1. ウィルパワー
2. 色分け
2.1. 断定の赤
2.2. 仮説の黄色
3. そもそもなぜ教育売り上げ 1000万3ヶ月連続で達成する必要があるのか。
3.1. 1000万達成することによって大波組の 「集客売り上げ1000万3ヶ月平均」に達することができ
3.1.1. それによって毎月の報酬はどのようになるのか。
3.1.1.1. 例えば 竹平組 400万 ひろ 200万 こうき 100万 ゆうせい 100万 こうせい 100万 小木曽ひかる 100万
3.1.1.1.1. 教育売り上げ1000万達成する。
3.1.2. どうすれば達成することができるのか。
3.1.2.1. 自組織で400万を安定的に出して 担当営業マンの集客も安定させること。
3.1.2.1.1. 自組織について
4. 担当営業マンの組織について
4.1. 2023年2月
4.1.1. 2月結果 竹平 ひろ こうき ゆうせい こうせい ひかる
4.1.1.1. 竹平
4.1.1.1.1. 集客売上 竹平 125万 ひろ 30万 こうき 41万 ゆうせい 125万 こうせい 35万 ひかる 0万 教育売上 356万
4.1.2. NALU DREAM 2023年2月 数字管理
4.1.3. こうき
4.1.3.1. こうき三者面談 4億 Royal 月で3億 →36億 NALUでは月に4億 4000万はどのようにいったらいいか こうきのみではないが 200 300 りょうすけいいね っていう風潮を壊しに行かないといけない 上の連中と営業マンの 仕事している価値観は違いすぎる。 200、300でいいGOOD って思っているうちは上のひとと世界観が違いすぎる。 NALUの中ではいいって思われても 全体的に見たら良くない。 金稼ぎたいって思ったきっかけとは？ 自分の努力を無駄にしたくない 言い訳の世界とレベルが低い世界。 叶えるための努力をしていかないといけない。 そこまでのギャップはどうなん？ 現状を。 今契約率10％であるという現状は どこかで肯定してたらいつまでも変わらない。 達成しなかったら負けは負け。 うまいこといかなかったものをどうやったら達成できるのか。 新しい努力に。 考え方も全て変えていかないといけない。 じゃないと今のままの世界線で生きていかないといけない。 お前のその目標はどの位置の目標なん？ 月目標が自分の中のMAX目標なら良いが 通過点で喜んでいる場合じゃない。 月収100万 ーーーーーー 自分の500万売り上げ達成していない現状。 それすらも危機感を持たねばならない。 100万無理だった ーーーーーー 4000万会議 自分の給料が上がるにつれて 価値観が上がる。 価値観が上の人と関わらなきゃいけない。 100万以上稼いでいる人と関わっているから もっと頑張らなきゃいけないって思う。 ーーーーーー 年収1000万いってから喜べ。 周りのすごいとか 周りの基準値と比べない方がいい。 人それぞれで頑張りの基準は違う。 ーーーーーー 思考は変えていかないと長期で生きていけない。 ーーーーー 自分が500万達成したい気持ち こうき ひろ ゆうせい こうせい ひかる 貢献してお金もらおう。 って段階になると応援してくれる。 今頑張るとかではない。 一生頑張る。 気合や根性だけではどうにかならない。 自分のことを考える時間を作らなければならない。 逆算しよう。 ーーーーーーーー そのフェーズなんだなって思ってしまう。 向上心持っててアグレッシブの方がいいし 自分のことが稼げるようになったら 会社のために動いてくれるようになる。 ーーーーーーーー NALUの視点でロキさんが何を考えているのかを考える。 ーーーーーーーー 元々金軸。 自分は集客専門になってから きっかけが変わっていろんなことを考えられるようになった 。、 →ロキさんの考えを俺も考える。 ーーーーーーーー 代表のロキさんからいい話が聞ける。 ーーーーーーーー 年収600万で満足している自分はいるんか？ ーーーーーーーー がん細胞は切る。 ーーーーーーーー 今のNALUの給料形態は生活は ーーーーーーーー
4.2. 2023年3月 竹平 300 ひろ 150 こうき 100 ゆうせい 50 こうせい 50 ひかる 50 教育売上合計700万
4.2.1. 江川寛
4.2.1.1. 目標売上250万 12月 集客売上141万 1月 集客売上90万 2月 集客売上 3ヶ月平均
4.2.1.1.1. 稼働AP数 4人 かいと ようすけ けんご うじみん ＋(ガッキー準備中)
4.2.1.2. インターンが大学で 必修でいかなければいけないが 週に2〜3ほど（基本的に水、木、金） 時間帯は午前中。
4.2.1.2.1. その中で目標の売り上げを 立てていくためには？
4.2.1.3. 三者面談
4.2.1.3.1. 3/23
4.2.2. 白川こうき
4.2.2.1. 目標売上150万 12月 集客売上 21万 1月 集客売上 0万 2月 集客売上 3ヶ月平均
4.2.2.1.1. 稼働AP 2人 こうき しゅうすけ ＋ あいな、りゅうすけ ２人準備中 ＋ あともう二人プラスかも？
4.2.2.2. 営業に対するモチベーションはとても低いので 集客に専念するのかはまだ未定。
4.2.2.2.1. その中で目標の売り上げを 立てていくためには？
4.2.2.2.2. 営業が自分にはあってない？ 楽しくない 時間を使っているけど モチベがない これからどうしていきたいかということ 将来的に営業をやりたいかといって そうではない。 今大学も行ってるし エンジニア系 それに時間を使うこと NALUの方に時間を使うのか？ モチベがない状態でやるのはちょっと モチベが下がってどうしようもない 時間があるからといって 他にやりたいことがあるわけではない。 売り上げ的にも バイトの時給以下になってる もっと得意なものを選択 パソコン系のことをやってみたり 集客 時間を使いたくない 自分が営業 人の時間を奪っているを申し訳ないと思ってる
4.2.2.3. 三者面談
4.2.2.3.1. 3/2
4.2.2.3.2. 3/7
4.2.2.3.3. 3/27
4.2.3. 太田裕成
4.2.3.1. 目標売上150万 2023年1月 DM：18 ブリッジ：15 アポ：12 契約：7 着金額：330 2022年12月 DM：27 ブリッジ：5 アポ：5 契約：3 着金額：65 2022年11月 DM：33 ブリッジ：11 アポ：9 契約：2 着金額：132
4.2.3.1.1. 稼働AP 1人 ゆうせい ＋JKさやか準備中
4.2.3.2. 3月は旅行などにめちゃ行くので 営業できる日にちがとても少ない。 （月の2/3以上が遊びの予定が詰まっている。）
4.2.3.2.1. その中で目標の売り上げを 立てていくためには？
4.2.4. 牧野光晟
4.2.4.1. 目標売上150万
4.2.4.1.1. 稼働AP １人 こうせい
4.2.4.2. 3月からは大阪の方へ戻り アルバイトや遊びの予定が入っている。
4.2.4.2.1. その中で目標の売り上げを 立てていくためには？
4.2.5. 小木曽輝
4.2.5.1. 目標売上100万
4.2.5.1.1. 稼働AP １人 ひかる
4.2.5.2. 新人営業マン 営業の知識はほとんど０の状態で 3月売り上げ100万は出させてあげたい。 (本人は150万出していきたいとのこと。)
4.2.5.2.1. その中で目標の売り上げを 立てていくためには？
4.2.5.3. 三者面談
4.2.6. 竹平健人
4.2.6.1. 目標売上300万 12月 集客売上 260万 1月 集客売上 240万 2月 集客売上 万
4.2.6.1.1. 稼働AP 14人 長嶺大介 かやん 真鍋拓海 加藤良太 堀越しゅうと 山口拓也 山田大夢 成迫翔太 岡崎鉄平 梅田健太郎 鷲尾翼 丹野拓海 永田みさと 井上ひろゆき
4.2.6.2. 営業マンの人数が少ない現状 自分自身は集客をせずに マネジメントに全振りする。
4.2.6.2.1. その中で目標の売り上げを 立てていくためには？
4.2.7. AP合計26人
4.2.7.1. 自分の収入の数％をAPへの還元に充てる 何かを考える。
4.2.7.2. APが誰一人として悲しまず 全員が稼げる状況を作ること。
4.2.7.2.1. 優先順位をつけることは大切だが 何を持って優先順位とするのか？ 電話の予定は優先度があるとして 文面でのやり取りならいつだって 優先度関係なくすることができる。
4.2.7.3. AP同士の繋がりを持たせて 励まし合いながら、切磋琢磨やれる環境を作る。
4.2.8. ちょっと早い振り返り
4.2.8.1. メインマネジメンターとして こうき ゆうせい こうせい ひかる が各々集客がしっかりと取り組めているのが わかった3月だった。
4.2.8.1.1. ただ、こうせいはまだ荒削りである。
4.3. 2023年4月 竹平 350 ひろ 200 こうき 100 ゆうせい 100 こうせい 100 ひかる 100 教育売上合計950万
4.3.1. 江川寛
4.3.1.1. 目標売上200万 12月 集客売上141万 1月 集客売上90万 2月 集客売上 3ヶ月平均
4.3.1.2. 三者面談
4.3.1.2.1. 4/19
4.3.2. 白川こうき
4.3.2.1. 目標20日までに売上150万 12月 集客売上 21万 1月 集客売上 0万 2月 集客売上 3ヶ月平均
4.3.2.1.1. APについて
4.3.2.1.2. 集客について
4.3.2.2. 三者面談
4.3.2.2.1. 4/2
4.3.2.2.2. 4/10
4.3.2.2.3. 4/20
4.3.2.2.4. 4/27
4.3.3. 太田裕成
4.3.3.1. 三者面談
4.3.3.1.1. 4/3
4.3.3.1.2. 4/11
4.3.4. 牧野光晟
4.3.4.1. 目標売上150万
4.3.4.1.1. 稼働AP １人 こうせい
4.3.4.2. 三者面談
4.3.5. 小木曽輝
4.3.5.1. 目標売上100万
4.3.5.1.1. 稼働AP １人 ひかる
4.3.5.2. 三者面談
4.3.5.2.1. 4/10
4.3.6. 塚田龍樹
4.3.6.1. 目標売上150万
4.3.6.2. 二者面談
4.3.6.2.1. 4/20
4.4. 2023年5月 竹平 400 ひろ 100 こうき 150 ゆうせい 150 こうせい 100 ひかる 150 教育売上合計950万
4.4.1. 小木曽ひかる
4.4.1.1. 三者面談
4.4.1.1.1. 5/7
4.4.2. やまだひろむ
4.4.2.1. 教育者に対して どのように教育入っていくのがいいのか？
4.5. 2023年6月 竹平400万 ひろ150万 こうき150万 ゆうせい150万 ひかる150万 教育売上合計1000万
4.5.1. 小木曽ひかる
4.5.1.1. 契約したお客さんに連絡をとって APにつけていけるようにする。 圧倒的に自組織の強化をしていきたい。
4.5.1.1.1. ゆうとや涼介に APとの関わり方について聞いたらしい。 →自分が集客する時間を使って 他のAPさんとの関わりを持つために 電話をするようにしているらしく、 そこに感化されているようだ。
4.5.2. 白川こうき
4.5.2.1. 考える力は全く皆無。 営業のマネジメントを入っている時も そう思う節がある。
4.5.2.2. 動き方について 全然頭で考えていない。 考える力が無い。
4.5.2.3. APに気を遣っている？ 関係性やばいNow。 相手に合わせている性格。 相手優先。 それよりも自分が伝えたい時に伝えてあげなきゃ。
4.5.2.3.1. リーダーとは？ 組織のリーダーをまとめているだけの人。 日直。 引っ張っていっていない。
4.6. 2023年7〜9月 メインマネジメンター 竹平健人 江川ひろ 小木曽輝 太田ゆうせい 白川こうき
4.6.1. 今季3ヶ月の目標
4.6.1.1. 全員の組織が 集客売上200万本気の達成。
4.6.1.1.1. これらを形づくり 永久的なものにしていく目線で 全てを考えていく。
5. 陽一さん個人面談
5.1. 。
5.1.1. 現状の報告では無く 自分の先に繋がることを考え 意見をもらう場である。 割いて頂いている時間を大切にし 自身の定めた目標を達成することに 直接的に関係のある時間を共にする。
5.2. 2023/2
5.2.1. 2023/2/27
5.2.1.1. 面倒見ているAPさんは何人もいて 全員どのような教育を入るのかバラバラなので それぞれに対してどのような感じで教育を入るのか、 またどのような施策を打っていくのかを 場合分けをして考えていく。
5.2.1.1.1. おそらくマネジメントは ある程度のパターンで 決まっているはず。 だとしたら それらを網羅しておくことによって その人にあったマネジメントを 引き出しから取り出すように ぶつけることができる。
5.2.1.2. それぞれの営業マンの組織に 教育者のようなエースAPを構えることは 今後組織が大きくなっていくにつれて 必須になっていくはず。
5.2.1.2.1. その人を見分ける段階的な評価が必要。
5.3. 2023/3
5.3.1. 2023/3/4
5.3.1.1. とりあえずいろんな考えを マインドマップに書き出している。 書いていくことによって 考えも整理がついていくことに気づく。
5.3.1.2. NALUのために作っていたデータのスプレッドが ROYALにいった。
5.3.1.3. アイデアの出し方について
5.3.1.3.1. まずは書き出すこと
5.3.1.4. 自分の課題はは人の課題 自分の解決をすることで 誰かの解決にもなるはず。
5.3.2. 2023/3/18
5.3.2.1. メインマネジメンターとして 評価されることを考える必要がある。
5.3.2.1.1. 僕自身周りからの評価を そこまで気にしていなかったのが現状。 ただ評価をされるという視点を持ったときに 戦略的に自分の周りも良い状態になり 収入という面でも高水準にすることができる。 →結果的にも全て良くなる。
5.3.2.2. 集客に関して 組織内である程度の質は 担保されている状況を作るのは必須である。
5.3.2.2.1. どこまで行っても 何事も＝質✖️量 で決まる。
5.3.2.3. データを見る習慣をつけよう。 データとは？ →自分の現状を映し出す鏡。
5.3.2.3.1. データと向き合う時間を作ることが大切。 陽一さんがプレイングMGなら 絶対に全員にそのスケジューリングをさせる。
5.3.2.3.2. 集客に関しては 【フォロー数】と【1ブリッジフォロー数】 に着目すればある程度OK。
5.3.2.3.3. APはデータに対しての視点は持っていない。
5.3.2.4. 緊急と重要について
5.3.2.4.1. 緊急性のあるものは 当たり前にみんなやると思うが 成長してくためには 緊急性が大きくないものを 進んでやっていくことが大切。
5.3.2.5. 本日のような 自分にはない考えを しっかりと他人からの助言で 自分のものにしていく習慣を。 完全なる自分の思考に落とし込む。 ただ鵜呑みにするのではなく 自分で再度振り返ってみて 自分に必要だと思ったものを 自分のものにする。
5.3.2.5.1. 自分の面倒見ている子に アウトプットしていく。
5.3.3. 2023/3/31
5.3.3.1. 後継者を作るのは？
5.3.3.1.1. ・たけひら ・けいすけ に分かれて別々のアプローチをしていく。 会議の運営方法やどのような関わり方で やっていくか考えていく。
5.3.3.2. 自身が何を優先でやっていくのか。 常に整理すること。
5.3.3.2.1. トレードオフ 自分にいらないものは しっかりと考えて切り捨てることも 時には必要になる。
5.3.3.2.2. 整理する時間をスケジュールに入れる。
5.3.3.2.3. 全てにおいての優先順位は自分自身で決める。 優先順位を他人に決めてもらう人生は終わっている。
5.4. 2023/4
5.4.1. 2023/4/28
5.4.1.1. 担当営業マンのこと
5.4.1.2. たけひら
5.4.1.2.1. スプレッドの件
5.4.1.2.2. 山田ひろむ君が売上200万達成！ →AEIも基準達成で小波入る？
5.4.1.2.3. だいすけが教育者になった場合 誰のAPを面倒見るのか。
5.4.1.2.4. ONE ON ONE
5.4.1.2.5. 今まで500万を立てていたのは 僕自身が集客をしていて立てていたが 今月は全くやっていない。 組織が強くなった証。
5.4.1.2.6. 現状自身の状況を整理する時間を 取ることができていない。 常に頭がモヤモヤしている。 →時間を確実に取る。 →もっとスケジュールを明瞭にする。
5.4.1.2.7. 余談。 スプレッドの作業をすると 他の方に怖い印象を持たれているみたい。
5.4.1.2.8. こうきのAPの成人アポを増やしていきたい。
5.4.1.3. 陽一さんからの助言
5.4.1.3.1. 物事を0−１００で捉えるのは あまり良くない気がする。
5.4.1.3.2. その人の性格などを考えた上で 助言をしてあげる必要あり。 その人のことを考えずにひたすらに正論を言い続けた場合、 どのような反応になってしまうのか？
5.5. 2023/5
5.5.1. 2023/5/12
5.5.1.1. たけひら
5.5.1.1.1. 目標修正
5.5.1.2. 陽一さんからの助言
5.5.1.2.1. 顕在化 何も持っていない人が立場だけを作ったとしても 成長することはできない。 ある程度最低限の基礎がないといけない。
5.5.1.2.2. とある問題が起きている時には その根源を断ち切る必要がある。
5.5.1.2.3. 気づいたこと。、
5.5.1.2.4. 山田ひろむスペシャル
5.5.2. 2023/5/19
5.5.2.1. たけひら
5.5.2.2. 陽一さんからの助言
5.5.3. 2023/5/31
5.5.3.1. たけひら
5.5.3.2. 陽一さんからの助言
5.6. 2023/6
5.6.1. 2023/6/16
5.6.1.1. たけひら
5.6.1.2. 陽一さんからの助言
5.6.2. 2023/6/23
5.6.2.1. たけひら
5.6.2.1.1. 改めてヒロの自組織を上げて行くためには？ （他の営業マンも）
5.6.2.2. 陽一さんからの助言
5.6.2.2.1. スライドは作らないけど マインドマップに画像や動画を貼って よりイメージがつきやすくなるとおもう。
5.6.2.2.2. 画面共有しながら まずは試してみる。
5.6.3. 2023/6/30
5.6.3.1. たけぴら
5.6.3.1.1. １On１について
5.6.3.2. 陽一さんからの助言
5.7. 2023/7
5.7.1. 2023/7/22
5.7.1.1. たけひら
5.7.1.1.1. これからの教育者をもっと効率的に 気にかけて育てていく必要あり。
5.7.1.1.2. MMの営業マンの組織の構築
5.7.1.1.3. 集客の質に関して
5.7.1.1.4. MM営業マンの組織を強くする3ヶ月に。
5.7.1.2. 陽一さんからの助言
5.7.1.2.1. 方向性は悪くはない。
5.7.1.2.2. 半現場離れとは？
5.7.1.2.3. 担当営業マンが集客売上200万到達 という目標は少し違う。 200万達成したからいい組織であり いい教育が入れたというわけではないはず。
5.7.2. 2023/7/28
5.7.2.1. たけひら
5.7.2.1.1. 担当営業マンの理想 集客売上200万ではなく 組織の状態でものをいう。
5.7.2.2. 陽一さんからの助言
5.8. 2023/8
5.8.1. 2023/8/11
5.8.1.1. たけひら
5.8.1.1.1. 先月の振り返り
5.8.1.1.2. ランクの作成について
5.8.1.1.3. ゆうせいに関して
5.8.1.2. 陽一さんからの助言
5.8.1.2.1. ランク付けに関して
5.8.1.2.2. APに関して
5.8.1.2.3. 理想の組織構成は算出できる。
5.8.1.2.4. 営業マンのランク
5.8.1.2.5. To Do
5.8.2. 2023/8/18
5.8.2.1. たけぴら
5.8.2.1.1. こうきのマインドマップについて
5.8.2.2. 陽一さんからの助言
5.8.2.2.1. 鬼速PDCA
5.8.2.2.2. マインドマップを書けるようになるスキルはとても大切。
5.8.2.2.3. マインドマップを書いていく段階で まず、どのように書いたらいいのかというフォーマットを 指定してあげる。
5.8.2.2.4. これらによって 営業マンの思考レベルを上げていく。 今の思考レベルのままだと、 僕が全て営業マンの組織に介入していく必要があり 僕としてはコスパがものすごく悪い。
5.9. 2023/9
5.9.1. 2023/9/
5.9.1.1. たけぴら
5.9.1.1.1. APに対してのACAP率に関して
5.9.1.1.2. たけぴらの組織のAPの人数を増やしていく。
5.9.1.1.3. たけぴらの組織の社会人APを強くしていく。
5.9.1.1.4. ひろむ、かやん三の教育の教育を入っていって、強い管理をする
5.9.1.1.5. 今後小波が出てきた時に、僕のAPを教える。 →自分の組織ですら教育を任せることができる。 （それを完全なる状態にすべき。）
5.9.1.1.6. 営業マンのAP教育のフローが全然できていない
5.9.1.1.7. 部下に１On １をしっかりと入っていく際に どのようなことを意識していくのか、 何を明確に伝えていくのか どのように成長していって欲しいのか。 もっと明確にしていかないと、 時間が無駄になってしまうのではないか？
5.9.1.1.8. 自分の組織の教育を 自分を小波組に任せていきたい。
5.9.1.1.9. 山口拓也がおそらく営業マンになるので 自組織のブリッジ数は減っていく。 新たなAPの本格的な教育を行なっていく必要がある。
5.9.1.1.10. 営業マンの部下ではなく どのような評価をされていくのか？
5.9.1.1.11. 自分の中の優先順位を再度定める必要がある。
5.9.1.1.12. 小波に求めること。
5.10. 2023/10
5.10.1. 2023/10/20
5.10.1.1. 焼肉屋さんでの話
5.10.1.1.1. 大介の理解力に関しては 僕が形成してしまった可能性。
5.10.1.2. コンピテに沿った 陽一さんからの評価。
5.10.1.2.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nm7joFdnwo7qV8QURr3ArlKNmQ8VD5C0UDy5KlumD6s/edit#gid=481852685
5.10.1.2.2. 第一回
5.10.1.2.3. 第二回
5.11. 2023/11
5.11.1. 月初
5.11.1.1. 11月の目標、テーマに関して。
5.11.1.1.1. 自チーム
5.11.1.1.2. 担当営業マン
5.11.1.2. 自分の行動やルールに関して
5.11.1.2.1. 他の方から忙しく見えてしまっている。
5.11.1.2.2. データを見る習慣はあるが 仕組みが整っているわけではない。 自分の組織は見たとしても 担当チーム組織のデータは マネジメントを入る前に見たりと 不定期の確認だった。
5.11.1.2.3. 褒美に関して
5.11.1.3. コンピテ評価（ロキさん、陽一さん）
5.11.1.3.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fVVTBFO1yCjPf2uQ0mM9fem7VFN1eXU9nj9PSvRghZo/edit#gid=870407642
5.11.1.3.2. 自分にもっと必要であること。
5.11.1.3.3. 項目
5.11.1.3.4. 事業部での課題に関して。
5.11.1.4. 才能、気持ちはあるのに 死んでいるメンツに関して。
5.11.1.4.1. しゅうすけ
5.11.1.4.2. こうへいさん
5.11.1.4.3. あいなさん
5.11.1.5. 教育売上1000万到達するためには。
5.11.1.6. その他
5.11.1.6.1. 自分の組織でのAP継続離脱に関して。
5.12. 2023/12
5.12.1. 月初
5.12.1.1. 12月の取り組みに関して
5.12.1.1.1. 行動数を上げていく。
5.12.1.1.2. マネジメントに関して
5.12.1.1.3. 来年のことを見据えて。
5.12.1.1.4. 報酬制度に関して
5.12.1.2. 12/8
5.12.1.2.1. 2024年の動きに関して
5.12.1.2.2. 移動
6. そのうち必須になってくること
6.1. APかいとが言っていたのは 「ひろさんやたけさんに教わることも大切だと思ったのですが、 今集客をやっていて結果が出ている人に聞くのが 自分には必要だと感じたので 安島ゆうきさんに聞きに行った」とのこと。 教わったのはアカウント数を増やして行動数を増やし あとはどんな日でも継続していくこと。 APかいとが自分から必要だと思い話を聞きにいく 能動的な部分があったからこそ 実際に聞いてみて行動数が上がった。
6.1.1. APかいとのように 他の方に話を聞きに行って うまくいく秘訣を知りたいと 思わせることが大切。 ただただこちらが 話す機会を設けるのみでは 学ぶ姿勢や向上心が あまりないので 何も変わらないと思う。
6.1.1.1. どのようにその状況に APをすることができるのか？
6.2. APが誰一人として悲しまず 全員が稼げる状況を作ること。
6.2.1. APは一人一人が 置かれている環境や状況が異なるため AP全員一致の条件、制度で動いていくことは 誰かが大変な思いをしてしまうことになり 続けられなくなりAPが離れていく原因になる。 Royal内やNALUの中でも APの離脱が問題視されており 穴の空いたバケツには水は溜まらない。 なのでそれぞれAPの 職業や時間の確保のしやすさによって分けて バリエーションのある制度をそれぞれに 使い分けてやっていくことが大切と考える。 それによって APを誰一人離れさせずに 僕自身としては組織を大きくしていき APは全員が稼げるような取り組みを。
6.2.1.1. 社会人
6.2.1.1.1. 日中は仕事で残業があれば 集客に使う時間は予定よりも少なくなってしまう。 だが、通勤に電車を使っていく方は 強制的に集客に時間を割くことができる。 また、家族がいる方は 基本的に夜は電話はしたくないと思う。 行き帰りの車の中で他の方が 干渉してこない中での関わりは大切。 それに仕事が休みの日は 基本的に友人と出かけるか家族サービスがある。 僕としては 専属になって欲しいという気持ちは無く 仕事のお給料＋5〜10万ほど 稼げるようになって欲しい。
6.2.1.2. 学生
6.2.1.2.1. 学校が日中はあるといえども 授業中も集客に取り組める人の方が多い。 学校の行き帰りが電車などであれば 集客に取り組む時間は強制的に作れる。 また、大型休みは時間がたくさんあるからこそ バイトめちゃくちゃ入って時間を使うこともあり 遊びまくる人もいる。 僕が大学生の頃にバイトを 途中でやめたように バイトに時間を使うのではなく もっと効率的にお金を稼いで そのお金で自分の好きなことを 思う存分やれるようになって欲しい。 それらができるようになることで 学生は就職先の選択肢として NALUを選ぶようになり 結果として専属メンバーを 数年後には増やしていけることも考えられる。 時間のある大学生を どんどん増やしていきたい。 →勝手に増えるはず。
6.2.1.3. フリー勢
6.2.1.3.1. フリーなのはそれぞれ理由がある。 自分の理想のために頑張れ。
6.2.1.4. AP離脱率をしっかりと データとしてとっていく。
6.3. 全APが目指すべき目標
6.3.1. 毎月売上が100万全員到達すること APを継続していくことにつながる。 するとAPの人数も増えていき 組織拡大にも繋がっていく。
6.3.1.1. 3/18現在
6.3.1.1.1. だいすけ 70万 たくや 100万（→クーリン70万） ひろむ 20万（＋30万） 成迫翔太 50万 （見込み） だいすけ （なつきさん）30 鷲尾翼さん （せなさん）50 成迫翔太 （かずきさん） 50 ひろむ （けいじゅさん）30 そのほかAPを始めた方も 毎日300〜500フォローをしていれば 結果を出させることは可能な状態。
6.3.1.1.2. 15日までに100売り上げ 4000フォロー＆3ブリッジ以上 APボーナス25000 100売り上げ60000円 合計85000円
6.3.1.1.3. 抱えている問題として 社会人のAPさんの行動力を あげることができていない。
6.3.1.2. 4月現在
6.3.1.2.1. 15日までに100売り上げ 4000フォロー＆3ブリッジ以上 APボーナス25000 ＋ 12000フォロー＆8ブリッジ APボーナス10000円 100売り上げ60000円（6％） 合計95000円＋アポ報酬＝10万越える
6.4. 新規APがついたときに アカウントの素材を探すのに 時間を使っていると勿体無い。
6.4.1. APにつけたいなと思った際に UPの営業マンがそれを代わりに見つける。
6.4.1.1. そうすることで MiSの視聴、ハイライトの作成から 全力で取り組むことができ 1週間以内にアカウントを作成することができる。
6.4.1.1.1. APの集客開始までの流れについて
6.5. 新規APを即戦力にするためには？
6.5.1. 極論ストーリーがしっかりと上がっていて フォローが決められた数できていればOK！
6.5.1.1. UPの営業マンが上げているストーリーを 一日違いで渡して上げていく。
6.5.1.1.1. 岐阜トリオの新規APも ・とりあえずそのようにやってもらう。
6.6. 新しい集客方法の模索
6.6.1. 他のSNS媒体からの Instagramへの誘導。
6.6.1.1. InstagramをLINEの一個手前の媒体にする。 インスタのハイライトでの ストーリーフォーミュラが フォロワーを教育していくには 一番適しており、 自分の現状の不満と理想に近づきたいという 気持ちを上げていくことができるため。
6.6.1.1.1. TikTokを活用していき Instagramへのアクセスを促していく。
6.6.1.1.2. Twitterを活用していき Instagramへのアクセスを促していく。
6.6.2. 金融のポイント事業からの アップセールでTKM
6.6.2.1. 契約単価は10万円。
6.7. 今までは全員が稼げたらいいなと 言っていたが、 今は意識がある方にしっかりと入る方針。 ただ、やる気がない方を蹴飛ばすのではなく 関係は保ち続ける。 →だが、何もしていないのが現状。
6.8. 僕がどれだけ関与せずに 担当営業マンのチームをよくできるか？ →どのような段取りを取っていくのがベストなのか？
6.9. データを見る習慣をつけよう。 データとは？ →自分の現状を映し出す鏡。
6.9.1. データと向き合う時間を作ることが大切。 陽一さんがプレイングMGなら 絶対に全員にそのスケジューリングをさせる。
6.9.1.1. メインマネジメンターとして 担当営業マンとデータについて 一緒に向き合う時間が大切。
6.9.1.1.1. スケジューリングする。
6.9.2. 集客に関しては 【フォロー数】と【1ブリッジフォロー数】 に着目すればある程度OK。
6.9.2.1. まずは僕自身が意識していく。
6.9.3. APはデータに対しての視点は持っていない。
6.9.3.1. 質の改善をこちらから提供してあげる必要大アリ。
6.9.3.1.1. 僕自身もあまりデータについて 着目して話を進めることはなかった。 ただ、自分の現状が データには詰まっているので それを客観視して組み立てていくことの 大切さを改めて認識した。
6.9.3.1.2. APさんの 労力と結果が合う 質のボーダーラインを見つける。 大体1ブリッジフォロー数1000〜1500が良い。
6.10. 各メインマネジメンターのAP対して 全員に同じようにDMやストーリーの 添削をしていたらキリがない。
6.10.1. 担当営業マンをまずは完璧にすること。 そして営業マンが各APに対して マネジメントを入れる状態にする。
6.10.1.1. まず完璧にすべきこと
6.10.1.1.1. ハイライト
6.10.1.1.2. フォロー
6.10.1.1.3. ストーリー
6.10.1.1.4. DM
6.10.1.2. 注意すべきこと
6.10.1.3. 対象の営業マン
6.11. イベントを打つときの 大切な考え方。 （型を作成する。）
6.11.1. ご褒美の大原則 払う額をいかに小さくして パフォーマンスを上げるのか
6.12. この観点足りないよねを 陽一さんにアドバイスをもらいにいく。 方向性 具体的な部分をアドバイスを教えてもらう。 やり方を強制するのは良くない。 その人が考えている報告性で戦略を立てていく。
6.13. ・APさんとアップの関係値⇨言いたいこと言えてるか、理想のためにお互いが頑張れてるか ・毎日必死に取り組めているか⇨どれだけ考えてる？しっかりやり切れてる？ ・この会を通して皆さんにどういう考え方・価値観を抱いて欲しいか ・この会が終わった後に、APさん自身が何を思い・行動に移していくか ・仲間の存在⇨1人ではなく、こんなけAPさんの周りには助けてくれてくれる人がいるということ などAPさん1人1人が感じることが違うと思うので、 1つでいいから必ず今後自分がやりたいことをやるため（稼ぐため）に学んで持ち帰って欲しい お伝えしたいことはこの２つです❗
6.14. 段階的なフェーズを考えていく 各営業マンに教育者がいるべき エースAPができる 組織ごとのマニュアルを作ることができるのであは？ 今こういう状態だからこういうことをやった方がいいんじゃない？
6.15. 与えられたことのみをやって自分のやりたいことを叶えられる
6.15.1. 最高級の労働者
6.16. 会社の売り上げを増やすには専属を増やすのが必要 それは営業マン単位でやるよりも会社単位でやる方がいいのでは。 会社単位で囲った方が自分自身（営業マン）も成長していく。
6.17. DMとフォローとストーリーの 説明動画をしっかりと作成する。
6.17.1. 別シートにて作成中
6.17.1.1. https://www.mindmeister.com/map/2698972685
6.18. どのようなスタンスで各メインマネジメンターに 教育を入っていくのがいいのか？
6.18.1. 本質を教えてあげる、気づかせてあげる。
6.18.1.1. 先日ひろの三者面談に入った際に ロキさんが言っていて、 僕はヒロに対してTo Doでしかアドバイスをしていなかったが、 ロキさんはそもそもっていうところから 話を戻して本質を突き刺していた。
6.18.1.1.1. 今回のことであれば ヒロがプライベートな関わりをAPさんと 全くできていないから、 もっと電話する時間を作って プライベートな話をしてくということだった。 そこに対してロキさんは プライベートな関わり方をしなきゃいけないのはなぜ？ という問いをヒロに投げかけていた。 さらにそこから プライベートな関わり方は電話だけではなく LINEとか他にも色々とやりようはあるよね。とのこと。
6.18.1.1.2. 教育者として、まずそこに気づかせてあげないといけない。
6.18.2. 本質を軸に考えれるような人材を育てる。
6.18.2.1. なんとなくこれをしておけば良いだろとか これをやれって言われたからやろうかな っていう人はただの指示待ち人間。
6.19. 改めてヒロの自組織を上げて行くためには？ （他の営業マンも）
6.19.1. 現状ガッキーの1人頼り。 以前のゆきなちゃんの1人頼りの二の舞を演じるハメになりそう。
6.19.2. ヒロがアポが欲しことに対して APの気持ちをうまく絡ませてあげること。
6.19.2.1. 僕自身は まず前提として自分の売上を作ること。 そのためにはアポがたくさん必要ですと。 実際に僕自身がアポを取ってくるわけではなく APさんがいるからこそアポを取ってきている。 じゃあなぜAPさんが そこまでアポを取ってくるかというと APさんの目標があって、 その達成のためには毎日頑張って アポを持ってくるという明確な目標があるから。 そこにうまく絡ませているというか APさんの目標を達成することによって たけぴら自身の目標も叶えられるという 構図になっている。
6.19.2.1.1. 僕の自組織のAPさんに関しては まず10万稼げるようになるまで頑張るという見せ方。
6.19.3. ひろのAPはストーリーの本質がわかっていないのでは？
6.19.4. まじで上げていきたい。 アポがあれば数字を上げられる人。
6.19.4.1. 最近ひろもしっかりと APに対してのストーリーの添削など やり始めている。
6.20. 生活していくうえで この業務が不可欠なものであるという認識をしてもらう。 →他に選択肢はないという考え。 スキル的な部分に魅力を持ってもらうのもいいのだが まずは生活するため、 お金を稼ぐためには、 という見方でAP業務を見てもらうと 僕側からした際に とてもありがたい状況を作れる。 →AP業務を離れないということ。
6.20.1. APにとってそれは幸せなのか？
6.20.1.1. 稼げた経験を得ることで 更なる快感を求め行動する。
6.20.2. 不可欠であると思ってくれるためには？
6.21. 今一度APさんのことを考える。
6.21.1. 現状
6.21.1.1. APさんからのDMの相談や アポ日程の確定の返信が遅くなってしまっている。
6.21.1.1.1. そこから考えられること。
6.21.1.2. APさんに対して バースデーなどを何かやってあげる必要あるのか？
6.21.1.2.1. おそらく人による。 誰でも彼でもやっていたらキリがない。
6.22. １On１について
6.22.1. ひかるから 集客のことに関して話していく機会を 設けて欲しい言われた。
6.22.1.1. 僕自身毎週の確実な時間を とるようなことはしていなかった。
6.22.1.1.1. なぜ？
6.22.1.1.2. これからやっていく予定。