1. EMS 관리업체(N20) 빅오더 Promotion ( EMS )
1.1. 알파 프로젝트 570 M + 2H GOAL 900 M Meet : 25 %
1.2. 1:1 관리업체
1.2.1. 8월 Goal : 150 M SUM : 62M 진행중
1.3. 월 관리업체 방문 데이 지정
1.4. GP 15% (수량 합계 1M 이상 아이템 GP금액)
1.5. 오더율 70% 이상 프로젝트, INQ 별도 표기 하여 집중 소싱(국내 업체 선정)
1.6. 에이더블테크놀러지 ( 방산업체 ) (SUM=100M ) 예상
1.6.1. 1) SMT(방산)관련-아원 2) 몰딩,코팅 -견적 진행중 3)업체방문
1.6.1.1. 2020-11-23 발주 ( SUM : 58 M ) 부품 -36M / PCB+SMT -22M
1.6.1.2. 11월 계산서 진행 50% 선금 -납품후 50%
1.6.1.3. 진행 타임 테이블 미팅 - 카카오톡 - 영상 -방문
1.7. 그린랩스 ( 양산업체 ): 펌웨어 진행
1.7.1. 1)세진 / 비비 견적중 2)업체방문
1.8. 에이티아이 (양산업체) :펌웨어 진행 SUM : 60M 견적 진행
1.8.1. 1)SMSC- 함체 제작 -2종 추가
2. SMT
2.1. 도급--> 사급 유도
2.1.1. 대학교/연구소 SMT만 진행 한 업체 상대로 부품 PCB 컨텍
2.1.1.1. 진행못함
2.1.1.2. 실시간 SMT 만 진행하는 업체 확인
2.1.1.2.1. 측정방법?
2.2. PCB만 --> SMT 유도
2.2.1. PCB 영업 (몇몇 학교에 문의 결과SMT만하는 경우 PCB 는 한샘에서 대부분 진행)
2.2.1.1. 업체수 하락 ? 원인 파악 @elin @john09/17
2.2.1.1.1. 업체 수 하락 / 컨텍
2.3. 홍보
2.3.1. SMT 배너 제작 (홈페이지, 카카오톡) 기획
2.3.1.1. icb만의 smt 특성 ( 차별성 ) / 이미지
2.3.2. SMT 배너 제작 (홈페이지, 카카오톡)
3. PCB
3.1. 온라인 PCB Meet : 67 %
3.1.1. 알파프로젝트 30M + 2H GOAL 180M
3.1.1.1. 광고/마케팅
3.1.1.2. 배너
3.1.1.2.1. 홈페이지 배너 변경 기획
3.1.1.3. 온라인 0.3M이상 주문 업체 컨텍(2019~2020) -컨텍 대상 업체 49업체
3.2. S2,S3 미진행 업체 재컨텍 진행 Meet : 0 %
3.2.1. PCB 진행업체 ( C레벨 ) 업체LIST (2020년 업체)
3.2.1.1. S2,S3 - 컨텍 / REVIEW @elin
3.2.1.1.1. 데일리 진행중 (S2,S3 FSALES)
3.2.2. 업체 어카운트 ( JH.EN )
3.2.3. PCB 업체 ( S2 , S3 ) 1:1 컨텍 ( EN,AP,JH )
3.2.4. 1)홍보(특수,양산) 2) SMT 3) EMS 턴키
3.3. SMT업체 1:1 컨텍 집중관리 Meet : 0 %
3.3.1. SMT 업체 List 정리
3.3.1.1. 업체 담당자 컨텍
3.3.2. 업체 어카운트
3.3.3. 고객 컨텍 ( PCB 영업 ) 1:1 관리
3.4. 대학교 , 연구소 (PCB) Meet : 106%
3.4.1. 컨텍
3.4.1.1. 기존 6월 ~7월 대학교,연구소 재컨텍 (미진행건)
3.4.1.1.1. 데일리 진행
3.4.2. 메탈마스크
3.4.2.1. 대학교 ,연구소 메탈마스크 홍보 및 진행
3.4.2.1.1. 메탈 마스크 정보 확인 후 진행
3.4.3. 홍보
3.4.3.1. 고다층, 특수 PCB 진행 가능 배너 (당근카페, 카카오톡 등) 기획
3.4.3.1.1. 홍보 카페, 블로그 , LIST
3.4.3.1.2. 특수PCB배너, PCB 조직도 홍보 활용
3.5. PCB 업체 ( 딜러 ) 1:1 컨텍 (집중관리) Meet : 0 %
3.5.1. 알파프로젝트90M + 2H GOAL : NEW item
3.5.1.1. 광고/마케팅
3.5.1.1.1. PCB 브로셔 제작 , 활용
3.5.1.1.2. PCB 브로셔 제작 (배너)
3.5.1.2. 배너제작
3.5.1.2.1. PCB 조직도 제작
3.6. 광고마케팅
3.6.1. ICB 진행가능 특수PCB 사양 정리 (최고사양)레퍼런스 정리
3.6.2. 특수 PCB 배너 기획 (100%)
3.6.2.1. PCB 배너
3.6.2.1.1. 다른사이트 활용
3.6.3. PCB 전용 홈페이지 광고 (~08/25)
3.6.3.1. 전용 홈페이지 트래픽 학인
3.6.3.1.1. 트래픽 CHECK
3.7. PCB딜러 ( 특수PCB 중점진행) 월평균 8M+ 알파 프로젝트 40M ( 11월-9M ) -3% 진행중
3.7.1. Action item 1) PCB 담당자 ( 주1회PCB 교육 ) 2) 중국지사 F-PCB 샘플 업체 ( 특수PCB 공급처 집중 ) 3) 특수 PCB 홍보- 트래픽
3.7.1.1. IPO Action item 1) F-PCB 양산 업체 개발 2) 현진행 QUICK 업체 규모 찾기
3.7.1.1.1. Sophia Daily mission
3.7.1.1.2. @nathan 9월 공급처 신규업체 계발
3.7.1.1.3. 중국지사 +1DAY
3.7.1.1.4. ICB-> 중국지사 요청 사항
3.7.1.2. IPO 진행건 ( 견적 +오더 ) / DROP 된 이유 확이 -리스트 작성
3.7.2. 1. PCB딜러 Mission
3.7.2.1. PCB 딜러 업체 방문 Review
3.7.2.1.1. 유비쿼터스 추가
3.7.2.1.2. KPL - F-PCB inquiry 월 -15M Sample 견적 대기중
3.7.2.2. 빅오더 견적 진행
3.7.2.2.1. PCB 딜러업체
3.7.2.2.2. 견적대기 치크리트 / JJ / KPL (SUM : 1,700M )
3.7.2.3. 신규업체 추가
3.7.2.3.1. 기존 관리업체 +5개 추가
3.7.2.4. 고객관리
3.7.2.4.1. 특수 PCB 성적서 / COUPON / Micro seciton 고객 발송 (100%)
3.7.2.4.2. SQ인증 : 고객홍보
3.7.2.5. IPO
3.7.2.5.1. 스펙별 공급처 셋팅
3.7.2.5.2. 견적 시간 표준화
3.7.2.5.3. IPO 진행현황
3.7.2.6. SPEC별 답당자 지정 ( ICB.IPO )
3.7.2.6.1. 문의건에 대한 전문성
3.7.2.6.2. 빠른 피드백
3.7.2.7. PCB 교육
3.7.2.7.1. PCB+Sales+IPO
3.7.2.7.2. 담당자 피드백 - 1) 기본 정보 2) 특수PCB 3
3.7.2.7.3. 1)공정 2) 데이타 확인검토 / 이슈 / EQ
3.7.3. 중국지사
3.7.3.1. EQ 이슈 / 개선방향
3.7.3.1.1. 견적
3.7.3.1.2. 금액
3.7.3.1.3. 납기 확인
3.7.3.1.4. 불량 개선 요청
3.7.4. 고객관리
3.7.4.1. PCB 업체 LIST 정리
3.7.4.1.1. PCB TOP 100개 업체
3.7.4.2. 담당자별 어카운트
3.7.4.2.1. 담당자별 35개 업체 관리 ( Daily Meeting )
3.7.4.3. PCB 딜러 1:1 컨텍
4. 부품
4.1. 단골고객 유지 ( C->A Level ) ( 부품 ) 월평균 10M + 알파프로젝트 195M ( 24M 진행 ) Meet 70%
4.1.1. MED 보다 저렴
4.1.1.1. 0.3M(수량 합계 금액) 이상 아이템 추가 소싱(IPO, 국내, 대리점)
4.1.1.1.1. 테블로에서 볼수있게 @jemma
4.1.1.1.2. SEP 현황 : INQ 78건 / 130M ORDER 30건 / 32M / 오더율 : 38%
4.1.2. 24H QUOT
4.1.2.1. C레벨 24H QUOT
4.1.2.1.1. 평균 : 40% 9월 : 44% (평균 인쿼리보다 낮음
4.1.2.2. 고객요청 견적일 체크
4.1.2.3. 24H 미견적시 해피콜
4.1.2.4. 프로젝트별 AQ 조건값 SETTING (자동 견적)
4.1.2.4.1. 멀티쿼트 기능 추가 _테스트중
4.1.3. 합리적 견적 단가
4.1.3.1. 1M 이상 아이템 GP 15% (수량 합계 금액)
4.2. PCB업체 (EMS 턴키 홍보)(홍보) Meet : 10 %
4.2.1. 원스탑 서비스 홍보
4.2.1.1. PCB만 진행하는 업체 견적시 하단에 원스톰 서비스 배너 만들기
4.2.1.1.1. 원스톱 서비스 홍보
4.2.1.2. PCB및 SMT만 진행된 업체 원스톱 서비스 홍보(배너, SNS)
4.2.2. 컨텍
4.2.2.1. PCB만 접수된 INQ 원스탑 서비스 유도(INQ에 PCB,SMT, 부품 진행여부 표기)