1. あゆむん参考用
1.1. https://drive.google.com/file/d/1_SpOwExxo7xMKMDLZD8CN-h20cmRd6CW/view?usp=sharing
1.2. https://drive.google.com/file/d/1kFwTiLd4VbDkHfLKfgvgOBPLje4QSR2b/view?usp=sharing
2. まとめ
2.1. 1.コピーライティングとは”文章だけで人を行動させる力”である。
2.2. 2.コピーライティングの本質は”人間理解”である
2.3. 3.コピーライティングはイメージコピーとセールスコピー2つに分かれる
2.4. 4.セールスコピーには人間の持つ3つの壁がある
2.5. 5.ライティングは爬虫類脳→哺乳類脳 →人間脳の3つの順番で刺激する
2.6. 6.得たい欲、避けたい欲の両面から見て文章を書いていこう
3. コピーライティングとは？
3.1. 人を文章だけで行動させる力
3.2. 歴史
3.2.1. 発祥の地はアメリカ。広告代理店オーナーの一人の男A・ラスカーがある疑問をいだいていた
3.2.2. 広告とはなんだ？なぜ広告は売れる？
3.2.2.1. 会社の従業員に「我こそは広告とは何か言語化出来ている！」という人は教えてくれないか？と聞いた
3.2.3. 大勢がラスカーの元を訪れたがヒントを教えてくる者はいなかった
3.2.4. そんなラスカーのもとに手紙が届いた
3.2.5. New node
3.2.6. ラスカーは怒って下の階に降りていった
3.2.6.1. そこにはケネディーという男がいた
3.2.7. ケネディーはゆっくりと口を開けてこう言った
3.2.7.1. 「広告は印刷物のセールスマン」
3.2.7.1.1. ここからコピーライティングの歴史が始まる
4. コピーライティングの本質
4.1. この話は
4.1.1. 発信全体のレベルが1段階上がる話
4.1.2. 今までの動画ももちろん”大切”だけどトップレベルで大事なので最後まで聞いてください
4.2. まず…
4.2.1. 人は何のために生きるのか？
4.2.1.1. 今一度考えてみて欲しい
4.2.1.2. 人はなぜ自分の話をするのが好きなのか？
4.2.1.3. SNSにブランドモノを投稿するのか？
4.2.1.4. 子供は何かを見せたがるのか？
4.2.1.5. 人はなぜ怒るのか？
4.2.1.6. おしゃれをするのか？
4.2.1.7. 共通点がある人のことを好きになるのか？
4.2.2. これら全ての問いに回答する答えは…
4.2.2.1. A.理解
4.2.2.1.1. 人は理解されたい生き物
4.2.2.2. 例
4.2.2.2.1. ブランド物の投稿こと=テスト100点取ったことを親に見せること
4.2.2.2.2. どちらも他社からの”理解”を求めてる
4.2.2.3. 例2
4.2.2.3.1. 着物の販売員のお姉さんの話
5. コピーライティングの全体像
5.1. コピーライティングは大きく分けるとこの2つ
5.1.1. イメージコピー
5.1.1.1. 初見の人に対して認知を取るために使う
5.1.2. セールスコピー
5.1.2.1. お客さんの行動をこちらから誘導する時に使う
5.2. イメージコピーとセールスコピーの全体等
5.2.1. ①お客さんの悩み・欲求②商品の強み・魅力
5.2.2. この2つが重なっている部分の魅了を効果的に伝えていく
5.2.2.1. 重ならない場合は”独りよがり”な発信になる
5.3. イメージコピーの目的
5.3.1. ブランディング
5.3.1.1. あなたが扱う商品の「サービス」「価値」「ポジション」においてお客様に共通認識をもたせること
5.3.1.2. スクリーンショット 2024-11-05 15.58.47.png
5.3.1.2.1. シンプル、安いというイメージを抱く
5.3.2. 興味度、理解度、欲求度の向上
5.3.2.1. 明治のロゴ
5.3.2.1.1. https://49.gigafile.nu/0213-c060ffa7dc22ab6ef735cab07811e5c79
5.3.2.2. こんな願いが…
5.3.2.2.1. https://49.gigafile.nu/0213-c21378476ef11224ccc7ecde2f5a2e098
5.4. セールスコピーの目的
5.4.1. あなたの文章や言葉に触れた人に対して「あなたの望む行動」を取ってもらうこと
5.4.1.1. 行動例
5.4.1.1.1. 商品を購入してもらう
5.4.1.1.2. 公式LINEの追加ボタンを押して貰う
5.4.1.1.3. 時間を割いて個別相談会に来てもらう
5.5. 売れるセールスコピーの特徴
5.5.1. 「チャンネル登録してください」で動く？？
5.5.1.1. 一言では簡単には動いてくれない
5.5.2. 相手を動かす故に3つの大きな特徴を持っている
5.5.2.1. 長文
5.5.2.2. 行動心理の理解
5.5.2.3. 行動の呼びかけ
5.6. セールスコピー人間の持つ3つの壁
5.6.1. 読まない壁
5.6.1.1. 壁の破壊方法
5.6.1.1.1. ①退屈させるな
5.6.1.1.2. ②簡単にシンプルに伝えろ
5.6.1.1.3. ③あなたの発信をみたらどんなベネフィットがある？
5.6.1.1.4. ④セールスタイトルは見込み客の気を引く事を考える
5.6.1.1.5. ⑤コンセプトや要点は何度も伝えよう
5.6.2. 信じない壁
5.6.2.1. 信じない壁の破壊方法
5.6.2.1.1. ①異論・反論・疑問は”まずこちらから”伝えろ
5.6.2.1.2. ②それはまさに自分のことだ！と思ってもらうこと
5.6.2.1.3. ③全米は泣かない（常套句を使うな）
5.6.2.1.4. ④ストーリーを語れ
5.6.2.1.5. ⑤具体的に伝える
5.6.2.1.6. ⑥お客さんは賢い。舐めるな
5.6.2.1.7. ⑦権威性をフルに使え
5.6.2.1.8. ⑧コミュニティ所属を訴える
5.6.3. 動かない壁
5.6.3.1. 動かない壁の破壊方法
5.6.3.1.1. ①リスクリバーサル
5.6.3.1.2. ②「満足」を確定させろ
5.6.3.1.3. ③注文方法はわかりやすいか？
5.6.3.1.4. ④何が起きても希少性をつけろ（大事）
6. ライティングで脳を刺激する順番
6.1. 大前提
6.1.1. 人を反応させるには刺激する順番が大切
6.1.2. 人の脳には3種類ある
6.1.2.1. 爬虫類脳
6.1.2.1.1. 80％
6.1.2.2. 哺乳類脳
6.1.2.2.1. 15％
6.1.2.3. 人間脳
6.1.2.3.1. 5％
6.1.3. 結論
6.1.3.1. 爬虫類脳→哺乳類脳→人間脳の順番で刺激する
6.2. 爬虫類脳とは
6.2.1. 自己中心的・わがまま・欲望のまま動いてる
6.2.2. 刺激すべきもの
6.2.2.1. 食欲、性欲、怠惰欲、短期的快楽
6.2.2.2. 今の人間社会では抑えられがちなダークな心
6.3. 哺乳類脳とは
6.3.1. 感情を司る、他社と関連した感情
6.3.2. 刺激すべきもの
6.3.2.1. 本音で語る、仲間に恵まれる、最愛のパートナーと出会える、尊敬、孤独、無視
6.3.2.2. 相手がいないと成り立たない欲求
6.4. 人間脳とは
6.4.1. 人のみが持つ思考の脳
6.4.2. 伝えるべきもの
6.4.2.1. 論理的、理性的、問題解決、分析、自己投資、成功、計画
6.5. 例）大手の車のCM
6.5.1. 美男美女が出てきて
6.5.1.1. 爬虫類脳の刺激
6.5.2. お互いに笑いあって車に乗ってる様子
6.5.2.1. 哺乳類脳の刺激
6.5.3. この車は低燃費！って言ってる
6.5.3.1. 人間脳の刺激
6.6. 逆に
6.6.1. 自己投資が大事ですよ！から始めると響かない…
7. 人間が反応してしまう2つの欲求
7.1. 大事なこと
7.1.1. 情報は中身よりも伝え方
7.1.2. 例）Harrywinstonの指輪をマックでヘラヘラ渡されたら？？
7.1.3. 中身よりも伝え方次第で10倍にも価値を感じさせることが出来る
7.2. 2つの欲求
7.2.1. 得たい欲
7.2.2. 避けたい欲（プロスペクト理論）
7.2.2.1. ※扱いに注意
7.2.3. 例）コインを投げて表が出れば1000万円もらえる勝負をするか？確実に500万円をもらうか？
7.2.3.1. 期待値は同じ選択
7.3. 成功するビジネスは2つの欲を刺激
7.3.1. 起業塾、結婚相談所、ダイエット