13.07.22 Start up lecture

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13.07.22 Start up lecture 저자: Mind Map: 13.07.22 Start up lecture

1. Lecturer

1.1. 김성범

1.1.1. CEO 지식나눔 기획팀장

1.1.2. CPPA 대표이사

1.1.3. 마케팅 공화국

1.1.4. KT&G 마케팅 스쿨

1.1.5. 외 다수

2. 사업타당성 검토 기준

2.1. CEO

2.1.1. 경영자의 자질

2.1.1.1. 가장 중요

2.1.1.2. 기업가 정신, 철학의 존립 필요

2.2. 시장 매력도

2.2.1. 수익성

2.2.1.1. 우리 나라에서는 가장 중요

2.2.2. 시장의 규모

2.2.2.1. EX) 아이리버가 주름잡던 MP3 시장 매출 5000억 규모일 때 삼성이 진입

2.2.3. 경쟁구도

2.2.3.1. 경쟁이 치열하면 진입X

2.2.3.2. 매출 규모 500억 정도일 때 진입

2.2.4. 사업성숙도

2.2.5. 규제, 진입장벽

2.2.5.1. 불법이라고 두려워하지 마라

2.2.5.1.1. 법은 만들면 된다

2.2.5.2. EX)의료법인 호텔 건설

2.3. 내부 가능성

2.3.1. 사업 수행역량

2.3.1.1. 기술

2.3.1.2. 재무

2.3.1.2.1. 중소기업 산업진흥원

2.3.1.2.2. 여성벤쳐협회

2.3.1.2.3. 여성발명협회

2.3.1.2.4. 대학 창업센터

2.3.2. 기존 자산의 활용 가능성

2.3.2.1. CEO 지식나눔

2.3.3. Business 일관성

2.3.3.1. 비슷한 계열로 다각화

2.3.4. 협업가능성

2.3.4.1. 공유경제

2.3.4.2. With 나와 절대 겹치지 않는 회사

2.3.5. 사업확장성

2.4. Example

2.4.1. 텔레마케팅관련

2.4.2. Singleon

3. 기업가 정신

3.1. 기업의 철학

3.2. 어떤 철학을 가지고 고객에게 어떻게 확산시키는가

4. Business Model

4.1. 기획서는 5W2H

4.1.1. Who

4.1.1.1. 먼저 생각

4.1.1.2. 누가하는지

4.1.1.3. 누구에게 줄건지

4.1.1.4. 협업을 할건지

4.1.1.5. 고객이 누군지

4.1.2. Why

4.1.2.1. 고객설득

4.1.3. What

4.1.4. How

4.1.4.1. 우리나라가 가장 잘함

4.1.4.1.1. But 숲을 못봄

4.1.4.2. Skill

4.1.5. When

4.1.5.1. 사업에서 중요한 타이밍

4.1.5.2. 타이밍이 안맞을땐?

4.1.5.2.1. 만들어라

4.1.6. Where

4.1.7. How Much

4.1.7.1. 집행예산에 맞는 기획

4.1.7.2. 예산이 부족해?

5. 9Blocks

5.1. Customer Segment

5.2. 가치 제안

5.3. Channel

5.3.1. 어떤 경로로 가치를 전달하는가

5.4. 고객관계

5.4.1. Engagement

5.4.1.1. 고객충성도

5.5. Revenue Stream

5.5.1. 수익 지속성 고려

5.6. Key resourse

5.7. Key activity

5.8. Key partmer

5.9. Cost structure

5.9.1. Ex)Apple 디자인 동일 기능분화

5.9.1.1. 고객의 자존심을 지키자는 철학이 반영된 비용구조

6. Tips/질의응답/사례

6.1. 어느나라에서 사업?

6.1.1. 미국

6.1.2. 이스라엘

6.2. 고객과의 관계도 돈

6.3. 사업아이템은 꼭 Pretest

6.4. 인맥이 없다고?

6.4.1. 열정으로 막무가내

6.4.1.1. 책 읽고 작가에게 이메일

6.4.1.2. 화요일이 좋아요 목요일이좋아요?

6.5. 호기심을 자극하는 아이템과 마케팅

6.5.1. Ex) Facebook

6.5.1.1. 하버드 Hot girl contest?

6.5.1.1.1. 관음증자극

6.6. 타겟고객의 소리를 경청해라

6.6.1. Ex) 싸이월드

6.6.1.1. 개발자의견(남자)만 듣다가 여성이 진짜 싸이월드의 메인타겟층이라는 것을 깨닫고 여자들의 의견 수집 및 적용

6.7. CEO의 결정이 가장 중요하다

6.7.1. 기업이 커질 수록 결정의 리스크가 커짐

6.8. 사업체질?

6.8.1. 명확한 철학 정립

6.8.2. 인내

6.8.3. 곧은 심지

6.8.4. 조언을 받아들일 아량

6.9. 동업자를 구축하려면?

6.9.1. 내 능력에 대한 객관적 판단이 선행

6.9.2. 대학생으로서는 교수

6.9.3. 개발자가 필요하다구?

6.9.3.1. D Camp

6.10. IMC에 철학이 담겨있다

6.11. 미래의 마케터를 위한 조언

6.11.1. 세계엔 통했는데 왜 한국에는 안통했을까? 생각하기

6.11.2. 다양한 철학을 습득

6.11.3. 이성의 감성화

6.11.4. 소설, 만화를 읽어라

6.11.5. 열려있는 사고

6.11.6. One source Multiuse

7. 사업계획서

7.1. Plan Do See

7.1.1. 이해하기 쉽게

7.1.2. 수익모델명확화

7.1.3. 간결, 명료

7.1.4. 객관성

7.1.4.1. 시장조사

7.1.4.2. 공시자료

7.1.4.2.1. 삼성경제연구소

7.1.4.2.2. 조선경제

7.1.4.2.3. 매경

7.1.4.2.4. 통계청

7.1.4.2.5. LG 경제연구소

7.1.4.2.6. KT 경제연구소

7.1.5. 일관성, 정확성

7.2. 유형

7.2.1. 요약

7.2.2. 서술

7.2.3. PT

7.3. 사업계획서는 독특하게

7.4. 투자자/고객 따로 만들기