1. Primeiros passos
1.1. Pré-requisitos
1.1.1. Instagram
1.1.1.1. Foto do perfil
1.1.1.1.1. Mostrar o rosto
1.1.1.1.2. Boa qualidade da foto
1.1.1.1.3. Roupa para demonstrar autoridade
1.1.1.2. Bio
1.1.1.2.1. Nome
1.1.1.2.2. Transformação
1.1.1.2.3. Autoridade
1.1.1.2.4. Endereço
1.1.1.2.5. Chamada para ação
1.1.1.3. Link da Bio
1.1.1.3.1. Link para Whatsapp de atendimento (mensagem personalizada)
1.1.1.4. Destaques
1.1.1.4.1. Cursos realizados
1.1.1.4.2. Pacientes (resultados)
1.1.1.4.3. Enquetes alinhadas com interesses
1.1.1.4.4. Procedimentos (detalhes)
1.1.1.5. Postagens
1.1.1.5.1. Feed
1.1.1.5.2. Stories
1.1.1.5.3. Reels
1.1.2. Google Empresa
1.1.2.1. Preencher o máximo de informações
1.1.2.2. Atualizações quando necessário
1.1.2.3. Solicitar avaliações
1.1.2.4. Adicionar serviços
1.1.3. Whatsapp
1.1.3.1. Mensagem de boas-vindas
1.1.3.2. Atalhos para perguntas frequentes "/"
1.1.3.3. Atendimento rápido e personalizado
1.1.3.4. Proximidade e quebra de objeções
1.1.3.4.1. Enviar áudio e entender a real necessidade do cliente
1.1.3.4.2. Mostrar resultados referentes aos procedimentos que a pessoa busca
1.2. Mentalidade para anunciar
1.2.1. Somente tráfego não faz milagre
1.2.2. Ter clareza do perfil ideal de cliente que você busca
1.2.3. Sem os pré-requisitos, é mais difícil ter resultados.
1.2.4. Investir em anúncios não é garantido
1.3. Escolhendo as Redes ideais para anunciar
1.3.1. Ideal as 2 principais
1.3.1.1. Meta Ads
1.3.1.2. Google Ads
1.3.2. Não usar as 2 quando a verba for muito pequena (abaixo de R$ 1.000)
1.3.3. Critérios para escolher qual rede é a melhor para começar:
1.3.3.1. Meta Ads
1.3.3.1.1. As redes sociais tem conteúdo constante e relevante?
1.3.3.1.2. Tem audiência nas redes sociais?
1.3.3.1.3. Precisa de resultados mais imediatos?
1.3.3.2. Google Ads
1.3.3.2.1. Não tem audiência nas redes sociais?
1.3.3.2.2. O serviço tem volume de busca no Google, na região?
1.3.3.2.3. Possui site?
2. Elaborando uma Estratégia
2.1. Primeiro passo para o sucesso da campanha é o planejamento
2.1.1. Documentar os movimentos
2.2. Anúncios
2.2.1. Entendendo as dores e desejos mais relevantes
2.2.1.1. Buscar entender com o comercial
2.2.1.2. Pegar informações das caixinhas de perguntas e enquetes
2.2.1.3. Pegar informações de clientes
2.2.1.4. Compilar as informações para escolher abordagens de anúncios e procedimentos
2.2.2. Criar um esboço dos anúncios
2.2.2.1. Procurar gerar autoridade (roupa, postura, certificados no fundo...)
2.2.2.2. Focar em vídeos curtos, até 1min
2.2.2.3. Usar pontos de dores e desejos como ganchos de atenção
2.2.2.4. Usar elementos de diferenciação dos concorrentes
2.2.2.4.1. Sua técnica exclusiva XYZ, seu método
2.2.2.5. Sugestão de estrutura
2.2.2.5.1. Problema que a pessoa tem
2.2.2.5.2. Solução que você pode oferecer
2.2.2.5.3. Apresentação
2.2.2.5.4. Chamada para ação
2.3. Públicos
2.3.1. Raio de km médio
2.3.1.1. Avaliar o tamanho do público
2.3.2. Gênero e idades mais relevantes
2.3.3. Envolvimento do Instagram
2.3.3.1. Engajamento com o perfil, visitantes, direct
2.3.3.1.1. Avaliar o tamanho do público
2.3.4. Testar públicos semelhantes
2.3.4.1. Lista de clientes, direct, envolvimento
2.3.5. Mix de públicos
2.3.6. Interesses da persona
2.4. Orçamento
2.4.1. Meta Ads
2.4.1.1. R$ 30 por dia é um bom começo (focar no procedimento mais relevante)
2.4.2. Google Ads
2.4.2.1. Suficiente para 10 cliques por dia (varia para cada palavra-chave). R$ 50 por dia é um bom começo
3. Preparação e Criação das campanhas
3.1. Contas e ferramentas
3.1.1. Criação
3.1.1.1. Conta de anúncio Meta Ads
3.1.1.2. Conta de anúncio Google Ads
3.1.1.3. Ferramentas necessárias
3.1.1.4. Google Empresa
3.1.2. Configuração
3.1.2.1. Formas de pagamento
3.1.2.2. Criação dos públicos
3.1.2.3. Vincular o Whatsapp Business com o Meta Ads
3.1.2.4. Completar o Google Empresa
3.1.2.5. Instalação do Pixel, API
3.1.2.5.1. Criação de conversões, caso tenha site
3.2. Elaboração das campanhas
3.2.1. Meta Ads
3.2.1.1. Instagram é o melhor geralmente
3.2.1.1.1. Testar posicionamentos
3.2.1.2. Objetivos de campanha para testar:
3.2.1.2.1. Os que funcionam melhor
3.2.1.2.2. Não devem ser descartados os outros objetivos. Mas é recomendável começar pelos mais diretos
3.2.2. Google Ads
3.2.2.1. Fazer uma pesquisa no planejador de palavras-chave filtrando a região e elaborar anúncios personalizados
3.2.2.2. Criar a campanha de rede de pesquisa com termos mais específicos
3.2.2.2.1. Aparecer para as pesquisas certas
3.2.2.2.2. Trazer público qualificado - aproveitar mais a verba
3.2.2.2.3. Anúncios
3.2.2.2.4. Páginas
3.3. Otimização das campanhas
3.3.1. Pontos principais a serem analisados:
3.3.1.1. Verba utilizada
3.3.1.1.1. Quanto menos verba, mais tempo leva para gerar uma quantidade de dados confiável
3.3.1.2. Quantidade de anúncios disponíveis.
3.3.1.3. Custo por aquisição final
3.3.2. O que fazer:
3.3.2.1. Expandir públicos
3.3.2.2. Agrupar públicos
3.3.2.3. Mudar objetivo da campanha
3.3.2.4. Alterar idade
3.3.2.5. Alterar raio de km
3.3.2.6. Mudar criativos
3.3.3. Melhorias
3.3.3.1. Criar novos criativos com base no que funcionou melhor
3.3.3.2. Buscar sempre novos testes para melhoria do resultado
3.3.3.3. Explorar outros meios fora do tráfego para melhorar o resultado sem precisar investir mais
3.3.3.3.1. Orgânico
3.3.3.3.2. Indicação de clientes
3.4. Organização dos recursos
3.4.1. Criar uma pasta para os materiais do cliente
3.4.1.1. Planilha de gastos
3.4.1.2. Planilha de criativos
3.4.1.3. Documento de acompanhamento
3.4.1.4. Pasta de criativos
3.4.1.5. Documentos de pesquisas para consultas posteriores