1. 3. КАК ПРЕВРАТИТЬ ЗНАКОМЫХ В СОРАТНИКОВ
1.1. 21. Отыскать "якорь". Проведение ужина
1.1.1. 6-10 человек на ужине
1.1.1.1. "Якоря"
1.1.1.1.1. Журналисты/ Художниуи/ артисты/ писатели
1.1.1.1.2. располагающие другим опытом
1.1.1.1.3. консультант политика/ руководителя
1.1.1.2. веду дела сегодня
1.1.1.3. хочу вести в будщем
1.1.1.4. 1-2 знаменитости
1.1.1.5. мои друзья
1.1.1.5.1. чуть позже ( к чаю)
1.1.2. 2 этапа гостей
1.1.3. Организовавать ужин в четверг
1.1.4. Джазовая музыка на фоне
1.1.5. 1 правило- получать удовольствие
1.1.6. определить тему ужина
1.1.6.1. вегетерианская кухня
1.1.6.2. точки соприкосновения
1.1.6.2.1. пол
1.1.6.2.2. род
1.1.6.2.3. религия
1.1.6.2.4. род занятий
1.1.7. Как пришлашать гостей
1.1.7.1. за месяц
1.1.7.2. по телефону/ e-mail/ vk
1.1.8. Готовить заблаговременно
1.1.8.1. покупать готовую еду
1.1.8.1.1. главное чтобы была вкусной
1.1.8.2. бокал хорошего вина
1.1.9. Создать атмосферу
1.1.9.1. поручить кому-нибудь разносить напитки
1.1.9.2. Свечи
1.1.9.3. цветы
1.1.9.4. музыка
1.1.9.5. в центре стола поставить что-нибудь притягивающие внимание
1.1.10. Забвть о формальностях
1.1.10.1. джинсы и пиджак
1.1.11. посадить каждого рядом с незнакомцем
1.1.11.1. общие интересы
1.1.11.1.1. таблички с фамилиями приглашенных
1.1.12. расслабиться
1.1.12.1. гости берут пример с хозяина
1.2. 20. Не дайте о себе забыть
1.2.1. Правила поддержки контакта
1.2.1.1. Дни рождения!
1.2.1.2. 2 раза встреться в нераб t
1.2.1.3. 2-3/ год напоминать
1.2.1.4. 1/мес минумум
1.2.1.5. Общаться через 3 канала коммуникации
1.2.1.5.1. e-mail
1.2.1.5.2. тел
1.2.1.5.3. лично
1.2.2. Работа со списком контактов
1.2.2.1. Раздлеить сеть на 5 категорй
1.2.2.1.1. Личные связи
1.2.2.1.2. Существующие клиенты
1.2.2.1.3. Будущие клиенты
1.2.2.1.4. Важные деловые связи
1.2.2.1.5. Перспективные контакты
1.2.2.2. Составить общий план контактов
1.2.2.2.1. Проставить цифры
1.2.2.3. Разделить на чати
1.2.2.3.1. город
1.2.2.3.2. отрасль
1.2.2.4. Звонить иногда, чтобы не дозвониться
1.2.3. Проявлять творчество
1.2.3.1. отправлять фотки совместные фотки с коференции
1.2.3.2. отправлять музыку любимую
1.3. 19. Социальный арбитраж
1.3.1. ПРОАКТИВНОСТЬ. Помогать-действовать сразу, прежде чем они попросять
1.3.1.1. Делиться подезной информацией
1.3.1.2. Наводить мосты между друзьями
1.3.1.3. Мои связи
1.3.2. Думать об успехе окружающих, потом о своем
1.3.3. Искренне интересоваться делами других людей
1.4. 18. Здоровье/ благосостояние/ дети
1.4.1. Приглашать к себе домой
1.4.1.1. Знакомить со своей семьей/ друзьями
1.4.2. Выполнять ВСЕГДА обещания
1.4.3. Единственный способ побудить людей сделать что-то для меня- это признать их значимость и важность
1.4.4. Учиться у каждого
1.4.5. Эти темы затрагивают нас больше всего
1.4.6. Обучая детей, сам узнаешь много нового
2. 4. УМЕНИЕ БРАТЬ И ДАВАТЬ
2.1. 22. Быть интересным человеком
2.1.1. Выделяться из толпы
2.1.2. "Готов ли я потратить 1 час, чтобы пообедать с этим человеком"
2.1.3. быть в курсе происходящих событий
2.1.4. запоминать интересные вещи, которые мне расскащали
2.1.5. Накапливать интелектуальную собственность и понимать какую пользу она принесет людям
2.1.6. Иметь свою точку зрения
2.1.6.1. читать газеты
2.1.6.2. обсуждать злоюодневные темы со знакомыми
2.1.6.3. Следует знать то, чего не знает большинство
2.1.6.3.1. более детальные и специфические знания
2.1.6.4. Неустанно учиться новому и демострировать, то чему научился
2.1.7. Творчество в бизнесе состоить лишь в том, чтобы соединить идеи, которые без того были у всех на слуху
2.1.8. Создать конкурентное преимущество только за счет знаний и умения создавать что-то новое
2.1.8.1. Творчество выше компетентности/ опыта
2.1.9. как стать эскпертом в своем деле
2.1.9.1. 1. Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализировать тенденции и возможности
2.1.9.1.1. Найти людей в своей сфере, которые всегда впереди
2.1.9.1.2. Поиск информации в интеренете
2.1.9.1.3. подписаться на журналы
2.1.9.1.4. читать книги
2.1.9.1.5. беседы с умными людьми
2.1.9.2. 2. Задавать "глупые" вопросы
2.1.9.2.1. не надо стесняться быть наивным
2.1.9.3. 3. Знать себя и свои способности
2.1.9.3.1. Развивать таланты , в которых я силен
2.1.9.4. 4. Постоянно учиться
2.1.9.4.1. много читать
2.1.9.4.2. задавать много вопросов
2.1.9.4.3. слушать записи
2.1.9.4.4. 5 конференций в год
2.1.9.5. 5. Заботьтесь о здоровье
2.1.9.5.1. активный отдых 5 раз в неделю
2.1.9.5.2. раз в 2 мес 5 дней отгула
2.1.9.5.3. раз в мес. День медитации
2.1.9.5.4. что-то для души
2.1.9.6. 6. Попробовать необычное
2.1.9.6.1. скрипка/ балет
2.1.9.6.2. путешествия в экзотические страны
2.1.9.6.3. языки
2.1.9.7. 7. Не падать духом
2.1.9.7.1. настойчивость
2.1.9.7.2. сила воли
2.1.9.7.3. сосредоточить внимание на результатах
2.1.9.8. 8. Овладеть новой технологией
2.1.9.8.1. как технолошии влият на мой бизнес
2.1.9.9. 9. Найти свою нишу
2.1.9.10. 10. Идти на запах денег
2.1.9.10.1. как это поможет мне заработать?
2.1.10. Слова, которые заставят людей действовать
2.1.10.1. доступными для понимания
2.1.10.2. затрагивают каждого человека
2.1.10.3. ответить на вопрос
2.1.10.3.1. Как сказанное мною, поможет ответить людям на вопро, кто мы, откуда пришли и куда идем?
2.1.10.4. лишь эмоции могут побудить к действию
2.1.10.4.1. важно умение рассказывать истории
2.2. 23. Создать себе имя
2.2.1. добавлять ценность во все дела
2.2.1.1. Делать быстрее/ эффективнее
2.2.2. разрабатывать новые проекты
2.2.3. Делать больше чем от меня требуют
2.2.4. Вкладывать душу в проект
2.2.5. Три Условия для расскрутки
2.2.5.1. 1. Определить мои личные качества
2.2.5.1.1. Кем я хочу стать?
2.2.5.1.2. Мои цели на 10 лет/ 3 года/ 90 дней
2.2.5.1.3. Изложить на бумаге мои лучшие качества
2.2.5.2. 2. Сделать упаковку для бренда
2.2.5.2.1. выгдядеть безупречно снаружи
2.2.5.2.2. Сделать себе сайт
2.2.5.3. 3. рекламировать свой бренд
2.2.5.3.1. Браться за проекты, которые никтро не берет
2.2.5.3.2. Участвовать в конференциях
2.2.5.3.3. Писать статьи в журналы
2.2.5.3.4. Посылать служ записки своему начальству
2.3. 24. Заявить о себе
2.3.1. Говорить каждому чем я занимаюсь, почему я могу принести ему пользу.
2.3.2. Снабэать журналистов информацией
2.3.2.1. Встречаться на чашкой кофе
2.3.2.1.1. Зарекомендовать себя ценным источником информации
2.3.3. Быть готовым дать интервью
2.3.3.1. никогда не говорить "Без комментариев"
2.3.4. Внимательно слушать журналистов
2.3.4.1. Он напишет то , что он хочет
2.3.5. Начинать звонить журналистам
2.3.5.1. Приглашать их на обед
2.3.6. Изучить прессу
2.3.6.1. Что пишут
2.3.6.2. Какие сатериалы предпочитают
2.3.7. Найти изюминку
2.3.7.1. Что заставит читателей ахнуть в изумлении?
2.3.8. не замахиваться на большое
2.3.8.1. начинать с малых газет
2.3.9. Помочь журналисту
2.3.9.1. Подстроиться под его темп жизни
2.3.9.2. Быть всегда на связи
2.3.9.3. Не отказывать в интервью
2.3.9.4. Постараться снаюдить журн полезными контактами
2.3.10. Подготовить наживку
2.3.10.1. Излагать свои мысли кратко
2.3.10.1.1. В письменном виде
2.3.10.1.2. В разговорах
2.3.10.2. Выбрать 3 ключевых момента в своих фразах
2.3.10.2.1. Изложить их в несколькоих фразах, чтобы звучало красиво
2.3.11. Не быть назойливым
2.3.11.1. Быть агресивным, но чувствовать грань между настойчивостью в рекламировании и назойливасти
2.3.12. Все что я скажу может быть использованно против меня
2.3.13. Говорить о своем деле, не о себе
2.3.14. относиться к журналисту к другу
2.3.14.1. Сочувствовать их работе
2.3.14.2. Поблагодарить за его труд
2.3.15. Ссылаться в своих историях на громкие имена
2.3.16. Разослать свою статью повсюду
2.3.17. Стать волонтереом
2.3.18. устроиться куда-нибудь по совместительству
2.3.19. Организовать учебные курсы или кружок в рамках своей компании
2.3.20. записаться в дискуссионную группу на конференции
2.4. 25. Учиться писать
2.4.1. Брать интервью
2.4.1.1. Привелкать людей в соаторство
2.5. 26. Держаться ближе к власти
2.5.1. Обращать внимание на боле важных людей
2.5.2. быть ненавязчивым/ демонстрировать добрые намерения
2.5.3. не жалеть время и силы на создания широкого круга людей
2.5.4. Доверие- это главные элемент общения со знаменитыми и влиятельнми людьми
2.5.4.1. Вести с ними как с обычными людьми
2.5.4.2. не иметь скрытых мотивов знакомства
2.5.5. сконцентрировать все внимание на его интересах/ отвлечься от его славы
2.5.6. Отвлеките собеседника от надоевшей ему темы с др людьми
2.5.7. Помочь им в достижении своих целей
2.6. 27. Создайте свой клуб и люди придут к вам
2.6.1. Люди всегда стремяться общаться с теми, уто имеет схожие с ними интересы, чтобы оказывать большее влияние на окруж и создавать друг дуругу
2.6.2. Создать организацию.
2.6.2.1. Пригласить в нее тех с кем мне хоеться общатсья
2.6.3. Что я могу предложить окружающим?
2.6.3.1. Контакты?
2.6.3.2. Знания?
2.6.3.3. Опыт?
2.6.3.4. Интересы
2.6.4. Скромность и работа в команде
2.7. 28. Не поддаваться гордыне
2.7.1. Не позволять тщеславию одержать надо мною верх
2.7.2. Перестать расхваливать свои достижения
2.7.3. Всегда упоминать тех, кто помог мне добиться этого
2.7.4. Меньше сомнений/ больше скромности
2.7.5. Самомнение-это болезнь, которая заставляет тебя забывать настоящих друзей и все , что они сделали для тебя
2.7.6. Гордыня вызывает неприязнь окружающих
2.7.7. постоянно поддерживать контакты с людьми, которые мне помогли
2.8. 29. Учитесь и учите других. И так до бесконечности
2.8.1. Тереться рядом с теми, у кого больше денег/ знаний/ умений
2.8.2. комфортно чувстоввать себя в обществе взрослых людей
2.8.2.1. Спрашивал совета
2.8.3. Стараться познакомиться с теми, кто стремиться к новому , кто добился выдающизся успехов
2.8.4. Круг общения является одним из самых важных факторов будущего успеха и неудачи
2.8.5. Быть сабой!
2.8.6. Меньше говорить, больше слушать
2.8.7. Если нуждаетесь в чьих то знаниях, найти повод оказаться полезным этому человеку.
2.8.8. Рассказать чем я не похож на других/ что у меня с ним общего / благодарность и интерес
2.8.9. Дружба, возникающая на почве общей работы
2.8.10. Объединять людей, чтобы сделать мир чуть лучше
2.9. 30. Забыть о балансе
2.9.1. В конце концов у нас одна жизнь и как мы ее проживем зависит от окруж людей.
2.9.2. Наполнить свою жизнь людьми, которых любите
2.9.2.1. Важно не над чем, а скем работаю
2.9.3. Много ли людей могут открыть холодильник и угоститься?
2.9.4. "Если всю жизнь человек занимался любимым делом, то можно считать, что он ни дня в этой жихни не работал." Заботиться о людях так же как и они обо мне.
2.10. 31.Добро пожаловать в эпоху общения
2.10.1. "Наши душы жаждут не комфорта/ не богатсвва/ не власти. Добившись всего этого мы создаем сеье столько же проблем, сколько и решаем. наши души жаждут понять, в чем значение и смысл существования. Они хотят быть уверенны, что своей жизнью мы чуточки изменили этот мир"
2.10.2. ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС ВИППАСАНЫ
2.10.2.1. В чем мой истинный интересн
2.10.2.2. В чем моя страсть
2.10.3. Задать себе вопросы
2.10.3.1. В чем мое предназначение
2.10.3.2. Что доставляет мне подлинное удовольствие
2.10.3.3. как я могу что-то изменить?
2.10.4. Чем больше я отдаб, тем больше я получаю
2.10.5. Принять решение
2.10.5.1. С Сегодняшнего дня я буду
2.10.5.1.1. заводить контакты
2.10.5.1.2. накапливать знания/ опыт и людей, которые помогут мне достичь мои цели
2.10.6. Сколько премени я готов потратить на общение с людьми?
2.10.7. Как много я готов им дать, прежде чем что-то получить взамен
2.10.8. Сколько у меня наставников ?
2.10.9. Для кого я сам наставник?
2.10.10. Чем мне нравиться заниматься?
2.10.11. Как я хочу жить
2.10.12. Кого из людей я бы хотел сделать чатью своей жизни?
3. 1. НАСТРОЙКА МОЗГОВ
3.1. 1. Как стать членом клуба
3.1.1. помогать другим
3.1.1.1. Зажигать свечку от свечки
3.1.2. Работать вместе с людьми
3.1.2.1. Нельзя работать в одиночку
3.1.3. Умение строить/ укреплять взаимоотношения
3.1.3.1. Сделать счастливее друг людей
3.1.3.1.1. отдавать больше, чем получаешь
3.1.3.2. Проявлять искреенне сочувствие/ интерес
3.1.3.2.1. помогать друзьям устанавливать контакты
3.1.4. Поиск самых успешных в своем окружении
3.1.4.1. обращение к ним за помощью
3.1.5. Знать нужных людей
3.1.6. Доброе отношение к людям
3.1.7. Преимущества
3.1.7.1. Никогда не придется сукучать
3.1.7.2. Связи полезны компании, в которой вы работаете
3.1.7.3. Поддрежка и возможности от круга знакомств
3.1.8. Думать не только о себе, но и о других
3.2. 2. Не ведите счет добрым делам
3.2.1. Ключ успеха-щедрость
3.2.1.1. отдавайте как можно больше
3.2.2. Просите и принимайте помощь
3.2.3. Больше поможете, больше поддержки получите взамен
3.2.4. Взаимоотношения-мышцы
3.2.4.1. больше упражнять
3.2.5. Как выстроить доверие?
3.2.5.1. Принесьте каждому человеку пользу
3.2.5.1.1. Заменить "Чем вы можете" на "Чем я могу Вам помочь"?
3.2.6. Общие принципы
3.2.6.1. 1) Круг друзей всегда спасет, если нужны деньги, работа, помощь, совет
3.2.6.2. 2) Вначале дать, потом получить
3.2.6.2.1. Не вести учет делам
3.2.6.3. 3) Отношения с другимим людьми выражают мою подлиную сущность
3.2.6.4. 4) Тратить время/ деньги/ опыт на круг моих знакомых
3.2.6.5. 5) Передавайте другим все, чему научились
3.3. 3. В чем состоит Ваша миссия
3.3.1. Первый этап: Отыскать мечту
3.3.1.1. Цели- мечта со сроком
3.3.1.2. !0 дней медитации по 10 часов. Ответить на вопросы:
3.3.1.2.1. 1) Что люблю?
3.3.1.2.2. 2) Какая работа удается лучше всего
3.3.1.2.3. 3) Какие преграды могут встретиться на моем пути
3.3.1.2.4. 4) В чем мои сильные стороны?
3.3.1.2.5. 5) Какие возможности мне доступны?
3.3.1.3. Оценить свои способности
3.3.1.4. 1. Загляните внутрь себя
3.3.1.4.1. отбросить все мысли о деньгах/ обязательствах/ что вы "должны делать"
3.3.1.4.2. Составить спикок целей ( все что придет в голову). Все чего хочется
3.3.1.4.3. Составить 2-ой Список вещей, которые приносят мне удовольствие/ радость-достижения/ людей/ вещи/
3.3.1.4.4. Найти точки пересечения
3.3.1.5. 2. Оглянитесь по сторонам
3.3.1.5.1. мнения людей: мои сильные/ слабые стороны. Что им нравиться/ что мне улучшить
3.3.1.5.2. Достижения зависят от масштабов мечты и совпадения ее с миссией
3.3.1.5.3. Реализаця мечты требует труда и диспциплины.
3.3.2. Второй этап: Изложить цель на бумаге
3.3.2.1. 1. Создать зримый образ мечты
3.3.2.2. 2. Написать "план по созданию сети пожжержки"
3.3.2.2.1. 1) Определить цели, которые будут способствовать выполнению миссии
3.3.2.2.2. 2) Увязать цели с людьми, учережд, способами
3.3.2.2.3. 3) Определить наилучшие пути к привлечению их
3.3.3. 3. Создать "консультативный центр"
3.3.3.1. Найти 2-3 советчика, которые будут оценивать мои действия и требовать отчета
3.4. 4. Стройте отношения заблоговременно
3.4.1. Где бывают люди с которыми предстоит общаться?
3.4.2. В какой области специализируюсь?
3.4.3. Рассматривать людей как друзей- не как клиентов
3.4.4. Предложить услуги бесплатно
3.4.5. Укреплять отношения со знакомыми
3.5. 5. Гений Смелости
3.5.1. Смелость отличает удачников от неудачников
3.5.2. "за спрос не бьют в нос"
3.5.2.1. Максимум отказ
3.5.3. Страх
3.5.3.1. Нормальное явление
3.5.3.2. Его испытавают все
3.5.3.3. С каждым разом будет получаться все лучше и лучше
3.5.4. Расширить зону комфорта
3.5.4.1. найти смелого друга как образец для подражания
3.5.4.1.1. попросить человека помочь и продемонстрировать как это делается
3.5.4.1.2. Брать его с собой всегда на мероприятия
3.5.4.2. Создать привычку "Каждую неделю знакомиться с новым человеком"
3.5.4.2.1. передавать чувства
3.5.4.2.2. Сообщите основную суть
3.5.4.2.3. Открытые вопросы
3.5.4.3. Научитесь говорить
3.5.4.3.1. Пройти мин. 2 тренинга
3.5.4.4. Вступить в клуб-стать лидером
3.5.5. Памятка смелости
3.5.5.1. 1) Изложите проблему/ ситуацию
3.5.5.2. 2) Передать собеседнику чувства
3.5.5.2.1. "Я чувствую..."
3.5.5.3. 3) Собщить основную суть
3.5.5.3.1. Четко сказать то, что вы хотите
3.5.5.4. 4) Использовать открытые вопросы
3.6. 6. Охотники за душами
3.6.1. 1. Не заниматься пустой болтовней
3.6.1.1. Открывая рот, предложите что-то полезное
3.6.2. 2. Не сплетничать
3.6.3. 3. Не приходите в гости с пустыи руками
3.6.3.1. Отдавать больше чем получать
3.6.4. 4. Не относитесь плохо к нижестоящим
3.6.5. 5. Будьте искренни
3.6.5.1. Открытость во всем
3.6.6. 6. не переборщи
3.6.6.1. устанавливать дружеские отношения
3.6.6.1.1. Сделать другом каждого
4. 2. НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ
4.1. 7. Домашняя работа
4.1.1. 1 стр о человеке до знакомства
4.1.1.1. его личные качества
4.1.1.2. интересы
4.1.1.3. главные достижения
4.1.1.4. потребностях
4.1.2. Глубокая потребность людей- стремления к признанию
4.1.2.1. Проявить неподделбный интерес к человеку
4.1.3. не скрывать что готовился к знакомству
4.1.3.1. "Стараюсь узнать больше о людях, с которыми мне хочется познакомиться"
4.1.4. Как Получать больше знакомств на конференциях? Записаться на конференцию
4.1.4.1. Быть в близи бара
4.1.4.2. Подготовить сведения о тех, с кем хочу познакомиться
4.1.4.2.1. найти точки соприкосновения
4.1.5. Цель знакомства- знакомство перерастает в дружбу
4.2. 8. Фиксировать имена
4.2.1. составить список/ пополнять его/ разбить по группам outlook
4.2.1.1. Уже знаком
4.2.1.2. Хочу познакомиться
4.2.1.2.1. основываться на целях
4.2.1.2.2. Просматривать газеты и журналы
4.2.1.3. Распечатывать список, когда в каком-то городе
4.2.1.4. Категории списка
4.2.1.4.1. география
4.2.1.4.2. интересы
4.2.1.4.3. отрасли бизнеса
4.2.1.4.4. чем помочь
4.2.1.4.5. чему научиться
4.2.1.4.6. дополнительно
4.3. 9. Холодный звонок
4.3.1. 1. Представить рекомендации
4.3.2. 2. Чем я могу быть полезен
4.3.2.1. Подготовительная работа.
4.3.2.1.1. Что я могу ему дать
4.3.2.1.2. Собрать инфу о компании/ отрасли/
4.3.3. 3. Коротко выразить свои мысли
4.3.3.1. Цель-назначить встречу
4.3.4. 4. Предложить компромис
4.3.4.1. запросить больше чем нужно-отступить назад
4.3.5. Знакомство-это задача, дающая новые возможности
4.3.6. Настойчивость
4.3.6.1. не проявлять раздражения, если не получили ответ
4.4. 10. Сделать своим союзником секретаршу
4.4.1. Проявлять к ней уважение
4.4.2. никакой агрессии, не злим
4.4.3. Ведем себя искренне
4.5. 11. Никогда не ещьте в одиночку
4.5.1. Включать окруж в свою сферу деятельности
4.5.2. Укреплять друеские взаимотношения
4.5.2.1. Дружба как мышцы
4.6. 12. Поделитесь своими увлечениями
4.6.1. Дружба-качество t
4.6.2. Составить список дел / увлечений при которых испытываю чувство комфорта и удовольствиея
4.6.2.1. Ужин
4.6.2.2. тренировки
4.6.2.3. боулинг
4.6.2.4. бильярд
4.6.2.5. кино
4.6.2.6. paintball
4.6.2.7. snowboard
4.6.2.8. бассеин
4.6.2.9. покер
4.6.2.10. мафия
4.6.2.11. сауна
4.6.2.12. массаж
4.6.2.13. вечеринка
4.6.2.14. фуршет
4.6.2.15. шахматы
4.6.2.16. тренинги/ конференции
4.6.2.17. театр/ концерт
4.6.2.17.1. по достоинству могут оценить
4.6.2.18. пригласить к себе домой
4.6.2.19. чашка чая 20 мин
4.6.2.20. завтра/ обед/ ужин
4.6.3. Мероприятие-соответсвует уровню дружбы
4.7. 13. Напоминать о себе
4.7.1. Стремления обратить на себя внимание и напомнить о себе- ключ к успеху
4.7.2. После знакомства Занести контакт (имя/ email/ kontakt в свою базу данных
4.7.3. напомнить в течении 1-2 дней
4.7.3.1. После 1-ой встречи звонок "Когда мы увидимся вновь?"
4.7.3.2. потом в течении месяца
4.7.4. Как напоминать
4.7.4.1. Напоминая, делать упор на то, что я могу сделать для него.
4.7.4.2. выразить благодарность
4.7.4.3. Упомянуть интересный / важный момент между нами
4.7.4.4. Пожтвердить свои обещания/ напомнить о его обещаниях
4.7.4.5. выражаться кратко и по делу
4.7.4.6. Письмо конеретному лицу, не обезличенное
4.7.4.7. Не ждать проаздников, напоминать всегда
4.7.4.8. Письмо посредникам общения с благодарностью и как прошла беседа
4.8. 14. Организатор конференции
4.8.1. Помочь/ стать оганизаторам
4.8.1.1. Позвонить/ письмо организатору
4.8.1.1.1. Я хочу принять участие в конф., я заинтересован, чтобы она была лусше, чем тогда. В вашем распоряжении мои ресурсы, время, творческие способности, связи. Чем я могу помочь?
4.8.2. Обязательно выступить с речью 15 минут
4.8.3. Задать вопрос при первой возможности
4.8.3.1. Представиться ( компания/ чем занимаюсь)
4.8.3.2. Четко сформулированный вопрос
4.8.4. Конференция внутри конференции
4.8.4.1. Пришласите интересных людей на ужин, к себе домой
4.8.5. Следовать за лидером
4.8.5.1. Изучить программу конференции
4.8.5.1.1. Выделить имена ключевых фигур
4.8.6. я-источник ценных сведений
4.8.6.1. Выделить и подготовить информацию, интресеную ключ фигрурам
4.8.6.1.1. Последние сплетни из орасли
4.8.6.1.2. Расположения ресторанов/ вечеринок
4.8.6.2. Выучить брошюру конференции
4.8.7. Стать мастером коротких контактов
4.8.7.1. 2 мин общения. Результат дальшейшая встреча
4.8.7.2. вызвать доверияе
4.8.7.2.1. Посмотреть в глаза и душу человека
4.8.7.2.2. Задать пару личных опросов
4.8.7.2.3. Сообщить о себе так, чтобы он начал откровенничать
4.8.8. Определить цель. С кем познакомиться
4.8.8.1. Записать на бумажке 4 имени
4.8.8.1.1. После знакомства записать о чем говорили, как с ним свзяаться
4.8.9. Перерывы- самое время действовать
4.8.9.1. шаг вправо
4.8.9.2. оценить кто в нем находиться
4.8.9.3. Займите место, где люди любят стоять
4.8.9.3.1. Бар
4.8.9.3.2. Стойка регистрации
4.8.9.3.3. Стойка с закусками
4.8.10. Не быть похожим на
4.8.10.1. Застенчивого.
4.8.10.1.1. Вяло пожимает руку
4.8.10.1.2. Ведет себя незаметно
4.8.10.1.3. Занимает место в дальнем углу
4.8.10.2. Привязчивого
4.8.10.2.1. Полагает, что 1-ый знакомый станет его другом
4.8.10.2.2. Держиться всегда за одного
4.8.10.3. Охотник за знаменитостями
4.8.10.3.1. гониться за знаменитостями
4.8.10.3.2. не устанавливает полезные контакты
4.8.10.4. Неискренний
4.8.10.4.1. не смотрит в глаза
4.8.10.4.2. наполнить теплотой и радостью мое общение
4.8.10.5. Коллекционер карточек
4.8.10.5.1. собирает все визитки
4.8.10.5.2. Раздает свои с гордым видом
4.8.11. 80% на развитие отношений с клиентами
4.9. 15. Знакомиться с мастерами установления связей
4.9.1. 1. Владельцы ресторанов
4.9.1.1. Список лучших ресторанов
4.9.1.1.1. Звонок. Соединить с хозяином и метрдотелем
4.9.1.2. Заходить почаще
4.9.1.2.1. Познакомиться с обслуживающим персоналом
4.9.1.3. Ставить хозяина в известность
4.9.1.4. Хранить верность заведению
4.9.2. 2. Охотники за головами (сотрудники кадровых агенств).Федя
4.9.2.1. Нанимаете, чтобы он вам подыскал
4.9.2.2. Помогаете ему выполнить заказ
4.9.2.2.1. В какой отрасли вы ищете специалиста? Чем я могу вам помочь?
4.9.2.3. Обращаясь к нему, зарание предложите свою сеть связей
4.9.2.4. Держать в поле зрения тех, кто ищет работу, и тех, кому нужны работники
4.9.3. 3 Лица, обеспечивающие финансирование обшест проектов
4.9.4. Лоббисты. Склоняют политиков проголосавть за законопроект
4.9.4.1. Привлечь волонтеров
4.9.4.2. Пригласить на мероприятие
4.9.4.3. Похнакомить с потенциальным клиентом
4.9.5. 4. Специалисты по связям с общественностью
4.9.6. 5. Политики
4.9.6.1. Помочб ему влиять на ибирателей
4.9.6.2. Способствовать в проведении в жизнь его политики
4.9.6.3. Принять участие в работе местного отделения Торговой Палаты
4.9.6.4. Знакомиться с молодымы политиками
4.9.7. 6. Журналисты/ адвокаты/ боркеры
4.9.8. ГЛАВНОЕ. Создание глубоких/ доверительных взаимоотношений, а не установление поверхностных контактов
4.9.9. Слабые "связи" более важные чем "сильные"
4.9.10. Лучше познакомиться с немногим колличеством людей с обширными связями
4.10. 16. Расширяйте круг общения
4.10.1. Соеденить свой круг общения с чьим то еще
4.10.2. Список сфер куда мне нужен доступ
4.10.2.1. Найти центральную фигуру
4.10.2.1.1. Предложить своединить ваши круги связей
4.10.2.1.2. ПОМНИТЕ о человеке, который был посредником
4.10.2.1.3. Правила
4.11. 17. Исскуство светских бесед
4.11.1. начать/ поддержать/ закрепить/ расстаться
4.11.1.1. "С ним еще будет о чем поговорить"
4.11.2. быть самим собой/ честным/ искренним/ открывать душу/ говорить обо всем, чем хочется/ демонстрировать свою сущность
4.11.2.1. обменивайтесь информацией
4.11.3. Изложить свои интересы
4.11.3.1. Чтобы в ответ получить его интересы
4.11.3.2. Побуждать собеседника на риск завязать с вами знакомство
4.11.4. Темы для разговора
4.11.4.1. Лучше рискнуть и проявить уникальность
4.11.4.2. Духовность
4.11.4.3. романтика
4.11.4.4. Политика
4.11.4.5. "Как начали бизнес?" / "Что нравиться в профессии?" / "Какие проблемы возникают у вас?"
4.11.5. Невербалика
4.11.5.1. Улыбнуться от всей души
4.11.5.2. зрительный контакт больше >70%
4.11.5.3. Опустить руки/ расслабиться
4.11.5.4. Наклонить голову/ корпус к собеседнику
4.11.5.5. Прикосновения
4.11.5.5.1. Рукопожатие. Другой рукой за локоть
4.11.6. Уделять максимум внимания собеседнику
4.11.6.1. не стрелять глазами в поиске знаменитостей
4.11.7. Рассказать изюминку/ делиться интересами
4.11.7.1. Быть готовым что-то рассказать
4.11.7.1.1. новости
4.11.7.1.2. готовка
4.11.7.1.3. гольф
4.11.7.1.4. марки
4.11.7.2. НЕЛЬЗЯ злоупотреблять вниманием слушателей длинными историями
4.11.7.3. Делиться увлечениями, но не навязывать их окружающим
4.11.8. Окно джохари. Как важно подстраиваться под собеседника
4.11.8.1. Представить себя зеркалом
4.11.8.1.1. Какова его скорость речи?
4.11.8.1.2. Насколько громко говорит
4.11.8.1.3. Каков язык жестов?
4.11.8.2. Подстроиться под собеседника, чтобы окна были открыты
4.11.9. Красивый выход из беседы
4.11.9.1. Вам взять выпить?
4.11.9.1.1. Вернувшись обратно. Я только что столкнулся с интересным человеком. Вам тоже не мешало с ним познакомиться. Пойдемте со мной
4.11.9.2. Сегодня много интересных людей , было жаль не длеать еще одной попытки познакомиться с интересными людьми.
4.11.10. конец 1-ой беседы. Добиться продолжения общения
4.11.11. Быть признаным
4.11.11.1. стремиться понять его
4.11.11.2. Поздороваться первым
4.11.11.3. не перебивать
4.11.11.4. кивать/ задавать вопросы
4.11.11.4.1. Демонстрирующие интерес к его мнению
4.11.11.5. произносить его имя
4.11.11.5.1. при знакомстве произносить в слух
4.11.11.5.2. Увязать имя с его внешностью
4.11.11.6. не критиковать
4.11.11.7. !!! "С вами так приятно общаться"
4.11.12. Советы Карнеги
4.11.12.1. начать с похвалы и искренненого признани достоинств собеседника
4.11.12.2. Говорить о том, что интересует собеседника
4.11.12.3. Будьте хорошим слушателем
4.11.12.3.1. Большую часть говорит он
4.11.12.4. Запоминайте имена
4.11.12.5. не жаловаться