1. Grupo 5
1.1. Andrés Felipe Castro
1.2. Laura Ximena Giraldo
1.3. Juan Pablo Martinez
1.4. Alejandro Mercado
1.5. Hernan Dario Sabogal
2. Determinantes del costo del precio
2.1. Los precios determinados con base en costos pueden ser altos para el mercado meta
2.2. Costos variables
2.3. Costos fijos
2.4. Estrategias de fijación de precio con sobreprecio
2.4.1. Usado por mayoristas y minoristas
2.4.2. Costo de comprar el producto del fabricante y agregar gastos y utilidades no contabilizados
2.5. Estrategias de fijación de precios de punto de equilibrio
2.5.1. Costos totales igual a los ingresos
2.5.2. Ayuda para determinar las utilidades que puede ganar la empresa con las ventas de mas
3. Otros Determinantes del precio
3.1. Etapas en el ciclo de vida
3.1.1. Etapa de introducción, precios altos
3.1.2. Etapa de crecimiento, precios estables
3.1.3. Etapa de madurez, precios bajos o conformes
3.1.4. Etapa de declinación, reducción de precios
3.2. La competencia
3.3. Estrategias de distribución
3.4. Impacto de internet y extranets
3.4.1. Subastas por internet
3.4.2. Compras rápidas y fácil negociación
3.5. Estrategias de la promoción
3.6. Demandas de grandes clientes
3.7. Relación precio calidad
3.7.1. A mayor precio el consumidor percibe o cree mejor calidad
4. Como establecer el precio de un producto
4.1. Establecer metas sobre las estrategias de fijación de precios
4.1.1. Orientadas a utilidades, ventas o status quo
4.1.2. Igualar a la competencia es la meta de algunas estrategias
4.2. Estimar la demanda, costos y utilidades
4.2.1. Estimar ingresos totales de una variedad de precios y estimar los costos de cada precio
4.2.2. Centro de desarrollo de la política de precios
4.3. Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio base
4.3.1. establecer un precio competitivo en un segmento de mercado
4.3.2. Precio descremado, precio alto de introducción y promociones.
4.3.3. Precios de penetración, precio mas o menos bajos para entrara al mercado
4.3.4. Precios de status quo, precio idéntico a los competidores
4.4. Afinar el precio base con tácticas de fijación de precios
5. Legalidad y la ética de los precios
5.1. Prácticas comerciales injustas
5.1.1. proteger a las pequeñas empresas de las grandes
5.2. Ajuste de precios
5.2.1. Acuerdo entre empresas para fijar precios
5.3. Discriminación de precios
5.3.1. Ley robinson
5.3.2. Vender a 2 compradores con diferentes precios
5.4. Estrategias de fijación de precios de depredador
5.4.1. Cobrar precios mas bajos para quebrar a los competidores
6. Tácticas para afinar el precio base
6.1. Descuentos, asignaciones, reembolsos y fijación de precios basada en valor
6.1.1. Descuentos por cantidad
6.1.1.1. reducción de precios ofrecidos a compradores mayoristas
6.1.2. Descuentos en efectivo
6.1.2.1. Reducción de precio ofrecida a un consumidor
6.1.3. Descuentos funcionales
6.1.3.1. Descuentos a mayoristas y minoristas por funciones de canal
6.1.4. Descuentos de temporada
6.1.4.1. Reducción del precio por comprar mercancía fuera de temporada
6.1.5. Asignaciones promocionales
6.1.5.1. Pago a un distribuidor por promover los productos del fabricante
6.1.6. reembolsos
6.1.6.1. reembolso en efectivo otorgado por la compra de un producto durante un periodo especifico
6.1.7. Financiamiento al cero por ciento
6.1.8. Estrategias de precios basada en valor
6.1.8.1. Establecer precios a un nivel que los clientes los prefieran frente a otros
6.2. Estrategia de fijación de precios geográfica
6.2.1. Fijación de precios de origen LAB
6.2.1.1. Táctica de precios que hace que el comprador absorba los costos de flete
6.2.2. Fijación de precios entrega uniforme
6.2.2.1. Táctica de precios en la que el vendedor paga los fletes
6.2.3. Fijación de precios por zona
6.2.3.1. Fijar el precio en segmentos o por zonas respecto a los fletes
6.2.4. Fijación de precios absorbiendo fletes
6.2.4.1. el vendedor paga todo o parte de los fletes
6.2.5. Fijación de precios de punto base
6.2.5.1. Cobrar el flete desde un punto determinado
6.3. Tácticas especiales de fijación de precios
6.3.1. Táctica de un solo precio
6.3.1.1. Bienes y servicios al mismo precio
6.3.2. Precios flexibles
6.3.2.1. Diferentes clientes pagan precios distintos por mercancia
6.3.3. Por servicios profesionales
6.3.3.1. Empresas o personas con larga experiencia, cobro por horas
6.3.4. Precios de atracción
6.3.4.1. Venta por debajo del costo, para incentivar la compra de articulos
6.3.5. Precios de carnada
6.3.5.1. Publicidad engañosa
6.3.6. pares y nones
6.3.6.1. Precios psicologicos
6.3.7. Paquetes de precios
6.3.7.1. Ofrecer 2 o mas productos en un solo paquete con precio especial
6.3.8. Precios de dos partes
6.3.8.1. Cobrar 2 cantidades distintas por consumir un solo producto
7. La importancia del precio
7.1. Para el consumidor es el costo de un bien o servicio
7.2. Para el vendedor es un ingreso
8. ¿Que es el precio?
8.1. Aquello que provoca un intercambio para adquirir un bien o servicio
8.2. Un precio razonable significa un valor razonable percibido, por los consumidores.
8.3. Se puede relacionar con cualquier cosa con valor percibido no solo dinero (trueque)
9. Importancia del precio para los gerentes de marketing
9.1. Ingresos pagan cualquier actividad de la compañia
9.2. Utilidades lo que queda despues de pagar los gastos
9.3. Se busca no perder ventas ya que se pierden ingresos
9.4. Establecer precios es la tarea mas dificil en la organización debido a la competencia.
10. Objetivos de la estrategia de fijación de precios
10.1. Orientados a las utilidades
10.1.1. Maximización de utilidades
10.1.1.1. Establecer precios para que los ingresos sean mayores que los costos
10.1.1.2. Depende del entorno competitivo de la empresa
10.1.2. Utilidades Satisfactorias
10.1.2.1. Nivel de utilidades razonable, para satisfacer accionistas
10.1.3. Rendimiento sobre la inversión
10.1.3.1. Medir la efectividad global de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles
10.2. Orientados a las ventas
10.2.1. Participación del mercado
10.2.1.1. Son las ventas de productos de una compañia como porcentaje de las ventas totales de esa industria
10.2.1.2. Las ventas se pueden reportar en dinero o en unidades
10.2.2. Maximización de las ventas
10.2.2.1. Ignorar las utilidades, competencia y entorno siempre que las ventas aumenten.
10.2.2.2. Vender inventarios excedentes
10.3. Status quo
10.3.1. Mantener los precios existentes o igual a los de la competencia
11. La demanda determinante del precio
11.1. Establecer precios específicos para alcanzar las metas de la fijación de precios.
11.2. Demanda es la cantidad de un producto que se vendera en el mercado en un tiempo específico
11.3. Oferta es la cantidad del producto que se ofrecerá en el mercado.
11.4. Elasticidad de la demanda
11.4.1. Respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios de precios
11.4.2. Demanda elástica
11.4.2.1. Disponibilidad de sustitutos, cambiar fácilmente de producto
11.4.2.2. Durabilidad del producto
11.4.2.3. Otros usos
11.4.3. Demanda inelástica
11.4.3.1. Precio relativo al poder de compra