1. コンテンツ内容
1.1. コンテンツセールスのマーケ全て
1.1.1. 1.結果を出すためのマインド
1.1.1.1. 7つの習慣
1.1.1.1.1. 時間割を作る
1.1.1.2. 正しい角度、正しい努力、正しい量
1.1.1.2.1. 習慣化
1.1.1.3. 全ては顧客のために、顧客目線
1.1.1.4. 販売者目線と顧客目線のダブルスタンダード
1.1.2. 0→1を達成するためのロードマップ
1.1.2.1. マーケットリサーチ
1.1.2.2. 売れるコンテンツの制作
1.1.2.3. 脳が拒否できないセールス動線
1.1.2.4. 理想の見込み客を集める
1.1.2.5. 売上の改善方法
1.1.2.6. 日刊配信からの売り上げ
1.1.2.7. 顧客との長いお付き合い
1.1.3. 2.マーケットリサーチ市場の選択
1.1.3.1. ペルソナの分析
1.1.3.1.1. カスタマージャーニー
1.1.3.1.2. 共感マップ
1.1.3.1.3. 誰に何をどのように
1.1.3.2. マーケティングってそもそもで何？
1.1.3.2.1. そもそもで売れない場所で努力をするな
1.1.3.2.2. プロダクトアウト、マーケットイン
1.1.3.2.3. 我々は導き手である
1.1.3.2.4. 素敵な顧客との出会い
1.1.3.2.5. 推薦図書
1.1.3.2.6. 商品を買う時に何が起きているか
1.1.3.3. 市場の分析
1.1.3.3.1. 市場規模、斜陽産業？
1.1.3.4. インサイトの発見
1.1.3.4.1. マクドの事例
1.1.3.4.2. ニーズとインサイトはちがう
1.1.3.4.3. フレームを作る
1.1.3.5. コンセプトの決定
1.1.3.5.1. 億越えコンセプトメイキング
1.1.4. 3.売れるコンテンツの作り方
1.1.4.1. 後から作ってもOK
1.1.4.2. まずはアンケート
1.1.4.3. 最初からフロント、クロス、アップを用意
1.1.4.4. 価格の設定
1.1.5. シナリオの作り方
1.1.5.1. 動画シナリオ
1.1.5.1.1. PREP法
1.1.5.1.2. 最初に得られるもの
1.1.5.1.3. ファンタジー推し
1.1.5.1.4. 仮想敵の存在
1.1.5.2. ラインシナリオ
1.1.5.2.1. りんごの美味しさを伝えるかのどのように
1.1.5.2.2. 特典渡し
1.1.5.2.3. 実績者
1.1.5.2.4. チャンスの到来
1.1.5.2.5. 限定性
1.1.5.2.6. 前回の配信の続き
1.1.5.2.7. 次回配信予告
1.1.5.2.8. 価格のアンカリング
1.1.6. 広報、無料集客
1.1.6.1. ULSASの理解
1.1.6.2. インスタ、ツイッター、ユーチューブ、できればググった時に出るように
1.1.6.3. 面でセールスをしていく
1.1.6.4. 認知広告と獲得広告
1.1.7. LP
1.1.7.1. 基本の書き方
1.1.7.2. WPの使い方
1.1.7.3. ファーストビューでオプトできるように
1.1.7.4. LP表示速度のリサーチ
1.1.7.4.1. 遅かったら離脱するから
1.1.7.5. 特典は5つ
1.1.7.5.1. セールスに向けた教育コンテンツ
1.1.8. SL
1.1.8.1. 今だけの入会特典をつける
1.1.8.2. 追伸にこだわる
1.1.8.2.1. ページを最後までとりあえずスクロールするやつが結構多いから
1.1.9. セールス
1.1.9.1. 決済方法
1.1.9.2. 個別面談の資料
1.1.9.2.1. 個別面談申請フォームのテンプレ
1.1.9.2.2. 資料の作り方を教える
1.1.9.2.3. トークスクリプト
1.1.9.2.4. 事前アンケートから情報を取る
1.1.9.2.5. アンケートやラインアイコンをいじる
1.1.9.2.6. クレカない人は見限る
1.1.10. テストマーケティング
1.1.10.1. 有意な数字までリストを獲得してみる
1.1.10.1.1. スモールスタートが重要
1.1.10.2. そこから広告を踏み込むか判断
1.1.10.3. 無料集客と有料集客のリストの質は違う
1.1.10.4. 有料集客でもサーチ2で信頼を獲得する
1.1.11. 数値の見方
1.1.11.1. 過去の数値を見せる
1.1.11.1.1. 生放送一発と、四話構成と
1.1.11.2. KPIの設定をしてPDCA
1.1.11.3. 各数値が悪い場合のケーススタディ
1.1.11.3.1. イシューから始めよ
1.1.11.3.2. どこに流れの澱みが起きているか
1.1.11.3.3. カスタマー目線で澱みを取り除く
1.1.12. ROASの見方
1.1.12.1. フロントのみで判断しない
1.1.12.2. クロスセル、アップセル合わせて判断
1.1.12.3. LTVを上げることを意識
1.1.13. 広告費を踏み込む時の考え方
1.1.13.1. 売上を最大化する場合
1.1.13.2. 利益を最大化する場合
1.1.14. 通常配信からのセールス
1.1.14.1. 価値提供をすることで売れる
1.1.14.2. 有用な話をする
1.1.14.3. 話題がなければアンケート
1.1.14.4. 季節や突発的なイベントを打つ