1. 課題 〜ない
1.1. リスト数が足りない
1.1.1. ブリッジ出来る
1.1.1.1. アポ
1.2. ストーリー教育ができていない
1.2.1. DM獲得出来る
1.2.1.1. ブリッジに繋がる
1.2.1.1.1. アポできる
1.3. 個別相談率が少ない
1.4. 営業マンが増えていない
1.4.1. DO どうしたら？
1.4.1.1. 中KPI ＝ない
1.4.1.1.1. リクルートができていない 理想＝２人 現場＝０人 GAP=2人
1.4.1.1.2. ロープレができていない 理想＝1日1時間 現状＝何もやってない GAP＝1日1時間
1.4.1.1.3. 営業教育ができていない 理想＝ 現状＝ GAP＝
1.5. 女性アポ数が少ない KPI=課題の数値化 理想＝10件 現場＝6件 GAP＝4件
1.5.1. DO どうしたら？ どうやって？ KPIのGAPを埋める 施策を考える 「自分がやること」
1.5.1.1. TIKTOKでの動画マーケ1日１動画を作成するKDI化＝DOの数値化
1.5.2. 中KPI ＝ない
1.5.2.1. ラポ数が少ない 理想＝20 現場＝７ GAP＝13
1.5.2.1.1. 小KPI
1.5.2.2. 動画マーケをチーム全体で開始できていない
1.5.2.3. APのストーリー教育ができていない
1.5.2.4. APの動画集客教育ができていない
1.5.2.5. アポインターを増やしてアプローチ数が少ない
1.6. ブリッジ（成人女リスト）数が少ない 理想＝30件 現場＝７件 GAP=23件
1.7. 営業力が足らない 理想＝電話したら80%契約 現場＝ GAP＝
1.7.1. DO どうしたら？
1.7.1.1. 中KPI ＝ない
1.7.1.1.1. 上手くいっている音声を聞いていない 理想＝ 現場＝ GAP＝
1.7.1.1.2. ラポール作成ができていない 理想＝ 現場＝ GAP＝
1.8. その他
2. リクルートメンバー
2.1. 丈一郎
2.2. 予想
2.2.1. 大輝
2.2.2. リク
2.2.3. いっしん
3. 創一朗メンバー
3.1. ひろき
3.2. たいが
3.3. たいち
3.4. 丈一郎
3.4.1. 10端末＊6垢＝60垢
4. 1stマネジメントフォーマット
4.1. 自分のビジョン
4.1.1. 長期(3年〜5年)
4.1.1.1. 法人設立
4.1.1.1.1. チーム売り上げ5000万円
4.1.1.1.2. 代表に選ばれる
4.1.1.2. ユナイテッドスタイルで１番獲得
4.1.1.2.1. 執行役員になる
4.1.1.3. サウナ事業
4.1.1.3.1. 50店舗経営
4.1.2. 中期(1年)
4.1.2.1. チーム売り上げ2000万avg
4.1.2.1.1. ロイヤル全体で１位を獲得
4.1.2.2. 半年後には現場を降りてマネージャーに
4.1.2.3. サウナ事業
4.1.2.3.1. FC4店舗
4.1.3. 短期(3ヶ月)
4.1.3.1. 2025年1月
4.1.3.1.1. 売り上げ600万円＋新人営業マン3人育成
4.1.3.2. 2025年2月
4.1.3.2.1. チーム売り上げ1000万＋新人営業マン2名追加
4.1.3.3. 2025年3月
4.1.3.3.1. チーム売り上げ1200万
4.2. 自分とチームメンバー(AP)の3ヶ月のデータ
4.2.1. 自分
4.2.1.1. 集客0
4.2.2. AP
4.2.2.1. 太一
4.2.2.1.1. 11月 1件40万円
4.2.2.1.2. 10月 １件110万円
4.2.2.2. タイガ
4.2.2.2.1. 12月１件 100万円
4.2.2.2.2. 10月１件102.9万円
4.2.2.3. ひろき
4.2.2.3.1. 11月 １件 １６５万円
4.2.2.3.2. 12月 １件 １６５万円
4.3. 1日のスケジュール
4.3.1. 例
4.3.1.1. 【1日のスケジュール】 7:30~】起床 8:30~】出社 9:00~】業務開始 スケジュール確認 9:30~】データ管理 集客面 10:00~】ロープレ・打ち合わせ 12:00~】昼食 13:00~】営業予定・メンバー時間共有 18:00~】TikTok動画編集・クライアント電話 22:00~】データ集計・統計 23:00~】退社 23:00~1:00】施策出し 1:00~2:00】ご飯・お風呂 2:00~3:00】洗濯・明日の準備
4.3.1.1.1. [1日のスケジュール] パターン１ 8:00] 起床 9:00]サウナ出勤 10:00]お客様対応 12:00]昼食 お客様がいてない時にサポート電話 22:00]営業終了
4.4. 現在行っている仕事とそれぞれにかけている時間 (できるだけ詳しく)
4.4.1. 自分
4.4.1.1. 集客
4.4.1.1.1. 0
4.4.1.2. 営業
4.4.1.2.1. 1ヶ月に自分5プレ、他のメンバーから15プレ アポ取り：15分、アポ：1時間30分、プレ：5時間 20アポ取り：5時間、20アポ：30時間、20プレ：100時間 合計：135時間→1週間あたり、33.75時間
4.4.1.3. 組織づくり
4.4.1.3.1. 営業マン育成
4.4.1.4. 学び
4.4.1.4.1. ロッキーさんからマネジメントを受ける
4.4.1.4.2. 知って得するお金の話
4.4.1.4.3. FAスキルアップ研修
4.4.1.4.4. その他自発的な学び
4.4.1.5. 戦略を考える時間
4.4.1.5.1. サウナ受付をしている時間は主に戦略を考る時間になっています
4.4.1.6. etc.
4.4.2. 他人
4.4.2.1. クライアントサポート
4.4.2.1.1. 最低3日に１回20分程度はサポート電話をとっている
4.4.2.2. マネジメントをする
4.4.2.2.1. 主に新人営業マンのマネジメントに時間を当てている
4.4.2.3. etc.
4.4.3. etc.
4.5. 今後の戦略 →課題と施策
4.5.1. 営業
4.5.1.1. 課題
4.5.1.1.1. 改善された
4.5.1.2. 施策
4.5.1.2.1. ロッキーさんと壁打ちによって改善
4.5.2. 集客
4.5.2.1. 課題
4.5.2.1.1. 女性リストが取れていない
4.5.2.1.2. インスタグラムからの集客が少ない
4.5.2.1.3. APのレベルが上がらない
4.5.2.2. 施策
4.5.2.2.1. 女性に刺さる訴求動画を作成していく
4.5.2.2.2. チームとしての、フォロー単価が高すぎるので外から新しい情報を取り入れる
4.5.2.2.3. AP同士で週に１回の勉強会を行う
4.5.3. 組織づくり
4.5.3.1. 課題
4.5.3.1.1. APのレベルが上がってこない
4.5.3.1.2. 営業マンの教育ができていない
4.5.3.1.3. 部下が成長する評価基準整っていない
4.5.3.2. 施策
4.5.3.2.1. AP同士での勉強会を作成する
4.5.3.2.2. ロープレを定期的に開催し、営業コンテンツを作成する
4.5.4. etc.
4.6. 質問したいこと
4.6.1. 組織としての目標の作り方
4.6.2. 論理的に組織をどうやって伸ばしていくか？
4.6.3. お客様を契約してからのフローの仕方
4.6.4. 評価制度を整えて、常に見られている意識を持ってもらいたい
4.6.5. 営業、集客についてはかなり理解しているつもりではあるが、
4.6.5.1. 論理的思考や部下が育つロードマップを作成できていない
4.6.6. サポートでお客様が稼ぎ続けるフローの理解と
4.6.6.1. 具体的な手順
4.6.6.1.1. それを部下の営業マンに落とし込むこと
4.6.7. バックオフィス業務
4.6.7.1. 経理、税務、組織、
4.6.7.1.1. ここの理解が全体的に甘いので聞きたい
4.6.8. お金の使い方
4.6.8.1. AP
4.6.8.2. 営業マン
4.6.8.3. インセンで月収100マンを超えてる人のお金の使い方