Чан Ким Стратегия голубого океана

1. Приступай к реализации

1.1. Создай доверительную атмосферу

1.2. Уменьши управленческий риск

1.3. Запасись настойчивостью

1.4. Собери единомышленников

1.5. Проведи разъяснительную работу

1.6. Поставь четкие требования

2. Преодолей сопротивление

2.1. Рынки нового типа пугают людей

2.2. Уладь внутренние разногласия в компании

2.3. Используй стратегию "переломного момента"

2.4. Используй все ресурсы на пике их эффективности

3. Выйди за рамки спроса

3.1. Перестань сегментировать рынок

3.2. Уйди от текущей конкуренции

3.3. Найди перспективные группы "не-потребителей"

4. Сосредоточься на общей картине

4.1. Используй "стратегическую канву"

4.2. Построй "кривую ценности"

4.3. Проясни свои возможности

4.4. Оцени конкуренцию с точки зрения потребителя

4.5. Улучши "особо важные" факторы

5. Пересмотри границы рынка

5.1. Заново оцени исходные условия

5.2. Проанализируй ограничения

5.2.1. Предпочтения потребителя

5.2.2. Качество продукта

5.2.3. Цены

5.2.4. Отраслевые стандарты

5.3. Что из этого можно:

5.3.1. Исключить

5.3.2. Минимизировать

5.3.3. Усилить

5.3.4. Преобразовать

5.4. Обращайся к эмоциям

5.5. Знакомь потребителей с результатами

6. Действуй последовательно

6.1. Подумай о чувствах потребителя

6.2. Оцени

6.2.1. Полезность продукта

6.2.2. Простоту использования

6.2.3. Удобство

6.2.4. Безопасность

6.2.5. Эмоциональное переживание

6.2.6. Экологическую нейтральность

6.3. Ответь на вопросы

6.3.1. Зачем приобретать мой продукт?

6.3.2. Обладает ли он "исключительной полезностью"?

6.3.3. Насколько цена привлекает массового потребителя?

6.3.4. Могу ли я наладить рентабельное производство?

6.3.5. Что может препятствовать успеху этого продукта на рынке?