1. 3-9 SNS活用術〜アウトバウンド編〜
1.1. SNSでの案件獲得方法
1.1.1. アウトバウンド集客
1.1.1.1. 自分から見込みクライアントへ営業をかけて案件を獲得する方法 例）DM営業、HP営業
1.1.1.1.1. 今回はアウトバウンド集客について解説します
1.1.2. インバウンド集客
1.1.2.1. 自分のWebサイトやSNSにアクセスしてもらいお問合せをもらう方法 例）サービス紹介ページ、サービス紹介ハイライト
1.2. DM・HP営業
1.2.1. DM営業の流れ ①ターゲット選定 ⇩ ②DM送信 ⇩ ③相手からの返信 ⇩ ④MTG日程調整 ⇩ ⑤成約 / 不成約 ⇩ ⑥運用代行開始 ⇩ ⑦継続 / 解約
1.2.1.1. 数値感で言うと… DM送信：1000通 ⇩ 返信率：10％（100通） ⇩ MTG日程調整：10通 ⇩ 成約率30％（3人）
1.2.1.1.1. 返信率を上げるためには... 何パターンかのDM内容で返信率を分析し、 数値が良いものをさらに分析する
1.3. DM・HP営業の重要ポイント
1.3.1. ①限定性を出す
1.3.1.1. 【例】 ・今まで新規の受付は断ってたけど、更なる拡大を目指して最初は格安（5万円から）で始めることになりました！ ・10名限定で無料スポットコンサルをすることになりました！ ・最初の方にサービスを受けてくれた方は「完全成果報酬（費用完全0円）のプランもご利用できます
1.3.2. ②特典をつける
1.3.2.1. 【例】 ・サービスの紹介資料とその資料の解説動画リンク ・クライアントワーク完全攻略 ・MTG時に分析したのちに送信する「改善レポート」 ・コンテンツチェックポイント
1.3.3. ③安心させる
1.3.3.1. 【例】 ・全然無料コンサルだけで、サービスは買わなくて大丈夫です ・アドバイスだけさせてください というニュアンス
1.3.4. ④透明性を出す
1.3.4.1. 【例】 ・なぜ安いのか？を知らせる →個人でやっているので、人件費などがかかっていないから。これから事業拡大していきたいから。実績を貯めたいから ・なぜ限定なのか？を知らせる →一人一人のクライアントを大切にしたいから。
1.3.5. ⑤DM内の情報を多くさせる
1.3.5.1. 【例】 ・実績がわかる資料（ポートフォリオ・Googleドライブ） ・サービス紹介資料 ・サービスWebページ
1.3.5.2. ※「・」「◆」などを使って、改行もあり、わかりやすく書いていれば情報は多くて良い
1.3.6. 時間に余裕があれば、一人一人文字を変える
1.3.6.1. 返信率が高まる
1.3.6.2. 相手独自のことを述べる ・アカウントについて褒める ・簡単な改善点提案を添える
1.3.7. あとはやるだけ
1.3.7.1. →ある程度文章や自分のサービス内容が出来上がったら送りまくるだけ。
1.3.7.2. →実践の中で改善点を見つけてやっていきましょう
1.4. テンプレート
1.4.1. DM営業テンプレート
1.4.1.1. https://docs.google.com/document/d/16nInTsUMbOZlwOxCA37t01jaxG5NIiNY8waSB_npbVc/edit#heading=h.aqqh4amkpi6g
1.4.2. DM営業リストアップフレームワーク
1.4.2.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/18Mk6CayOxLBSk76gpKCGmghboDpeLsN6Sb2sRrdVBik/edit?usp=sharing