商談フロー

1. Budget（予算）

1.1. 他社比較

1.1.1. 会社名確認

1.1.2. 他社聞いての感想

1.1.2.1. いいなと思ったこと／機能

1.1.2.1.1. 刺さるポイントの可能性大！

1.1.2.2. 金額感

1.2. 予算あり

1.2.1. 予算内で金額優劣が出た場合は次の優先順位聞く

1.3. 最安希望

1.3.1. 金額では戦わない！ニーズに合わせて他でアピール！

2. Authority（決裁権）

2.1. 決済者

2.1.1. 導入時期に応じてクロージングトークへ

2.2. 担当者：決済フロー確認

2.2.1. 共同代表（配偶者）と相談

2.2.1.1. 判断材料確認

2.2.1.1.1. 金額

2.2.1.1.2. 機能

2.2.1.1.3. その他

2.2.1.2. いつ相談するのか

2.2.1.3. こちらで手伝えることがあるか

2.2.2. 代表にプレゼン

2.2.3. 稟議

2.2.4. 上記3項目確認したら担当者クロージングトークへ

3. Needs（必要性）

3.1. 勝吉さんヒアリングシートを活用

3.1.1. ※デスクトップで開くこと

3.1.1.1. 決め打ち出来ることは決め打ちする！

3.1.1.2. 会話の中であなたのお店のことわかってますよ！感を出す！

4. Timeframe（導入時期）

4.1. 1ヶ月以内

4.2. 3ヶ月後

4.3. 6ヶ月後

4.4. 6ヶ月以上未来

4.4.1. 失注処理

4.4.1.1. テスト

5. fa