1. 1.Подготовка к рекламной акции
1.1. Изучение бизнеса
1.1.1. Тема и продукт интересны
1.1.2. Тема востребована
1.1.3. Гарантия результата
1.1.4. Дополнительные выгоды продукта
1.1.5. Экспертность и опыт автора
1.1.6. Отсутствие отрицательных предпосылок продвижения продукта
1.1.6.1. устаревший продукт
1.1.6.2. тема и продающий текст не интересны
1.1.6.3. неадекватная цена
1.1.6.4. Нет гарантии результата и бесплатных материалов
1.1.6.5. другие подозрительные признаки
1.2. Подготовка рекламных материалов
1.2.1. Анализ ЦА и составление аватара клиента
1.2.2. Обработка продающего текста
1.2.2.1. выписывание словосочетаний и фраз для формирования ключей
1.2.2.2. выписывание выгод и преимуществ продукта
2. 2. Создание и запуск рекламной кампании
2.1. систематизация ключевиков
2.1.1. разбивка ключевиков на блоки, сектора, кластеры
2.1.2. подбор синонимов, аналогов и т.д. ключевикам
2.1.3. анализ ключей в Вордстат, удаление (изменение)низкоключевых фраз, добавляем смежные запросы
2.1.4. анализ конкурентов по запросам с полученными ключами
2.2. составление рекламных объявлений (одно на каждый полученный блок)
2.2.1. заголовок
2.2.1.1. короткий, ёмкий
2.2.1.2. связанный с текстом смыслом, созвучный тексту
2.2.1.3. релевантный ключу (содержащий ключ)
2.2.1.4. эмоциональный, цепляющий
2.2.2. текст объявления
2.2.2.1. ссылка на личный опыт
2.2.2.2. конкретные значения (цифры нечетные)
2.2.2.3. скрываем недостатки, показываем выгоды, преимущества
2.2.2.4. не учить, не указывать (избегать: научитесь, должны, обязаны)
2.2.2.5. указание на готовый результат
2.2.2.6. призыв к действию (проверь, убедись, подробней, уже сейчас и т.д.)
2.2.2.7. не указывать цену, избегать слов видеокурс, доставка, заказ
2.2.2.8. сокращайте слова, не используйте редкие слова (кроме исключительных случаев)
2.2.2.9. избегать слова: рассылка, подпишись
2.2.2.10. создание интриги, скрытие смысла
2.2.2.11. не пугать людей, не наступать на больную мозоль
2.3. запуск кампании
2.3.1. внесение текста объявлений
2.3.2. настройка параметров директа
2.3.3. расчет минимальной, оптимальной и максимальной стоимости клика и и завести мин цену клика
2.3.4. отправка на модерацию и внесение средств на счет кампании
3. 3. Анализ активности рекламной компании. Корректировка стратегии (ежедневно в течение месяца)
3.1. расклик (от 1 до 7 дней)
3.1.1. задача: быстрее набрать критическое значение кликов
3.1.2. поднять цену клика
3.2. прострел (резкое повышение кликабельности
3.2.1. уменьшаем стоимость клика до оптимального значения
3.2.2. формируем толщину потока
3.3. сплит тестирование
3.4. регулировка толщины потока
3.4.1. плавно уменьшаем стоимость клика, анализируя общую эффективность объявлений
3.4.2. одновременно добавляем количество новых ключей и объявлений (по 3 в день)
3.5. изменение толщины потока
3.5.1. отключение объявления за низкий CTR
3.5.1.1. удаляем ключи, которые тянут вниз
3.5.1.2. делаем по ним отдельное объявление
3.5.1.3. увеличиваем количество попыток
3.5.2. вытеснение объявления из гарантированных показов из за появления новых конкурентов
3.5.2.1. увеличиваем цену клика
3.5.2.2. обходим за счет других ключей
3.5.2.3. меняем текст объявления
3.5.3. вытеснение объявления из гарантированных показов из за снижения CTR
3.5.3.1. меняем текст объявления
3.5.3.2. добавляем минус слова
3.5.3.3. разбиваем на несколько объявлений под конкретный ключ
3.5.3.4. тестируем несколько вариантов
3.6. непрерывное изучение и анализ статистики в течение месяца
3.6.1. средние показатели колич. кликов, стоимость клика, колич продаж, расход в день
3.6.2. корректировка стратегии (при необходимости)
3.6.3. добавление по 1 объявлению в день (1 новый ключ)
3.6.4. подведение итогов за месяц
3.6.4.1. стратегия развития
4. 4. Повышение продаж. Продвинутый манименеджмент (после 3 месяцев работы)
4.1. бюджет = основа рекламной кампании
4.1.1. лидер
4.1.2. партизан
4.1.3. гибрид
4.2. отдача сайта, плата за достижение цели
4.2.1. консервативный подход (недооценка цели)
4.2.1.1. не экономить в рамках своего бюджета
4.2.2. агрессивный подход (переоценка стоимости цели)
4.2.2.1. не переплачивать за заказы
4.2.3. средняя стратегия
4.2.3.1. сезонность
4.3. определение целевого трафика
4.3.1. регистрация разных аккаунтов и фиксация прибыли по каждому
4.4. использование всех возможностей директа, тестируем появление новых
4.4.1. автоматизация работы с объявлениями (при очень больших кампаниях)
4.4.2. участие в тематических форумах, общение со специалистами, выявление и внедрение новых фишек
4.5. эффективное использование логики работы яндекс
4.5.1. увеличение количества показов
4.5.2. разделение кампании на несколько целевых направлений
4.5.2.1. получение трафика со всех блоков одновременно
4.5.3. поднятие кармы домена
4.5.3.1. создание копии сайта
4.5.4. стратегия кампании спецназначения (захват и удержание)
4.6. повышение эффективности за счет конкурентов
4.6.1. отказ от шаблонов
4.6.2. использование ходов,позволяющих выделиться
4.6.3. следить за предпочтениями клиентов, оперативно вносить изменения, экспериментировать