optimizar mi labor comercial (maite finch - http://maitefinch.wordpress.com/)
by maite finch
1. PUNTOS CLAVE
1.1. conocete a ti y a tu cliente potencial y preparate
1.2. prepárate
1.3. prepárate y actúa, organizate y pon en marcha. Haz seguimiento
2. PRIORIZA
2.1. ¿Quién eres y por qué he de confiar en ti?
2.2. ¿qué me aportas de diferente
2.2.1. ¿qué gano si trabajo/colaboro contigo?
2.2.2. ¿me vas a resolver todas mis dudas/objeciones?
2.3. cerrar la negociación
3. PLAN
3.1. meta: optimizar mis resultados y mi calidad comercial
3.1.1. Goal 1
3.1.2. Goal 2
3.2. criterios: actualizarme y dar respuesta a las nuevas demandas de mi mercado
3.2.1. Session Rule 1
3.2.2. Session Rule 2
3.3. define: quiénes son, qué les interesa, qué valoran, que necesitan que les solucionen
3.4. organiza esa información y prepárate para dar respuesta
3.5. traza un plan de contacto, visibilidad, interacción, confianza, y entrevistas personales
3.6. create un hábito de trabajo
4. PROBLEMA
4.1. los clientes no identifican por qué yo/mi proyecto/mi producto/servicio es diferente
4.2. les cuesta confiar
4.3. muestran muchas objeciones que no se como resolver del todo
5. IDEAS
5.1. actualizate
5.1.1. Sub Idea 2