1. フロント
1.1. 先方商談意識
1.1.1. 聞くだけ
1.1.2. 温度感高い
1.1.3. 商談認識なし
1.1.4. マウント取ろうとする
1.1.5. 無反応
1.1.6. 警戒心高い
1.1.7. 不信感あり
1.1.7.1. 過去の求人失敗
1.2. FLUX立ち位置
1.2.1. 概要
1.2.2. FLUXの過去の求人戦略
1.3. 求人の目的設定
1.3.1. 企業成長
1.3.2. 組織形成
1.4. 他求人比較
1.4.1. 人材紹介のデメリット
1.4.2. 媒体のデメリット
1.5. 中小企業だからこその勝てる戦略
1.5.1. 求職者の心理
1.5.2. 意味報酬の考え方
1.6. 声かけ理由
2. ヒアリング ①重要度と緊急度
2.1. 何のための採用か
2.1.1. 事業拡大
2.1.1.1. 現状の仕事量
2.1.1.1.1. 対応できてるかどうか
2.1.1.1.2. 出来てないことによる損失は
2.1.1.2. いつまでにどんな人が必要か
2.1.2. 店舗拡大
2.1.2.1. いつ店舗を出すのか
2.1.2.2. どこに出すのか
2.1.2.3. 責任者の有無
2.1.3. 欠員補充
2.1.3.1. いつ辞めたのか
2.1.3.1.1. なぜ辞めたのか
2.1.3.2. 辞めたことによる影響
2.1.3.3. 現状でも困っているのか
2.1.4. 世代交代
2.1.4.1. いつ頃目途に退職するか
2.1.4.2. その人しか持っていない専門スキル
2.1.4.3. 引継ぎはあるか
2.2. 今までの求人戦略について
2.2.1. 業界別求人のセオリー
2.2.2. どんな求人方法を取ってきたか
2.2.2.1. 上手くいったかどうか
2.2.2.2. 上手くいかなかった理由を把握してるか
2.2.2.3. どれくらいコストを掛けたか
3. テスクロ①
3.1. 採用の目的の要約
4. ヒアリング ②提案の材料集め
4.1. 募集要項
4.1.1. 希望年齢
4.1.2. 経験者 or 未経験者
4.1.3. 性別
4.1.4. 勤務時間
4.1.5. 休日
4.2. スキルフィット
4.2.1. マストのスキル
4.2.1.1. 資格の有無
4.2.1.2. 経験の有無
4.3. カルチャーフィット
4.3.1. 社風
4.3.1.1. 社員間の交流
4.3.1.1.1. 飲み会
4.3.1.1.2. サークル
4.3.1.1.3. その他
4.4. 業界別ヒアリング
4.5. おまけ商材布石
4.5.1. 2職種目
4.5.2. 集客意欲
5. テスクロ②
5.1. 先方の求人方向性確認
6. SiteGrip提案
6.1. キーワード戦略
6.1.1. 自社の魅力に連動したキーワード
6.2. CTR戦略
6.2.1. キーワードを含めた具体的なタイトルの運用
6.3. LP提案
6.3.1. 検索属性に必要なコンテンツ例の提案
7. クロージング
7.1. 不明点、疑問点がないか
7.1.1. 懸念点は聞かない。
7.2. 良かったポイント
7.2.1. 具体的にどこがよかったか
7.2.1.1. 2回深堀
7.3. イメージはついたか
7.3.1. 求職者導線の確認
7.3.1.1. 市場選定→検索エンジン内→LP→ 面接
7.3.2. 採用のイメージ
7.3.2.1. 採用できそうか・採用したらその人が活躍しそうか
7.4. やってみたいと思ったか
7.4.1. 導入後をイメージいただく
7.4.1.1. メリットとベネフィット
7.5. 背中押し
7.5.1. 一緒に結果出したい
7.5.1.1. ハブスポット
8. クロージング
8.1. おまけ商材
8.1.1. 希望年齢
8.1.2. 経験者 or 未経験者
8.1.3. 性別
8.1.4. 勤務時間
8.1.5. 休日
8.2. スキルフィット
8.2.1. マストのスキル
8.2.1.1. 資格の有無
8.2.1.2. 経験の有無
8.3. カルチャーフィット
8.3.1. 社風
8.3.1.1. 社員間の交流
8.3.1.1.1. 飲み会
8.3.1.1.2. サークル
8.3.1.1.3. その他
8.4. 業界別ヒアリング
8.5. おまけ商材布石
8.5.1. 2職種目
8.5.2. 動画などでROIのUP