第１章：案件獲得のマインドセット (3)

1. 1-3 案件獲得で持つべき心構え

1.1. 結論

1.1.1. 最初はとにかく、高望みはせずに営業の量をこなしましょう

1.1.2. ＝実績を作り、ポートフォリオを増やしていくことで、高単価案件が徐々に取れるようになる

1.2. 営業の基準値

1.2.1. 毎日10件、20件

1.2.1.1. 少ないです！基準値が甘いです...

1.2.2. 毎日50件〜を目標にしよう

1.2.2.1. 数打ち当たる

1.2.3. 案件の数＝営業数×成約率

1.2.3.1. 成約率

1.2.3.1.1. 限界がある

1.2.3.2. 営業数

1.2.3.2.1. 限界がない

1.3. 断られて当たり前

1.3.1. 断られたからって、自信をなくさないこと

1.3.2. むしろ、案件獲得のゼロからイチを作るとなるとかなり時間がかかり量が必要

1.3.3. 営業数を増やしてカバーしていこう！

1.4. 課題

1.4.1. 講義を200文字以上でアウトプットしよう