙しい中お時間割いてくださってるので、〇〇さんの事なので大丈夫かとは思いますが、時間厳守でお願いしますね🙌(〇〇は相手の男性の名前を入れる。)

2.9.1.3.1. ドタキャンさせないため

2.9.1.4. 営業マンのLINEのURLを送る

2.9.1.4.1. 送ったら、営業マンにもスクショと共に報告する

2.10. ⑩ラポ電後

2.10.1. ラポ電とは:営業マンとお客様の挨拶の電話

2.10.2. お客様から連絡が来るので、その後返信する

2.10.2.1. 私にもご連絡ありました👏🏻 ○○さん(お客様の名前)、熱量高くて気が合いそうだって○○さん(営業マンの名前)がおっしゃってましたよ😌✨ 普段あんまりこういうの言わない方なので、珍しいなって思って😂😂

2.10.2.2. どんな話したらそんなこと言ってもらえるんですか🥺

2.10.2.2.1. 影褒め:さっき話していた実業家さんが褒めていたと知るとモチベーションになるから熱量が下がりにくい

2.11. 11.ラポ電後アフターフォロー

2.11.1. アポまで日にちが空くので、それまでやりとりが途切れないようアフターフォローを行う

2.11.2. 営業マンと相談しながら進める

2.12. 12.アポ

2.12.1. 営業マンとお客様が再度電話。ご契約の場合は契約書を記入したりするため4時間ほどのお電話になる

2.13. 13.アポ後

2.13.1. ご契約された場合

2.13.1.1. お客様から連絡が来るので返信する

2.13.1.1.1. 頑張っていきましょう!などの前向きな返信

2.13.1.1.2. 営業マンに報告する

2.13.1.1.3. 営業マンからお客様の状況をお聞きする

2.13.2. ご契約されなかった場合

2.13.2.1. お客様から連絡が来る

2.13.2.1.1. 営業マンに報告する

2.13.2.1.2. 返信内容を相談しながら返信する

2.13.2.1.3. 営業マンからお客様の状況をお聞きする

3. アフターフォロー

3.1. ご契約された場合

3.1.1. 契約書が届いた日から数えて8日間がクーリングオフの期間

3.1.1.1. クーリングオフが起こらないよう手厚くやりとりを続ける

3.1.1.1.1. アイスブレイク

3.1.1.1.2. 不安があれば聞いてあげる

3.1.1.1.3. 返信に困ったら都度営業マンに相談しながら行う

3.1.1.2. クーリングオフの期間が終了したら徐々にやりとりを終わらせて行ってOK

3.2. ご契約されなかった場合

3.2.1. 営業マンとどのように進めていくか相談しながらやりとりを続ける