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機械加工業 により Mind Map: 機械加工業

1. どのような状態になれたら良いか?

1.1. 安定的に売上がたつ

1.1.1. 受注が定期的にくる

1.1.2. 認知を増やす

1.1.3. 必要な時に発注してくれる取引先を増やす

1.1.3.1. 1回受注する

2. 課題

2.1. 秋冬の仕事をとる

2.1.1. 営業担当がやってくれる

2.1.2. 営業が得意ではない

2.1.2.1. 営業スキル

2.2. 平準化

2.2.1. 他の商品

2.2.1.1. 案)釣り業界

3. 対策

4. 質問

4.1. Q もし、売上が全く上がらなかったら会社は何ヶ月もつ?

5. ジャンル

5.1. カーボンやプラスチックの切削加工

5.2. 主に自動車レースの部品

5.3. BtoB

5.4. Q 最大手は?

5.4.1. 各自動車メーカー

5.4.2. レーシングチーム

5.4.2.1. レーシングチームから依頼を受ける加工業

6. 状況

6.1. 会社設立して5ヶ月

6.2. 設備投資が終わり業務を本格稼働できる状態になったところ

6.3. Q 起業のきっかけ?

6.3.1. 加工以外の会社(提携)と一緒にできそうだった

6.4. Q 前職からの独立?

6.4.1. 同業

6.5. Q 当初の計画?

6.5.1. 繁忙期が秋冬なので、これから営業

6.5.1.1. これから出る受注を取りたい

6.5.2. 思ったほど受注がなかった

6.6. Q 利益率・固定費?差し支えなければ

6.6.1. 家賃、光熱費、(役員報酬)、売り上げに占める割合は技術料の方が高い

6.7. Q すでに決まっている未来の取引はある?

6.7.1. 1件ある予定:10万円くらい→壊れた時リピートされる

7. 悩み

7.1. 売上を上げていけるのか?

7.1.1. ①業界が狭く顧客がほぼ決まっている

7.1.1.1. 対策:提携業者が仕事をとりにく

7.1.2. ②3Dプリンターの登場により単価が安くなるかも?

7.1.3. ③閑散期に仕事がない?

8. やってみたこと

8.1. 過去の取引先への挨拶

8.1.1. Q 結果?

8.1.1.1. 準備期間中の売上(前の会社)

8.2. Q 新規獲得は通常(他社は)どのように行う?

8.2.1. 営業?

8.2.2. 商社づてに紹介

8.2.3. HPでSEO対策

8.2.3.1. 秋冬繁忙期の計業結果で強みを明らかにしてから作る

8.2.4. 展示会

8.2.5. M&A、買収

9. 対策

9.1. 技術向上