O(rganismus)

1. R(esponse)

2. S(timulus)

3. Individuelle Aspekte

3.1. Wahrnehmungsfaktoren

3.1.1. reines wahrnehmen eines Produktes

3.1.2. nimmt der Käufer das Produkt überhaupt wahr

3.1.3. nimmt er es als Angebot wahr

3.2. Affektive Faktoren

3.2.1. Emotionen

3.2.2. Einstellungen (z.B generelle Abneigung gegen Dumpingpreise)

3.3. Kognitive Faktoren

3.3.1. Wissen

3.3.2. nicht Wissen

3.3.3. Intelligenz

4. Umgebungsbezogene Aspekte

4.1. Soziale Faktoren

4.1.1. Gesellschaft

4.1.2. soziales Umfeld

4.2. Situative Faktoren

4.2.1. Situation

4.2.2. Umgebung

4.2.3. direkter äußerer Einfluss beim Reiz