尾川さん 要件整理 (1)

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1. 解決したい課題

1.1. ①無料相談への動線強化

1.2. ②ブロック率低下

2. マーケティング施策

2.1. スコアリングで反応回数とCVの相関関係の確認

2.2. カウンセリング予約確定時、カウンセリング用問診票を送付して、熱量の把握

2.3. 友達追加日、アンケート回答日、CV日の計測

2.4. ブロック率およびブロックタイミングの把握

2.5. 離脱率および離脱タイミングの把握

2.6. クロージング率の把握

3. ペルソナとベネフィット

3.1. 32歳、女性、独身、都内に住むデスクワーカー、お酒をきっかけに食べ過ぎるようになって太った。 好きなお酒を飲みながら痩せて、自分も好きになれるダイエットコンサル

4. CV

4.1. FE:無料カウンセリング

4.2. ME:3ヶ月の半自動コンサル、99,000円

4.3. BE:6ヶ月ダイエットコンサル、60万円

5. 使用プラン

5.1. スタンダードプラン

6. 新規登録特典

6.1. お酒を飲みながら痩せて、自分も好きになれる2つの魔法

6.1.1. マインドセット

6.1.2. 食欲コントロール

6.2. 痩せれないタイプと自分に合ったダイエット方法が分かるタイプ診断テスト(必要性を有無は要相談)

6.3. 本来の姿に戻れる3日間ダイエット講座(ステップ配信)

7. 友達追加時あいさつ

7.1. 友達追加時あいさつ

7.1.1. カルーセルでアンケート

7.1.1.1. 特典プレゼント

7.2. アンケート内容(流入経路・性別・年齢・職業・どのくらい痩せたいか?・いつまでに痩せたいか?、痩せる目的・好きなお酒・無料相談への興味)

7.2.1. どのくらい痩せたいのか、いつまでに痩せたいのかなど合ってもいいかも。

7.2.2. コンサルの興味だと売り込みに感じるので、無料相談の方がいいですね。

8. ステップ配信

8.1. Day1:お酒を飲んで太った僕が、お酒をやめずに痩せれた理由(食欲コントロールについて話す)

8.1.1. オファー(無料相談)

8.2. Day2:「痩せる=自信がつく」はウソ!(マインドセットについて話す)

8.2.1. オファー(無料相談)

8.3. リッチメニューに自己紹介があり、かぶるので自己紹介だけで終わるのがもったいない気がします。

8.3.1. それなら初日に【お酒を飲んで太った僕が、お酒をやめずに痩せた理由】みたいな方がいいと思います!

8.4. Day3:解決策・エビデンス(マインドセット方法・食欲コントロール方法の具体的説明とエビデンス)

8.4.1. オファー(無料相談)

9. リッチメニュー(6区画)

9.1. Aタブ:自己紹介

9.2. Bタブ:SNS

9.3. Cタブ:シンデレラダイエットとは

9.4. Dタブ:お酒を飲んで痩せる魔法

9.5. Eタブ:コンサル実績

9.6. Fタブ:お問合せ

10. cv後施策

10.1. FE後:サンキューメッセージ

10.2. ME後:アンケート実施

10.2.1. 改善点を把握してMEのブラッシュアップ

10.3. BE後:アンケート実施

10.3.1. 改善点を把握してBEのブラッシュアップ

11. 勝ち筋

11.1. 無料相談への導線を確実に増やす施策