ZERO STYLE営業フロー

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ZERO STYLE営業フロー 저자: Mind Map: ZERO STYLE営業フロー

1. 初回面談

1.1. 会社案内

1.1.1. ライフステージ

1.1.1.1. ナチュラルハウス

1.1.1.1.1. 注文住宅

1.1.1.2. ZERO STYLE

1.1.1.2.1. 販売

1.1.1.2.2. 仕入れ

1.1.1.3. N BRAND

1.1.1.4. 2018年時点で創業23年目

1.1.1.4.1. 代表:妹尾泰州

1.2. ヒアリング

1.3. アポ打診

2. LP

2.1. ハイヤーFP使用

3. 物件提案&事前審査

4. 申込

5. 見学会

5.1. 事前準備

5.1.1. 準備リストに基づいて収集

5.1.1.1. 前日までに積み込み

5.1.1.1.1. セレナ

5.1.2. 車の確保

5.1.2.1. ガソリンの残量確認

5.1.2.1.1. ガソリンが半分ならば、ガソリンカードを持っていく

5.1.3. シフトの作成・共有(参考例→)

5.1.4. 設え・案内導線の共有

5.1.4.1. 集客目標・アポ目標の共有

5.2. 当日の流れ

5.2.1. 会場に移動

5.2.1.1. 9時現地集合

5.2.1.1.1. 10時までに朝礼にて設え・イベント目標の確認

5.2.1.2. 事故を起こしてしまった場合の対処

5.3. 案内

5.3.1. お客様お出迎え

5.3.1.1. 受付にてアンケートに記入してもらう

5.3.1.1.1. 時間の確認(いつまで大丈夫か)

6. 土地フェア

6.1. 事前準備

6.1.1. 会場の確保

6.1.2. 車の確保

6.1.2.1. ガソリンカード・ETCカードの確認

6.1.3. シフトの作成共有

6.1.4. 準備物リストに基づいて収集