1. estrategias para fijaciones de precios para la mezcla de productos
1.1. fijacion de precios para producto opcional:establecimiento de los precios para accesorios de un producto
1.2. fijacion de precios para linea de productos:fijar niveles de precios entre productos y ver la diferencia de cada uno.
1.3. fijacion de precios para producto cautivo:productos que se tiene que usa junto con el producto principal
1.4. fijación de precios para subproductos: el establecer un precio a un producto adicional y así hacer mas competitivo el precio del producto principal
2. estrategias para la fijacion de precios para nuevos productos
2.1. fijacion de precios por descremado:fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los maximos ingresos.
2.2. fijacion de precios para penetrar en el mercado: en este caso es fijar un precio baja para un nuevo producto y asi tener mas consumidores.
3. factores para fijar el precio
3.1. percepcion de valor por parte del cliente
3.1.1. Fijación de precios basada en el valor:basarse en las percepciones de valor en vez de los costos del vendedor
3.1.1.1. fijacion de precios basada en el buen valor:calidad y buen servicio precio aceptable
3.1.1.2. Fijación de precios de valor agregado:difereciar y apoyarprecios mas altos
3.2. costos de la compañia y del producto:
3.2.1. tipos de costos
3.2.1.1. costos fijos:no varian con los niveles de produccion o de ventas
3.2.1.2. costos variables: varian en proporcion directa con el nivel de produccion
3.2.2. fiajcion de precios basados en el costo
3.2.2.1. fijacion de precios de costo mas margen:suma de un margen de utilidad estandar al costo del producto
3.2.2.2. fijacion de precios basada en el punto de equilibrio: fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender
3.3. consideraciones internas y externas adicionales que afectan las decisiones sobre los precios
3.3.1. estrategia global de marketing, objetivos y mezcla: antes de fijar los precios, la compañia debe decidir que estrategia global usara
3.3.2. determinacion de costos meta:fijacion de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguraran se cumpla con ese precio
3.3.3. consideraciones organizacionales: es como dividen en manejo de los precios dependiendo que tipo de compañia sea
3.3.4. el mercado y la demanda: entendiendo de la manera en que las percepciones de valor del cliente afectan los precios que estan dispuestos a pagar
3.3.4.1. fijacion de precios en diferentes tipos de mercado:la libertad que tienen quienes venden para fijar precios segun los diferentes tipos de mercado
3.3.4.2. analisis de la relacion precio-demanda
3.3.4.3. elasticidad del precio: medid de la sensibilidad de la demanda a cambios en el precio