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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
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itzia ibarra
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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
por
itzia ibarra
1. NEGOCIACIÓN SEGÚN SU FACTOR DESCENDENTE.
2. NEGOCIACIÓN SEGÚN EL ESPIRUTO
3. NEGOCIACIÓN LIBRE
4. NEGOCIACIÓN FORZADA
5. NEGOCIACION DISTRIBUITIVA
6. NEGOCIACIÓN COOPERATIVA
7. NEGOCIACIÓN ACOMODATIvA
8. NEGOCIACIÓN MIXTA
9. 1. Lograr confianza mutua (honestidad, confianza, señales) 2. Lograr el compromiso de la contraparte. 3. Controlar al adversario.
10. 1.obtener resultados 2.solo una parte alcanza los objetivos 3.-competencias 4.compromisos
11. 1.perder-ganar 2. los resultados en el corto plazo no serán los mejores, pero su mira está puesta en el largo plazo.
12. incluye situaciones en las que los tipos descritos se superponen parcialmente.
13. NEGOCIACIÓN DIRECTA
14. NEGOCIACIÓN SEGÚN EL ENFOQUE
15. NEGOCIACIÓN SEGÚN LA PARTICIPACIÓN DE LAS PARTES.
16. NEGOCIACION INMMEDIATA
17. NEGOCIACIÓN PROGRESIVA
18. NEGOCIACIÓN INDIRECTA
19. 1.Querer llegar rápidamente a un acuerdo. 2.Establece un lazo de cercanía con la parte involucrada.
20. 1.Busca acercarse lenta, paciente y gradualmente a la negociación. 2.Intenta crear una relación de confianza.
21. 1.Relacionada a que las partes involucradas llevan a cabo la negociación.
22. 1.Se realiza mediante representantes.(abogados,mediadores)
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