제품 판매 부진 이유는 무엇인가

1. 판매 주요 타켓은 어떻게 되는가

1.1. 판매 대상 수집의 요인

1.1.1. 나이별

1.1.2. 성별별

1.1.3. 직업별

1.1.4. 소득수준별

1.1.5. 지역별

1.2. 타켓에 따른 시장 조사 요인

1.2.1. 수도권

1.2.1.1. 서울 중심지

1.2.1.2. 서울 주택지

1.2.1.3. 서울 외각지

1.2.2. 지방중도시권

1.2.3. 지방도시권

1.3. 제품 판매 장소 요인

1.3.1. 인터넷

1.3.2. 대리점

1.3.3. 방문판매

2. 판매 목표는 어떻게 되는가

2.1. 목표 설정이 잘 되었는지

2.1.1. 다른 비슷한 제품 판매 조사

2.1.2. 목표 이하일 경우 대책은 있는지

2.1.3. 목표 이상 일 경우 그 이유가 파악이 되는지

3. 판매를 위해 하는 일은 무엇인가

3.1. 마케팅 요인

3.1.1. 온라인(인터넷)

3.1.2. 오프라인(잡지/신문)

3.1.3. 그 외 기타 광고

3.2. 판매 후 추후 관리 요인(A/S)

3.2.1. A/S 절차는 마련되었는지

3.2.2. A/S 소요 시간이 어떻게 되는지(적정한가)

3.2.3. A/S 후 고객 반응이 좋은지

4. 판매 시스템은 어떻게 관리되는가

4.1. 제품 연구 요인

4.2. 제품 개발 요인

4.3. 제품 생산 요인

4.4. 제품 테스트 요인

4.5. 제품 광고 요인

4.6. 제품 판매요인

4.7. 제품 A/S 요인

5. 제품에 강/약점은 무엇인가

5.1. 강점이 잘 부각 되었는지

5.2. 약점에 대한 보안을 최대한 하였는지

5.2.1. 설득력이 있는지